天生强者专访三环元通汽车总经理袁胜_凤凰网汽车

天生强者专访三环元通汽车总经理袁胜

2017-12-29 10:08:00

分享到：

来源：经销商供稿作者：综合报道

前几天和好友去吃火锅，看见老板觉得好眼熟，好友说他就某汽车专营店的销售经理啊。汽车人开火锅店？老板说现在车子不好卖啊，只好干点副业，如果一直这样我就打算退出汽车圈了。2017年车市不景气，销量严重下滑已是不争的事实，有的店月销量往往不到以前的一半。

这集体下滑中，有没有逆势增长的呢？还是有的，比如专营依维柯的三环元通。到今年十月，他们就已提前完成了厂家下达的全年任务。而到十一月底，他们已凭湖北市场2200多台的销量刷新了自已的销售纪录。若是手上的百台全新一代依维柯Daily（欧胜）的订单能够及时交车，年销量突破2500台指日可待。在竞争如此激烈的商用车市场，这么多的欧系轻客汽车品牌，三环元通竟然将依维柯在湖北的市场占有率达到53%以上，这个成绩在全国也是最高的。

为此，我们拜访了三环元通的总经理袁胜。

“他是一个游侠，一个浪漫的贵族骑士。他来去如风，空气中只留下淡淡的郁金香气息。何时何地他都保持绝佳的风度，不刻意也不做作。即使迫不得已使用暴力，也是一种优雅的暴力。”这是我喜欢的盗帅楚留香。而在我看来，也像是说的武汉车界的他。翩若惊鸿，矫若游龙。风度翩翩，气质高雅。他就是湖北三环元通汽车总经理袁胜。认识袁总有18年了，见他一直把依维柯品牌在湖北经营得红红火火。袁胜之于依维柯，就好比舒马赫之于法拉利。在湖北，三环元通就是依维柯的代名词，而袁胜就是依维柯的代言人。

做袁总的专访，就像老友叙旧一样轻松、愉快。谈到今年取得的成绩，袁总说今年是依维柯的产品焕新年，2017年南京依维柯主流产品都进行了创新升级。技术进步，产品焕新。新产品、新基地、新策略，依维柯焕发勃勃生机。而从 Turbo Daily（得意）、Power Daily（宝迪）到全新一代依维柯Daily（欧胜），老中青3代产品搭配极有竞争力。

依维柯品牌俨然迎来了最好的时代。特别是今年11月4日才上市的依维柯雄心之作——欧胜，更是引领了依维柯的新时代。谈到欧胜，袁总赞不绝口。以往人们常说依维柯的产品就像IBM的电脑，技术总在不断进步，但外观鲜少变化。而此次欧胜首先在外观上颠覆了依维柯以往给人的印象，将硬汉风格和欧美血统的完美结合令人眼前一亮。前瞻未来十年的商用车应用技术成就了欧胜天生强者的独有品质。欧胜从3.5吨到7吨，覆盖客货两用、专业改装和物流运输，同时兼顾商旅通勤，是一款真正意义上的全领域多功能商用车。

早在2017年7月7日依维柯欧胜南京刚刚下线时，袁胜就特别看好欧胜的市场前景。也是在他的极力争取下，南京依维柯决定将“天生强者”依维柯欧胜的全国上市会选在了湖北武汉。果不其然，在11月武汉举行的“2017中国国际商用车展览会”上，依维柯欧胜一经亮相，就吸引了大众的目光，被称之为“足以撼动中国轻客市场格局的产品”。势若破竹，欧胜狂揽订单，排队等车的现象重现依维柯专营店，袁胜却很淡定。因为他知道，这只是开始，依维柯后续的产品，更加出色。

就像文武必须兼备，有好的产品，还必须有好的市场营销。在武汉车市，汽车文化活动做得好的往往都是别克、大众、东风日产这样的中高档轿车品牌，商用车一般都比较低调，只有三环元通是个例外。在我们心里，三环元通超级会玩，而且还总能玩出新花样让人目瞪口呆。这些年，我作为三环元通的朋友参加他们过不少的活动。包场看大片、自驾游、红色之旅、海鲜大餐、嗨歌……我总能感受到“依家人”的亲切和快乐。而今年6月，就在2017年依维柯新得意湖北首发上市会时，他们竟然在店里办起了“百人龙虾盛宴”。袁总说，“卖一台车，交一个朋友”，三环元通特别重视和客户的友谊，不时会征求客户的意见，聆听客户心声，对于袁总来说客户再小的事都是大事，他一直用实际行动和优质服务来提高客户满意度，用大家喜闻乐见的活动来联络感情。而我们熟知三环元通出名的，就是他们独出新“彩”的视频。

一般在汽车专营店，员工是听老总指挥。但在三环元通，袁总可以受员工指挥。比如在《太阳的后裔》正火时，公司市场部经理突发奇想，给他派下一个任务：穿上特种兵军装，来扮演时下最火的《太阳的后裔》中宋仲基的角色。这在其他店，是不敢想像的。可是袁总欣然接受了，姿势摆得有模有样。结果碟照一流出，瞬间被刷屏。

这让其他专营店的市场部羡慕忌妒恨，其实她们也会写剧本，只是哪里敢请老总当演员，就算是老总肯答应，可哪里有这位老总这么高的颜值呢？太阳的总裁，魅力老总，就算他说自已只是第二，可是哪个敢称第一？而在依维柯新得意上市前夕，为了展示2017款新得意宽敞的空间，公司市场部又想拍一个“汽车装人”的展示空间的预热宣传视频，结果袁总和其他同事又当了演员，谁也没想到一辆短轴依维柯新得意轻松就装下了47个人。再有新客户来问依维柯新得意空间到底有多大，请看大屏幕。熟悉三环元通的人，都知道他们的员工能歌善舞，多才多艺。人生如戏，他们自已当编剧，当导演，当演员，演绎人生的精彩万千。

喜迎依维柯2017款新得意，为了展示焕然新生的新得意的产品亮点，他们全情投入为新得意拍出了宣传大片《得意好好开》。

“我们得意好品牌，国五响应快。黄金动力更澎湃，上路更精彩。侧拉门更帅，装货更方便。底盘高承载，安全更信赖。节能更贴心，省油更精彩。”他们独出心裁将新得意的亮点融入歌词，运用《桃花朵朵开》琅琅上口的旋律，再配上本店员工且歌且舞的演绎，这样的宣传形式相比单调的产品介绍的确让人眼前一亮，在赏心悦目的同时，新得意的各种优点也让人印象深刻。现在我们汽车圈的人都已知道，拍视频是三环元通的强项。但凡三环元通有新的视频推出，总会得到《汽车4S店管理论坛》和全国大V自媒微信平台的积极推广。

不经意间，袁胜和依维柯结缘已有24年了。他像一位匠人，这24年只做一件事：做强做大依维柯的湖北市场；他也像一位将军，为了依维柯镇守湖北。直到现在，他还亲自做客户回访，接听客户投诉和建议。遇上比较“难缠”的客户，他都亲自出面解决问题直到客户满意。

从去年的2000台到今年的2200台；从去年在全国的依维柯经销商中排名第六，到今年的第二，并且短轴车单品种占有率达到66%，三环元通总在不断超越自我，稳步向前。以无限为有限，以无法为有法。展望未来，袁胜信心满满。因为他知道，随着全新一代依维柯欧胜的上市，后期依维柯还有更多重量级新车型上市，依维柯的春天来了。