关税即将下调。
晓程分析,明年关税还将下调。因为下调关税是一个过程,这个过程要“逐步”完成。此次下调关税只是第一步。
此前晓程与某经销商谈到关税下调,该经销商团队的销售顾问语气肯定地说,即使关税下调,车价也不会下降的。
为什么?该销售顾问说,国家需要照顾国内品牌汽车企业;进口车也根据需求把控价格,能赚的钱都要赚到的。
再过一个月关税下调之后,进口车价格会不会应声而落?晓程认为,答案是肯定的。
前不久国家调整进口车增值税,奔驰宝马等汽车品牌纷纷在第一时间对新车销售指导价做出调整,很多品牌跟进“官降”,真的是争先恐后。反应快,态度积极,降价幅度与增值税调整完全对应。
这些车企是在争取主动,抢占先机,争夺眼球,借机传播。这样做显然是明智的。
在国内汽车市场进入微增长模式、消费升级成风、豪华车销量大增、市场竞争激烈的大背景下,销售机遇对一个品牌、一家企业弥足珍贵。机不可失,稍纵即逝。一旦动作慢了半拍,很多销售流量停滞、客流转向,品牌被边缘化,是瞬息万变的市场决定的。你不降价别人会降,还会降得狠,降得快。谁先走一步,反应快动作快举措得当,谁就抢占了先机,领先车市。所以,关税下调之后,进口车降价已是必然。
就在国家宣布关税下调消息之后,特斯拉就公开了旗下所有车型的价格变化详单,一时间出尽风头,收获点赞无数,成功刷新了品牌关注度。不能不说特斯拉作为优秀品牌,公关功力不俗。
行文至此,朋友圈出现某车型降价图片——
虽然很可能这次降价把以前的优惠“吃”掉了大半,但毕竟汽车企业有了官降的姿态。相信随后销售端的优惠还会继续。
不管汽车产品需求怎样旺盛,降价空间拉大,就有了降价的前提。降价,不是你不想降就不降,市场在逼着你降,市场可不是以经销商的意志为转移的。降价促销,是目前车市永恒的法宝。
与其被动降价,不如率先行动,可以力压群雄,一枝独秀,领风气之先哪怕一时。
刚刚晓程问过那个认为关税下调,车价不会下降的销售顾问,他经销的汽车品牌会不会降价,回答只有一个字:“降”。
关税下调,车价下降多少呢?特斯拉做出了榜样。应该将可能的降价幅度,公开给消费者。但这样也真的让经销商左右为难。降幅大了,利润赚不到了;降幅小了,营销没有诚意和力度。
其实,把利益看得不那么重,也就不为难了。
把消费者利益摆在第一位,你经销商就会获得长远大利。
进口车降价,合资品牌相关的核心零部件进口关税下调,合资品牌车型也会降价。对消费者来说,买自主品牌车,还是合资车,亦或是进口豪华车,都将左右逢源。进口豪华车选购门槛低了,买合资品牌高配车型的费用,就可以买到豪华车。大家可以共圆豪车梦。
只是奔驰零整比很厉害,很坑人的,买奔驰的要有心理准备。
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