凤凰网汽车

原标题:过年买车没优惠？学会这几招，能把销售小妹砍到哭！

点击  -签到-得好礼

临近过年，考虑买车回家过年的朋友越来越多。上周，砖叔专门去4S店进行了一波价格调研，果然在节前的旺季，不仅优惠变少了，就连4S店的销售态度也变得很差。这个时候，我们应该如何砍价才能拿到底价呢？经过与七八家4S店过招，砖叔总结出了几条节前砍价的小技巧与大家分享。

销售也是“看人下菜”的，如果你一个人过去，很多销售都认为你只是看看，并没有太大的购买意愿，当你问价时，大多随便给你报个价格，即使继续谈，能够得到的优惠也并不大。

但是如果你是2、3个人一块来，尤其是带着家人一块来看车，这时候就不一样了，销售觉得，带家人来，说明已经征得了家中同意，如果看好车，九成可能会下定，而家庭成员懂车的少，但是他们对优惠往往会更敏感。此时，销售更愿意报个实在价格，这样成交的几率才会大大提高。

砍价与“诈金花”很相似，拼的就是一个心理。如果不小心被销售套出了底牌，想要继续砍价就难了。在砍价时，千万不要先说出自己的心理价位。听到销售问这几个问题：您觉得这款车，什么价格可以接受？您的心理价位是多少呢，我给您争取争取？一定要HOLD住。

如果说出心理价位，销售心中就有谱了，根据这个价位，开始“忽悠”了。“您这个价格太低了，我们会赔钱的”，“这个价格，全国范围内都没有这么低呀”等等。即使这个价格能卖，他们也会想尽办法降低你的期望值。

此时，我们直接给销售说：我是真心实意想订车的，你出个实在的价格，我觉得合适就订车。此时，主动权就在你手里了。如果销售不够老道，此时为了能够把你留下，往往给出个实在价格，然后去找领导“审批”了。

每个销售身上都有个胸牌，“经理”、“总监”、“资深”等等，我们买车尽量不找老销售，而是找写着“实习”字样的年轻人。相比老销售，新手销售一方面经验不足，和他们砍价更容易；同时，他们来的时间不长，如果没有完成任务很有可能会被转岗或辞退，销售压力更大。

跟他聊上几句，表明自己对这个车很有兴趣，但是很纠结价格，再摆出另一个竞争对手的车型。此时，几句话下来，别说死守底线了，有的实习销售为了完成任务留下了，提成倒贴给你都成。

砖叔此前也专门做过调查，分别在月初和月底进行了同款车的价格调查。往往在月底，冲量的压力更大，很多销售此时为了完成任务，很容易就开出底价了。

比如之前砖叔调研的奥迪A4L，月底去的时候，销售直接说，75折是我们最低开票价了，我们真的是不赚钱了。而这个价格，根据砖叔了解，确实相当接近底价了。

如果碰见卖的比较好的车型，优惠最多也就几千块甚至没有。此时，我们再怎么费力砍价，也都是徒劳的。不过，我们可以在其他方面寻求优惠，比如说，现在4S店很多要求在店内上保险。为什么？因为4S店有返点，大多数4S店的保险，也可以打折；如果你选择分期购车，手续费很多也是可以谈的。

同时，在选择精品装饰的时候，尽量选择实用的，比如：品牌贴膜、原厂行车记录仪。不要选什么脚垫、座垫、洗车套装、玻璃水这样便宜的东西。虽然整体看来，保险、分期、装饰看似不如整车优惠大，但是聊得好，再省个几千块没问题。

每个人的钱都不是白来的，大家都希望花最少的钱买到最好的车。但是砖叔也给大家提个醒，虽然这些方法“刀刀见血”，但是咱们砍价时也需要控制力度。从销售角度看，出来打工挣口饭吃也不容易，逼得太死肯定聊不好，拿不到好价格。如果我们将心比心，给予对方更多的尊重，没准还能有意外的惊喜。

砖叔给大家支了这么多砍价的招数，也希望大家在新的一年中，都能以最低的价格，买到自己心仪的车型。

推荐阅读

【暗访】2017年1-9月销量最火的10大SUV，真实优惠到底有多少？

【冒死暗访】“月初”买车便宜，还是“月尾”买车划算？

年底买车必查手册！买车科普，必备工具都在这！