最近,一只傻白甜突然发现自己被忽悠得很惨……
鹅厂:费力为老干妈打广告,结果被坑1600万。
老干妈:一个莫名其妙被冻结1600万资产的干妈。
白菜冷不丁在新闻评论里看到了这么一段话:
今天是腾讯被骗的日子,只要把这个消息发给两个群,就能让大家开心一下,我已经试过了,10秒钟就能获得几百个“哈哈哈哈哈哈哈”,不相信也要试试,反正没坏处 。
然后想起了那些年被忽悠的日子……
今天是腾讯老板马化腾的生日,只要把这个消息发给两个群,就能升4级,我已经试过了,10秒钟就能升4级,不相信也要试试,反正没坏处。
今天是腾讯公司总裁马化腾的生日,送每人100Q币,要把本消息发俩群以上,听说五个人都试了,真有100Q币,发4个群10秒以后在看看你的头像……
那些年,天天都是马化腾的生日。
江湖处处有忽悠:
锤子手机屏幕是所有里面最好的!
一年后干得好的话,肯定给你升经理!
脑白金使你睡眠变好!润肠通便!淡化色素!年轻常驻!
这年头好像人人爱忽悠,说点好话先把人忽悠上船,至于上船后船会不会翻就是另一回事了,后期再找理由搪塞,推诿,掩盖就是了。
在4S店砍价也容易被忽悠,砍价是个技术活,当然要既耍嘴皮子又动脑筋。
想要不被忽悠就要做个精明人。售货员精明,咱要比他还精明。
学霸式做功课
JUST DO IT
销售员特别爱忽悠不懂车的客户,忽悠啥也不懂的客户就是莫名的爽。
当同款车卖的比别家人家贵时:
销售(满脸笑意):这您可就不知道了,咱家的车是升级版,瞧瞧这别致的内饰,看看那坐垫,您摸摸,柔软又舒服,这可和别家的普通款不一样。
为了抡起大刀砍价,一定要提前做好功课,摸清销售底细。
去4S店之前多关注网上的报价。
通过不同的购车渠道摸清车型的底价和优惠幅度,迈着小碎步逐步接近4S店销售的底价。
摸清了底价在4S店买车可以直截了当,直戳要点。自动开启学霸加成,防止被销售忽悠。
你的一句“人家优惠8万,你总不能优惠六万,我走了”,就是对销售戳心窝的打击。
所谓有职场的地方就有厮杀,4S店的规定还是很严格的。
比如某个4S店要求每个月卖出10辆车,如果销售员只卖了8辆,那相当于销售不达标,没有提成只有底薪。
这种奖励机制把销售员逼上梁山,销售员为完成指标会疯狂争取准客户。
摸清底价的客户表明了自己买车的决心,这样的客户在销售员眼里就是个“准客户”。销售员为了完成任务会努力争取客户,即使这个客户很淘气一心想砍价。
很多人表示并不会摸底价,这里就要介绍一位狠人,他坐在车里打了几通电话就摸清了底价。
江湖上流传着这样一段佳话:
有一天,一个江湖狠人看上了别克英朗2019款双离合互动精英型,厂商指导价12.89万,汽车之家标价8.39万起。
狠人在4S店试完车后很心动,咨询店里销售顾问。
狠人:这款车最低价多少?
销售顾问:指导价12.89万,优惠完8.39万。
狠人:你不给实在价格,咱没法谈了。
销售顾问:(甜蜜的说)亲,8.2万,我再送你后备箱垫、全车贴膜、脚垫,你看实在不实在。
狠人:不实在,我觉得还能便宜。
销售顾问:(不屑的说)我这是最低价格了,你跟别的店比吧。
狠人:好的,那我问问去。
狠人从4s店出来以后,坐在车里给所在城市的所有4s店打了电话,他逐渐降低价格,步步询问,最后套出了价格。
直到最后一家店:
狠人:是4S 6号店吗?
销售顾问:是,请问您要买车吗?
狠人:我要买别克英朗2019款双离合互动精英型,白色,这款车,定下买这款了,在对比价格,别的店给价格7.6万,另外还赠送脚垫、后备箱垫、前雷达、底盘装甲、原车行车记录仪、3M全车贴膜,是3M的哦(前面询问的店里新增的赠品),能够查询防伪号码的,你家能给这个价格吗?
销售顾问:您可以先来我们4S店看一下。
狠人:要是你能在我说的这个价格(7.6万)还有这些赠品的基础上讲价,我就去,要是不能,我不想去白跑一趟。
销售顾问:我要去请示一下领导,我一会儿打给您。
(过了5分钟)
销售顾问:您来吧,但是首保必须在我们店里做。
于是狠人带着这个价格,从车里出来,走进第一家4S店,告诉销售自己讲下来的价格。销售果断的告诉狠人,你去别家买吧,从销售的语气中,狠人感受到了底价。
确信无疑。于是,狠人果断选择了6号店,在7.6万和赠品的的基础上又多要了一次汽车保养。上牌的时候可人6号特意叮嘱“今天上牌的还有一个花8.08万买车的,要是碰上了,千万不要说这个价格买的。”狠人心里美滋滋。
总之就是不断降低价格一步一步套话。
二手车是砍价刀
JUST DO IT
很多4S店除了业绩要求之外,还有二手车置换率要求,比如每人每个月至少登记3台以上到店认证的二手车信息,不达标则罚款。不进则退,不过则罚。
但是二手车商、电商平台只收服务费,不赚取转卖的差价,给出的价格更良心。而4S店要赚取差价,所以一般人不会到4S店卖二手车。
所以二手车置换率要求给很多销售人员带来了压力。为了完成指标,拿到工资,养家糊口,销售会关注二手车动态。
开自己的旧车去4S店置换新车,可以让销售员感觉把你这一单给放走有点可惜,增加自己讨价还价砍价的资本。
在销售员眼里,卖二手车的车主有被偏爱的资本。而被偏爱的都有恃无恐,磨刀霍霍砍价爽。
价格谈妥了之后,再向销售要一两个价格不贵,但是又实用的这些原厂配件,轮毂贴电动后车窗遮帘等等。
销售员肯定是一路绿灯,能申请都会给你申请,互惠互利嘛。
黑白双煞砍价
JUST DO IT
《欢乐颂》里有句话:别把别人想得太好,但是,也别把别人想得太坏,都是凡人。
这个世界上没有什么东西绝对好,也没有什么东西绝对坏,汽车也是。
汽车的一个优点势必会牵连出它的另一个缺点,俗话说一分钱一分货,对于消费者来说品质好是件好事,但价格高是件坏事。
“黑白双煞”式砍价利用销售人员摸不清你们的主导想法的心理,诱导销售人员妥协。
“唉呀,这个车的真好看!”
“唉,但白色容易脏!”
“唉哟,你看这个车子动力真是好!”
“哎呀!油耗很高的!”
就好像拳击,只出直拳,结果肯定是没有勾拳加直拳的组合拳效果好。
这种多元化思维在很多地方都有体现,资金全部买股票,远不如股票,债券和现金等各类资产组合,鸡蛋不能放在一个篮子里。
换到买车场景来说,就是我们表现出想买这辆车的想法的同事,有人不停泼冷水,颇有生活里的毒鸡汤的意味。
所以买车的时候,有女朋友的带女朋友,毕竟女生自带砍价天赋,没女朋友的带普通朋友。带上个朋友,如有神助。
此方法要注意分寸,防止:
你俩在销售面前来段相声,销售拍手叫好并把你俩请出了门。
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