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领克02一周年潮流派对：和皇后皮箱Click15一起燥起来

2019年08月13日 16:35:01

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来源：E汽车

无音乐，不青春！在今年大火的节目《乐队的夏天》中，超级乐迷张亚东说："乐队就是家庭，乐队就是兄弟，每个乐队成员都有自己独特的个性和观点，有态度才是对生活最完整的诠释。"

其实不光是做音乐需要有态度有个性，做任何事情都是一个道理！没有个性往往会沦为平庸，所以我们看到，秉承“生而全球、开放互联”理念的领克汽车应运而生。

旗下标杆车型领克02，诞生之初便坚持“因为热爱、所以专注，因为专注、所以极致”的“平方精神”，以SUV设计×轿跑设计、驾驶智控×全路况智控、人车互联×云端互联、乘员安全×行人安全的加乘产品实力，上市一年来通过多维度跨界合作为车主带来多样化的潮流生活方式体验。

如今在上市一周年之际，领克02携手《乐队的夏天》中人气爆棚的Click＃15和皇后皮箱乐队，与来自全国各地的领克02车主、领克经销商伙伴一起插电狂欢，再次展现了02“潮流座驾”的品牌形象。派对现场以“平方青年”为主角，他们的动感街舞表演、人气乐队嗨唱和精彩互动分享，连同多款潮流单品的福利发布，为广大02粉丝带来重重惊喜。

狂欢过后，我们不禁在想，作为一家初创企业，领克为何能够能和年轻消费者打成一片，收获不俗的成绩呢？领克汽车销售有限公司副总经理陈思英和领克汽车销售有限公司公关总监张震在采访环节，告诉了我们一些答案。

Q：如何看待领克这三年的发展？

陈思英：通过快速的高品质车型导入，领克已经形成“SUV+轿车”、“燃油+新能源”的立体产品布局，全面出击中高端品牌市场。凭借越级产品实力及创新营销模式，领克累计销量超过19万台（190,921辆），刷新了中国高端品牌的价值高度。

当然，领克必须要面临一系列挑战，包括终端需求的变化，多样化、个性化需求兴起对领克产品的市场契合度提出新的要求。领克作为新生品牌新鲜度、热度在下降，品牌提及率较低，知名度仍存短板，要持续强化产品力与品牌知名度传播。

Q：如何评价领克2019年前7个月的市场表现？

陈思英： 2019年至今汽车产销量总体水平呈现下降趋势，领克总销量达到64,495台、同比增长10.15%，累计总销量已达190,921台，说明体系能力建设、产品力打造已经进入稳定发展的阶段。

作为一个年轻品牌，领克也有需要持续提升的地方：例如，品牌认知度是领克目前的一大短板，特别是北方地区以及三至五线市场，但只要是接触、了解了领克的用户，认知转化率较高，说明领克品牌偏好度表现良好，品牌美誉度较高。此外，发展目标从“高速度增长”向“高质量增长”转变，对于年轻的领克品牌而言，现阶段更重要的是加强品牌建设、深化品牌沟通，打基础，练内功，将领克品牌的技术优势真正转化为品牌竞争力。

Q：下半年，领克在营销思路上会有哪些特点？

陈思英：首先要强化产品传播，做好去品牌化的硬核产品实力传播，要明确各款产品的标签与产品区隔，例如，全能智驾SUV是领克01的产品定位，高能轿跑SUV是领克02的产品定位，领潮运动轿车是领克03的产品定位。

中国正处在汽车消费升级的时代，这也带来性能车、汽车运动文化的市场需求，领克要做好汽车运动传播，例如新推出的领克03+、领克车队的WTCR赛事传播，持续推进跨界营销、体验营销的落地与丰富。

Q：领克为何会钟情于跨界合作？

陈思英：作为新时代高端品牌，领克深入洞察互联网时代都市年轻族群的生活方式和购物习惯，秉持“个性、开放、互联”的品牌之道，为个性、开放的都市年轻人群打造。从品牌诞生至今，领克汽车的每一次亮相都颠覆传统，以更新鲜、更有趣的潮流元素，更多更新潮的场景体验，充分彰显了领克品牌所传承的超带感生活态度，这与很多行业是高度相通的。

同时，领克本身也是一个汽车“潮牌”，有着丰富多元的跨界基因。领克曾和先锋潮牌JINNNN达成合作，携手打造领克系列时尚精品，和NHL中国赛的合作，牵手综艺节目《加油好身材》等，进一步强化了领克运动、高端和国际化的气质，未来我们会继续强化02跨界传播，并考虑与领克品牌和产品调性相符的品牌合作。

Q：下半年领克会有哪些新能源车型上市？

陈思英：新能源汽车是当下全球汽车企业的角力点，2018年领克汽车发布新能源战略，实行分阶段实施规划，从插电式混合动力、油电混合动力，最后迈向纯电动汽车阶段。

现阶段，领克汽车选择PHEV（插电式混合动力）、HEV（油电混合动力）作为新能源技术发展的重要支点。下半年，领克02/03phev车型将会投放市场，全面展现领克汽车应对时代趋势，拥抱新能源，践行新能源战略的全新进展。

Q：领克的终端价格相对稳定，领克经销商几乎没有什么优惠，但现在是车市寒冬，很多品牌在用价格换市场。市场和品牌哪个更重要？现阶段更注重哪个？

陈思英：短期内用价换量貌似是可以的，但是这种增长不会长久，而且用价换量对品牌来说是有伤害的。对于领克品牌来说，高品质、高价值融入在领克产品的设计、研发、制造过程中，为消费者提供“实实在在”的高价值感是领克做品牌和产品的核心理念。

面对今年的市场环境，领克的品牌战略很清晰，有三个不变（战略定力）：第一个，是我们以产品研发为核心的基础不变。第二个，领克品牌的调性和定位不会因为市场的短期波动而发生变化，领克品牌一直会坚持打造中国的全球品牌，代表中国参与全球竞争。第三个，是战略不会变，领克一定会进入欧洲市场，一定会成为第一个进入欧洲市场的中国品牌。

Q：领克接下来如何谋求更大的销量突破？

陈思英：对于年轻的领克品牌而言，需要做的是加强品牌建设、品牌沉淀，以“用户思维”解决消费痛点，打造“用户品牌”，在产品和市场端实现高颜值、高性能、高科技、高安全、高价值五大要点的突破，讲好品牌、技术、产品三个故事，将具有全球基因的领克的品牌优势真正转化为品牌竞争实力，提升产品和品牌的价值厚度。

同时，领克正在不断强化区域体系能力建设，优化市场管理，今年建立了区域营销总部，就是为了强化区域授权、赋能区域服务。领克下一阶段的重点工作，就是要去品牌后见硬核。今后领克在传播上致力于回归于产品的品质，强化产品区隔，真正让消费者充分感知到领克产品在研发、技术、制造方面的硬核实力。

总而言之，领克既不盲目乐观、也不消极悲观。随着国家购置税新政的正式实施及部分地区国六标准的正式切换，各地的消费动能或有所改善，这些将会成为下半年市场需求改善的积极因素。