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超低价好车团购

过年买车没优惠?学会这几招,能把销售小妹砍到哭!

2018年01月30日 18:25:20
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来源:有车以后

原标题:过年买车没优惠?学会这几招,能把销售小妹砍到哭!

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临近过年,考虑买车回家过年的朋友越来越多。上周,砖叔专门去4S店进行了一波价格调研,果然在节前的旺季,不仅优惠变少了,就连4S店的销售态度也变得很差。这个时候,我们应该如何砍价才能拿到底价呢?经过与七八家4S店过招,砖叔总结出了几条节前砍价的小技巧与大家分享。

销售也是“看人下菜”的,如果你一个人过去,很多销售都认为你只是看看,并没有太大的购买意愿,当你问价时,大多随便给你报个价格,即使继续谈,能够得到的优惠也并不大。

但是如果你是2、3个人一块来,尤其是带着家人一块来看车,这时候就不一样了,销售觉得,带家人来,说明已经征得了家中同意,如果看好车,九成可能会下定,而家庭成员懂车的少,但是他们对优惠往往会更敏感。此时,销售更愿意报个实在价格,这样成交的几率才会大大提高。

砍价与“诈金花”很相似,拼的就是一个心理。如果不小心被销售套出了底牌,想要继续砍价就难了。在砍价时,千万不要先说出自己的心理价位。听到销售问这几个问题:您觉得这款车,什么价格可以接受?您的心理价位是多少呢,我给您争取争取?一定要HOLD住。

如果说出心理价位,销售心中就有谱了,根据这个价位,开始“忽悠”了。“您这个价格太低了,我们会赔钱的”,“这个价格,全国范围内都没有这么低呀”等等。即使这个价格能卖,他们也会想尽办法降低你的期望值。

此时,我们直接给销售说:我是真心实意想订车的,你出个实在的价格,我觉得合适就订车。此时,主动权就在你手里了。如果销售不够老道,此时为了能够把你留下,往往给出个实在价格,然后去找领导“审批”了。

每个销售身上都有个胸牌,“经理”、“总监”、“资深”等等,我们买车尽量不找老销售,而是找写着“实习”字样的年轻人。相比老销售,新手销售一方面经验不足,和他们砍价更容易;同时,他们来的时间不长,如果没有完成任务很有可能会被转岗或辞退,销售压力更大。

跟他聊上几句,表明自己对这个车很有兴趣,但是很纠结价格,再摆出另一个竞争对手的车型。此时,几句话下来,别说死守底线了,有的实习销售为了完成任务留下了,提成倒贴给你都成。

砖叔此前也专门做过调查,分别在月初和月底进行了同款车的价格调查。往往在月底,冲量的压力更大,很多销售此时为了完成任务,很容易就开出底价了。

比如之前砖叔调研的奥迪A4L,月底去的时候,销售直接说,75折是我们最低开票价了,我们真的是不赚钱了。而这个价格,根据砖叔了解,确实相当接近底价了。

如果碰见卖的比较好的车型,优惠最多也就几千块甚至没有。此时,我们再怎么费力砍价,也都是徒劳的。不过,我们可以在其他方面寻求优惠,比如说,现在4S店很多要求在店内上保险。为什么?因为4S店有返点,大多数4S店的保险,也可以打折;如果你选择分期购车,手续费很多也是可以谈的。

同时,在选择精品装饰的时候,尽量选择实用的,比如:品牌贴膜、原厂行车记录仪。不要选什么脚垫、座垫、洗车套装、玻璃水这样便宜的东西。虽然整体看来,保险、分期、装饰看似不如整车优惠大,但是聊得好,再省个几千块没问题。

每个人的钱都不是白来的,大家都希望花最少的钱买到最好的车。但是砖叔也给大家提个醒,虽然这些方法“刀刀见血”,但是咱们砍价时也需要控制力度。从销售角度看,出来打工挣口饭吃也不容易,逼得太死肯定聊不好,拿不到好价格。如果我们将心比心,给予对方更多的尊重,没准还能有意外的惊喜。

砖叔给大家支了这么多砍价的招数,也希望大家在新的一年中,都能以最低的价格,买到自己心仪的车型。

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