汽车在生产与销售的过程中,汽车经销商都会一次性引进不少的车型。随着市场动向的变化,销售情况的波动,很容易就会产生卖不出去的车型,也就是我们俗称的库存车。这种车型对4s店来说也许不是一件好事。如果4S店的车卖不出去,那么这些车就会为4s店带来不小的经济压力,如何处理掉这些车型就成为了一件比较棘手的事情。那么4S店会如何处理掉这些车型呢?
首先我们需要了解什么叫做库存车,库存车会产生什么问题。
库存车是指新车出厂后长期没有售出,库存时间较长的车辆。库存车的定义一般以停放时间来判断,行业内通常认为出厂后超过三个月或超过半年的汽车叫做库存车。如果是进口车,由于进口车在运输、报关、入关等环节上耗费不少时间,所以进口车所定义的库存车时间就要更长一些,超过半年或一年就可以说是库存车。
经常有老司机告诉你,“车是放坏的,不是开坏的”,存车就需要面对长期停放的带来的问题。受限于4S店的条件,商品车停放的位置往往也只是一片无遮无挡的空地,库存车就这样露天放在那里自生自灭。在长期经受日晒雨淋、风吹雨打之后,对于车漆的保护并不友好。橡胶密封件和轮胎等橡胶制品在经过长时间户外停放后,比较容易出现受潮老化等侵蚀现象,轻则漏风漏油、重则影响安全。长期停放之后,车内的油液、电子元器件、电瓶、保险盒等部件会受到潮湿的影响,容易发生受潮的现象,容易影响正常使用。
1、降价出售
汽车卖不出去最好的方法就是降价销售了,往往库存车都会有很大的降价幅度。对于一些比较热门的车型来说,降价出售会获得不错的效果,很快就可以通过降价将其卖出去。这种情况比较常见与新老款车型交替时期,新车上市之后令老款车型瞬间就不香了,老款车型的库存就会多起来。老款车型想要去库存就必须提供比较大的降价幅度来吸引消费者,一般都能按照这种方法清理掉。
降价销售还有一个方法就是将车转移到二级经销商进行销售,那些中间商可以按照一个比较低的价格迅速处理掉这些车型。由于现在的交通运输非常发达,所以这种操作一般可以覆盖到全国。这种销售方式就会比较高效地减少库存的积压,只不过代价就是优惠的价格。
2、转移到二手车市场进行销售
我们在逛一些二手车市场时,经常会看到一些内饰塑料膜都还没撕、公里数只有3位数的全新车型,当我们看到这些状态巅峰、空调冻头的时候就要注意了,这很有可能就是4S店处理的库存车。这种车如果价格合适的话还是不错的,只是你买到这款“新车”时,你将会成为第二任车主。
3、内部消化
关于内部消化,大概有两种方式。
首先就是当做工作车使用,长期留在4S店里进行服务,用一段时间然后以二手车出售。其次就是卖给旗下员工了,这些员工在购车时往往都会拿到一个不错的价格,只要车况没什么问题都能解决掉。
总结:处理掉库存车有很多种手法,只要处置得当一般都不会有什么问题。对于我们消费者来说,入手库存车还是要留一个心眼,对于车况要有一个综合的把控再入手。入手之后则要注意汽车零件的老化程度,及时对其进行维护。
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