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  2013年，沃尔沃汽车在中国累计销量达61，146辆，同比增长45.6％，超额完成全年销售目标。2014年，沃尔沃要实现8万辆的销量，同比增幅也要在30%以上，沃尔沃汽车中国销售公司销售与市场执行副总裁柳燕曾表示，今年沃尔沃汽车有望成增速最快的豪华汽车品牌。统计数据显示，1-2月，沃尔沃在中国累计销量为10，243辆，同比增长17.5%，高于豪华品牌汽车平均水平。而在沃尔沃南大区，增幅比这一数字还要高。沃尔沃汽车中国销售公司南区销售总监严建荣日前接受网通社采访时透露，在南区所管辖的范围，去年实现了58.2%的销量增长，今年的目标销量是1.7-1.8万辆左右，同比增长43%，将占到沃尔沃销售总量的1/5了，今年重要的一项工作是推动“儿童安全教育”项目。

据悉，沃尔沃汽车目前分为东、南、西、北四个销售大区，其中南区管辖广东、广西、海南、福建、湖北、湖南六个省。严建荣表示，南区之所以能有那么大的增量，主要是因为经销商渠道梳理也比较顺畅了。总体而言，华南的消费者更为理性务实，广州、深圳等地已经类似发达国家市场，仅凭价格战已经很难打动豪华车消费者，这对厂家提出了更多的要求。

从ABB虎口夺食

曾经在羊城汽车厂、广本经销商、广汽菲亚特项目筹备组工作过的严建荣，在汽车行业摸爬滚打多年。于2012年加入沃尔沃，在与沃尔沃团队见面后，他非常认可沃尔沃汽车内部的企业文化，他也看好沃尔沃网络渠道的前景。“做这些汽车品牌有共同之处，就是多换位思考，多从经销商、消费者的角度来考虑，很多问题就会得到解决。”严建荣认为，此前的几个品牌更多的是普通品牌，消费者更多看重的是性价比，可能会因为几千元的优惠而改买其它车型。而豪华车的消费群体更看重品牌精神，不会因为低价而改变主意。
中国豪华车市场竞争异常激烈。奥迪（AUDI）、宝马（BMW）、奔驰（BENZ）（简称ABB组合）2013年在中国销量约100万辆，在国内的市场占有率在70%以上，但在华南市场，豪华车市场竞争更为激烈。除了传统意义上的ABB三大巨头占据70%的市场份额外，日系LEXUS、英菲尼迪、讴歌也占有一席之地，留给沃尔沃汽车的空间并不多。

在大家的印象中，奥迪车主具有官车的象征（虽然近来有弱化，但仍然有这种痕迹），宝马车主强调操控性，更具张扬性，奔驰车主更像是个成功人士的老板，而沃尔沃车主是拥有行为处事比较低调内敛，注重生活品质的社会精英，涵盖私营中小型企业主、大型企业高管、IT或金融经营人士、比较成功的医生、律师、教师等。

其实，沃尔沃本身的独到之处，除了创领业界的安全科技、车内空气质量外，在最为核心的动力总成方面，全新E驱智能科技Drive-E将陆续搭载在车型上，其中，T6版本升功率为153hp/L，最高扭矩达400N·m，再搭上8速变速器，与任何竞争对手相比都不逊色，沃尔沃XC60 Drive-E T5的综合百公里油耗仅为6.9L，是同级别SUV中，唯一一款油耗降至轿车水平的车型。

经过一段时间的梳理，南区的经销商已经比较顺畅，今年还有更多本地化产品陆续投放市场，将进一步提升销量。严建荣透露，在限牌的广州，沃尔沃逆流而上，13年销量同比12年上升33%，在豪华车的市场占有率从原来3.6%上升至2013年的5.2%，在豪华车市场稳站一席之地。

4S店扩充至37家 打造2.0版本

从2013年开始，沃尔沃在华重新迸发出新机，这和理顺了人员架构和经销商渠道不无关系，经销商盈利层面从原来的沃尔沃经销商的盈利比例在50%～60%，经过一轮调整，这一比例在2013年提升到80%～90%。

在南区6省，沃尔沃共有28家4S店，严建荣表示，今年的目标是这一数量扩充到37家，其中福建、湖南、海南、湖北主要是是增加网络数量，而广东、广西主要提升经销商质量。在二三线以下市场，沃尔沃更多的发展二级网点，除了在企业品牌形象上达到公司要求外，在规模和投资上会更小点。除了提升4S店数量之外，提升4S店的品质成为新的课题。原有的4S店被严建荣称为是1.0，而新的4S被称为是2.0版，即以全新北欧豪华零售标准和服务流程打造的VRE 4S经销店，其更完整地还原了独特的斯堪的纳维亚设计理念，简约大气，展现人与自然的交融。，在为消费者带来“更豪华尊贵体验”的同时，也进一步为沃尔沃南区市场的销售力注入充足能量。消费者也将获得更贴心、更便利、更快捷的各方面服务。

目前被称为VRE标准的展厅已经在广东东莞、珠海、福建福州、湖南长沙等地建成完毕，未来沃尔沃在华新开业经销店均将采用这一新标准来建造。

   主题工作：打造儿童安全

安全一直是沃尔沃的标杆，87年来矢志不渝的将对每一个生命个体的尊重作为造车基本原则。从半个世纪前的安全车厢结构、到拯救了百万人生命的三点式安全带，今天全方位的城市安全系统、行人安全气囊……沃尔沃汽车不断树立汽车安全创新领域的新标杆。坐落在瑞典哥德堡的沃尔沃汽车安全中心，占地2万平方米，几乎是全球最大的汽车安全中心，在过去十多年中，这座世界顶级的安全中心进行了不下3000次实体碰撞试验，使得沃尔沃汽车能够制造出世界上最安全的汽车。

与此同时，沃尔沃在与消费者健康密切相关的车内空气质量方面，更是厚积薄发。在过去的三十多年里花费巨资研发了汽车车内空气质量解决方案IAQS，并全系标配，使得沃尔沃汽车成为中国豪华车市场上“清洁驾驶舱”的典范。

严建荣表示，沃尔沃汽车在安全上有天然的优势，今年南区的重要工作也是围绕安全来做文章，而且做的是儿童安全教育项目，因为沃尔沃的品牌理念是“以人为尊”，沃尔沃的车主也是比较有家庭责任感。现在的很多家庭都是独生子女，生活基本上是围绕小孩来展开的，因此从儿童安全的角度来，可以引起大家的共鸣。严建荣表示，这是贯彻全年的工作，将结合公益组织等，在广州、深圳已经开始前期准备工作了。（网通社 2014年3月14日 广州报道）