意欲冲高的星途没有想到的是,它可能正在经历一场“内卷”。
“内卷化”是近年来中文网络上特别流行的一个词,一般用于形容某个领域中发生了过度的竞争,导致人们进入了互相倾轧的状态。典型的例子是孩子升学,从幼儿园便开始报班竞争。
当然,汽车行业不能说是“内卷”,但竞争压力大是真实存在的。这边是合资车甚至是豪华车价格不断下探,那边是自主品牌造车水平提升,汽车智能化水平领先一代。
每一个车企都只有卯足了劲向前冲,不然就可能像一些没有竞争力的传统车企逐渐边缘化,PPT造车的新势力悄无声息的蒸发一样。
处在这样的行业环境里,意欲冲高的星途当然也免不了置身其中,但更可怕的是,星途好像正在成为落在后头的那一个,仿佛是要用自身去印证马太效应、优胜劣汰的规则。
此话怎讲?
你可能以为,我说的是自主品牌冲高的过程中,星途跟不上的是WEY,是领克,是复兴的红旗的脚步。事实也是如此,毕竟2018年是自主品牌重新出发的元年,WEY、领克、红旗和星途几乎是同时开启了品牌向上之路,但结果呢?
2019年的WEY、领克和红旗销量都突破了10万辆,但反观星途当年销量只有1.43万辆,到了2020年,具体销量则已经不直接展示了。
但你想不到是,星途有一天可能会在自家兄弟面前抬不起头来。
此前我们说星途虽然定位为高端产品,但星途TX、星途LX在发动机、底盘以及变速器上,跟定位稍低的瑞虎8几乎相同,还有星途TXL可以说是师承瑞虎8 PLUS。
而现在,捷途全新一代X95曾曝出谍照,几乎撞脸星途。然后你还可以发现一点,捷途全新一代X95可能都要采用2.0T+7DCT的动力组合,产品力似乎又上去了。
前有TXL师承瑞虎8 PLUS,后又有捷途撞脸星途,更有意思的是,星途的销量还真是和瑞虎、捷途没法比,找谁说理去。
这边的瑞虎系列是冲击星途的势头,那边捷途现在也是奔着冲击星途去了。所以说,星途一心想要冲高,它首要考虑的已经完全不是怎么冲出自主高端的市场了,而是变成了能不能冲出自家兄弟的包围圈。
如果说星途是奇瑞“大帝国”立下的“正宫太子”,意图在它的带领下,将王朝推向新的高潮,那现在摆在众人眼前的就是,这“太子”是不是可以换换了,我看“捷途”就很有能力嘛。
看看捷途虽说是出身平民,但能力摆在眼前,一步一个脚印的,不比这名正言顺的高端品牌星途,有冲击力吗?
这其实也是星途高端品牌不给力的一个原因——品牌定位太模糊,和兄弟品牌差异化不明显。
但反观WEY紧抓豪华与哈弗拉开了区隔,领克用运动和潮流与吉利车型拉开了区隔,到了星途这里用什么呢?现在用的是星途揽月19-23万的高预售价,但消费者会不会买账呢?实话实说,难搞。
考虑到消费者买车,咱们可以看看星途现有车型,星途LX指导价10.99-15.09万,星途TX指导价13.59-14.79万,星途TXL指导价13.59-17.59万,而现在主销产品就是定价14.59万的星途TXL两驱钻石版。
虽说主销产品的价格与真正的高端存在着一定的差距,现阶段顶多算是“伪高端”,但对消费者来说,10多万的“高端”再加上一定的优惠,星途的性价比还是有的。
但是,一部车对消费者来说买得要有高性价比,卖得时候那就得有高保值率,星途的表现又如何呢?
星途LX二手车保值率57.74%,星途TX二手车保值率59.13%,而至于星途TXL则暂时没有具体数据,但对比领克01的二手保值率60.21%,我们大概能看出其存在的差距。
其实这也很好解释,一般情况下,市场销量大证明其需求大,车商不愁出手,保值率自然会高一些,但星途终归品牌销量不多,以至于星途在二手车市场上也并不多见。这说明星途如今还属于小众品牌,而小众车型要面对的就是保值率低的问题。
就像相对小众的法系车,二手市场价格也不高,虽说常有人高喊“法系车=好车”,但实打实的低保值率,还是让人失去兴趣,星途也是同样的处境。
产品上拉不开差异化,过于小众、保值率感人,主销产品不够真·高端,都是星途摆在面上的产品问题,那还有一个更直接的原因在于,出身奇瑞的星途,实在没有什么可以借鉴的成功经验。
奇瑞推出高端品牌,好像一直走在试错的路上。前有观致折戟沉沙,后有艾瑞泽默默无闻。
其实,星途和观致没有那么像,毕竟人家观致抛出过各种的背景故事,什么以色列团队打造都拿了出来,但是星途没有。
讲品牌故事,星途讲不出来,因为它和同时期的WEY、领克一样,都是面对生存空间被挤压,为打破僵局推出的,没有情怀可讲,能做的就是借着“平台热”,推出M3X火星架构,埋头搞技术,走“理科生”人设。
但如果我们真要对比来看的话,星途现在走的其实更像之前艾瑞泽的路子。
艾瑞泽系列一开始便是奇瑞想要打造的一个高端序列,但慢慢的,艾瑞泽走得好像也不太顺利,以至于后来艾瑞泽甘愿降维走更符合实际的国民路线。
有时候,你甚至会怀疑,艾瑞泽的今天可能就是星途的明天。
星途现阶段冲高顺利吗?显然不太顺利。
它之前做过什么?推出1.5T版本,售价拉低到10万元,这不像是在冲高,更像是对生活低头,一心只想卖车的样子,与当初的艾瑞泽系列何其的相似。
星途冲高还有机会吗?当然有,品牌形象立起来,差异化整出来,营销搞起来,这些可能都会给星途带来一些机会和改变。更何况,星途实实在在的还有不少的死忠粉,一直对星途抱有着希望。
那要说星途会死吗?从现阶段的表现来看,可能性好像要更大一些。当年的瑞麒、观致,说没也就没了,星途又拿什么保证能屹立在猎猎风中,岿然不动呢?
尹同跃说:“没有星途的成功,就没有奇瑞的未来。”但或许,他效仿魏建军来一句“星途能挺得过明年吗”更能刺激星途使劲往前冲一冲。
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