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近日，进口车关税下调的消息在豪华汽车品牌里引发了一场 “巨大的震动”，包括沃尔沃在内，几乎所有进口汽车品牌都发布了价格下调的政策。而动辄十几万以上的降幅，似是猛然触到了消费者的G点，反响异常热烈。

而随着这一轮官方调价，那些此前已经下订的车主们最关心话题的莫过于：我将以哪一种价格拿到车辆？

6月2日，2018年深港澳国际车展现场，沃尔沃大中华区销售公司总裁陈立哲先生对于调价后大家最关心的这个话题，在接受《钟叔驾道》专访时特意作出了解释。

调价后的差额全数惠益消费者

5月22日，国务院正式发布“关于降低汽车整车及零部件进口关税的公告”，两天以后的5月24日，沃尔沃紧接着就发布了“全额下调全系进口车厂商建议零售价”的消息，响应速度之快，可谓惊人。

这一轮降幅里面，旗舰级豪华SUV沃尔沃XC90的最大降幅达到10.22万元；豪华越野旅行车V90 Cross Country的最大降幅也高达4.5万元。值得注意的是，在厂商建议零售价大幅调整的同时，相应产品的购置税也将同比下降，对于消费者来说，这是个重大的利好。

陈立哲向《钟叔驾道》介绍，在5月24日公布降税调价当天，沃尔沃最新的价格就已经在终端生效。他表示：“所有未交付车辆都将按照新关税下的车价交付，无论车辆何时清关。沃尔沃本次是根据国家政策调整，结合原本的产品与价格结构，全额惠益消费者。” 也就是说，此前已经订车且尚未交车的客户，将按照调整后的价格进行交付。

“这一次降税调价，沃尔沃汽车表现出了非常直接和真诚的态度，国家降多少税，我们就直接调整多少钱，把相应的价格福利全额让渡给消费者。”

2018年1~5月，沃尔沃在华实现19.1%的同比增速。进口车价格调整后是否会刺激后续的市场表现？对此，陈立哲表示：“从长远来看，将对潜在消费者产生一定的刺激作用，不过这种影响目前还无法表现出来，可能三、四季度的时候会更清晰。”

2017年沃尔沃在华销量突破十万辆大关。今年，它的目标是实现全年20%左右的同比提升。随着进口车价格下调与全新XC40的到来，再结合沃尔沃前5个月的市场表现与下半年车市集体冲刺大潮，这样的目标应该不难实现。

全新XC40将以“限量版”形式引进

此次深港澳国际车展现场，全新XC40是沃尔沃展台的主角，这也是它暨北京车展首发以后，第一次在华南地区登台亮相。

和以往的沃尔沃车型不同，全新XC40颠覆了传统汽车设计思维，设计师大胆地从时尚、建筑、甚至科幻电影等领域汲取灵感，通过丰富的想象力予以发挥，让这款车拥有强悍硬朗、个性鲜明的外观以及精致典雅、极具时尚品味的内饰，更在车内储物空间与行李箱的设计布局中，融入了诸多人性化设计，无论笔记本电脑、平板电脑、瓶装水、纸巾盒甚至外带食品等等，都有可以安置的位置。

此外，全新XC40配备了与全新XC90、全新XC60同样广受赞誉的智能安全、智能信息娱乐技术，并搭载最先进的车载互联系统和服务。由于设计出众，以及科技与驾控等方面的卓越表现，全新XC40成功摘得了“2018欧洲年度车”桂冠。

和沃尔沃固有车型的大气、稳重相比，全新XC40显得更个性、时尚、运动化，对于这款颠覆之作，陈立哲同样显得十分得意。他说：“我们在调研过程中发现，潜在用户对于全新XC40最深刻的印象是“外观惊艳”，并且认为它是最年轻、最时尚的沃尔沃汽车，与略带‘圆润’的全新XC60相比，全新XC40更加‘方正’，带给人耳目一新的感觉。”

据悉，全新XC40的设计初衷是“一款可以让生活更简单的车”。这不仅表现在内部空间方面，同时也与现在流行的移动社交、资讯平台、分享潮流做结合。“比如，一个朋友要开我的车，我只需要通过手机APP发送一个授权过去，朋友接到后就可以把车开走，而不再需要像现在一样交接钥匙，这是一种封闭式的分享，可以有效帮助目标消费族群理解并接受我们所倡导的生活方式。”

不过，国产全新XC60的入门价仅为36.99万元，在这个前提下，进口形式引进的全新XC40势必难有太大的价格优势，这是否会影响消费者的选择呢？

关于这个疑问陈立哲十分坦然。他说：“中国汽车市场非常广阔，消费需求也多种多样，其中很多消费者都更青睐进口车型，今年我们将以“限量版”的形式引进全新XC40，产品上会有一些独特的表现，相信不会对消费者认知和接受造成影响。”

钟述

数据显示，今年前5个月，沃尔沃在华南地区的销量增幅达到了28.4%，高于全国市场19.1%的整体表现。这显示，华南地区对于沃尔沃有着不可替代的重要性。对此，沃尔沃在车展现场郑重地宣布了多重优惠举措：全新XC60可享3万元豪华礼包；XC90可享100%购置税支持、24期0利率/60期低利率零售或原值置换金融方案；同时，车展期间沃尔沃全系车型尊享“0利率、低月供、低首付”。

对话陈立哲

钟叔驾道

今天是全新XC40在华南的首秀，能否介绍一下这款车的特点，您对这款SUV有什么样的期待？

陈立哲

我们对全新XC40在中国市场的表现充满期待。这款车在海外发布之后，市场需求远超之前的预计，目前全球市场总订单数已经突破6万辆，导致今年能够引入中国市场的数量并不充足。当然，这也说明欧洲、美国以及日韩消费者对于全新XC40都十分认可。全新XC40是沃尔沃近些年最具突破性的产品，延续了沃尔沃设计精髓的同时，与XC家族的其它产品相比又更年轻、更活力、更具科技感，带给人耳目一新的感觉。

钟叔驾道

全新XC40的竞争对手包括哪些车型？与竞品最大的差异是什么？

陈立哲

全新XC40进入的并不是一个新兴细分市场，和奔驰GLA、宝马X1和奥迪Q3等比起来，我们是较晚进入紧凑级豪华SUV领域的。从消费者角度去解读的话，首先外观上就可以感觉到全新XC40的与众不同，特别是把它和几款竞品摆在一起的时候，全新XC40纯正的SUV外观、较高的车身姿态、强悍硬朗的线条，可以在第一时间从中脱颖而出。此外，无论从海外市场的反馈还是我们内部调研的结果看，年轻女性对于全新XC40的购买意愿相当高，因为它是沃尔沃的颜值担当，具备时尚、抢眼的特点。

钟叔驾道

去年沃尔沃实现了大幅度的增长，对于2018年，您有什么样的预测？

陈立哲

2017年，沃尔沃汽车在中国的销量突破了十万辆大关。从今年1~5月的表现来看，与去年同期相比我们仍然保持着19.1%的增速。下半年，我们希望保持这样的增速，寻求全年20%左右的同比提升幅度。