中国有句俗语:多生孩子好打架。这样一句话曾经被汽车行业广泛引用,如东风日产曾经凭借“轩逸+骊威”以及“奇骏+逍客”的产品组合方式,取得不俗的成绩;又如领动上市之前,北京现代的朗动、悦动以及伊兰特的三世同堂,也曾成绩不斐;而现在悦动和伊兰特相继退市,留下领动和朗动在市场奋战。但是,这种集团军作战的方式真的适用于现在的市场吗?车界微视认为不然。
不以品质取胜,以新博眼球,难成气候。
在一定程度内,“多生孩子好打架”是粗放式经营的写照,也可以理解为大而全战略。在当前的汽车市场,随着消费观的趋于成熟理性,汽车不再是冰冷的代步工具,消费者对之有更高的要求,比如品质。
大而全战略更加注重新产品的推出,在一定程度上舍弃了产品的精细化。企业产品的更新速度很快,形成了强大的产品阵容,这意味着在生产之时,车企在每一款产品身上所投入的精力相对会减少,对品质的把控也很容易出现疏漏的现象,这样生产出来的产品不以品质取胜,而单纯靠“新”吸引目光,难以形成气候。特别是一些制造水平和技术水平都不是很强的车企,盲目并快速地向市场投放新品以博求销量的做法,从长远来看是不可取的。
而对于一些技术水平以及制造能力达到一定程度的企业来讲,在能够保证质量的前提下,推出多款产品进行“集团作战”,其实也很难形成“规模效应”。最好的例子就是哈弗品牌,虽然旗下SUV产品序列足够丰富,从哈弗H1到哈弗H9,全面覆盖了SUV细分市场,但是实际上卖的好的,也只有哈弗H6和H2 这两款产品。
市场终端的优惠、车型排布过密很容易造成价格上的重叠,形成对自身的分流。
在一个领域实行集团军作战的方式,很容易造成“自家孩子打自家孩子”的现象。
以瑞风品牌为例,旗下瑞风S2售价区间5.88-7.68万元,瑞风S3售价区间6.58-8.88万元,即使定位不同,但价格有着重叠,在一定程度上也形成品牌内的竞争。还有哈弗品牌,旗下车型排布过于密集,如哈弗H8和哈弗H9,哈弗H6和哈弗H2,都在价格上有着重叠,同样容易造成此类现象。
容易占用资金,造成财政负担。
由于新产品推出速度较快,企业研发所投入的人力物力都将成倍增加,这意味着在一定时间内,企业的资金占用量会比正常水平高出许多。投入的增加会直接加大企业的财政负担,不管是财力雄厚的车企还是实力一般的车企,如果后期产品因为需求跟不上导致实现不了生产的规模化,那么对于整个企业来讲,都将成为一种拖累。
1+1<2,精品化战略或许更符合当前市场的发展潮流。
对于当前的市场而言,自主品牌车型品质有待加强,品牌力也有待提高,“遍地播种”很难“遍地开花”,想实现“大丰收”更是难上加难。1+1>2的时代已经过去了,扎实做好品质工作,打造精品车型,以精品带动品牌的向上,或许是更好的发展方式。
如先前走大而全道路的奇瑞,在受到一定的市场压力后,转型走上精品化道路,如今旗下的轿车明星产品艾瑞泽5凭借优秀的品质以及性价比优势,连续三月销量破万,让奇瑞在紧凑型车家轿领域扎稳了第一步。再如吉利,不论是旗下博瑞、博越或是帝豪,都是吉利用心打造的品质优良、受市场认可的车型,对吉利品牌的向上发展起到了举足轻重的作用。
而反观合资品牌,精品化战略也备受推崇。如大众,在紧凑型SUV市场即使只有途观一款产品,但是依然能立于市场不败;又如东风本田,凭借CR-V和XR-V两款产品在SUV市场保持不错的优势;再如通用别克,旗下昂科威和昂科拉两款产品,凭借高品质获得市场的认可,也取得了不错的成绩。
这些车企都有一个共同的特点,那就是在保证产品品质的同时,对旗下每一款产品定位精准,不求多,但求精。因此,车界微视认为,比起“遍地撒网”式的投放新品,稳扎稳打地做好每一款产品,走精品化道路,才是自主品牌当前的正确之路。
凤凰网汽车公众号
搜索:autoifeng
官方微博
@ 凤凰网汽车
手机应用
凤凰网汽车&凤凰好车