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凤凰汽车讯 2014年对众泰汽车来说无疑是收获颇丰的一年。

这一年，众泰汽车前10月销量126696辆，全年销售有望突破16万辆，较2013年增长20%左右；

这一年，众泰Z300、众泰T600、众泰Z100、众泰E20前三季度销量在所属细分市场自主品牌中名列前茅；

这一年，众泰汽车相继推出Z300新视界版、T600旗舰版、新能源产品云100，而品质派中级车Z500于11月8日在重庆上市，T600 2.0T也将于11月下旬荣耀上市。

众泰控股集团有限公司董事长 吴建中

作为众泰汽车的领路人，吴建中对众泰汽车第二个十年的开局之年有太多感慨和期许。

逆增长，困境之中强势崛起

成立于2003年的众泰汽车是国内发展较快的民营车企之一，也是中国最早布局新能源汽车并实现产业化的企业之一。目前，旗下“众泰”和“江南”两大自主品牌已覆盖轿车、SUV和MPV等多个产品领域。

凤凰汽车媒体中心总编辑 张红女士

2013年9月至2014年9月，中国自主品牌汽车遭遇“十二连降”的致命打击，而众泰汽车却以年销量预计同比增长20%左右的成绩绝地反击，为中国自主品牌汽车打了一场漂亮的翻身仗。

整体销量逆势增长。众泰汽车1-10月累计销售126696辆，较同期增长31%，2014年全年销售有望突破16万辆，较2013年13万辆的销量将有20%左右的增幅；

主力产品齐头并进。作为众泰汽车的主销车型，众泰Z300、T600、Z100、E20在2014年前三季度的销量在其所属细分市场中自主品牌销量中名列前茅。其中，众泰T600在9月份位列自主品牌B级SUV第二位；众泰E20 9月销售1621辆，列全国纯电动汽车首位；

新品发力决胜未来。2014年是众泰汽车“第二个十年”的开局之年，也是“一机两翼”战略实施的第一年，众泰汽车相继推出了众泰Z300新视界版、T600旗舰版和新能源产品云100，品质派中级车Z500在11月8日在重庆上市，T600 2.0T也将于11月下旬荣耀上市。

尽管如此，吴建中还是很低调，“我们还是要基于市场、基于用户、基于竞品标杆。”在众泰汽车内部，吴建中一开始就提出了“三个学习”，“通过对竞争对手和行业领袖的学习，对我们的‘一机两翼’战略也有很好的启发。”

众泰汽车提出“三个互动发展”战略

在发展之初，众泰汽车提出“三个互动发展”战略，即在核心零部件与整车、传统汽车与新能源汽车、国内市场与国际市场六大领域实现互动发展。这一战略的制定不但使众泰汽车抓住了不同市场的增长机会，也规避了早期“单一道路”发展的风险性。凭借“引进开发、集成创新”的造车理念，众泰汽车008系列在小型SUV领域一路凯歌，顺利度过“起步期”。

2012年，众泰汽车启动“三个升级”的提升战略，“市场升级”使众泰汽车从原有的差异化产品市场进入到主流的大乘用车市场；“产品升级”使众泰汽车从早期的“引进开发、集成创新”上升到“自主研发、集成创新”的新阶段；“智造升级”使众泰汽车提前步入“中国智造”时代，也推动了众泰汽车生产制造结构和高端价值链的突围。在这一阶段，众泰汽车对产品、市场和战略重新梳理，调整“朗系列”产品策略，明确了三个“基于”的发展思路。

如果说“三个互动发展”是众泰汽车的一种生存战略，那么“三个升级”就众泰汽车的一种蓄势战略，而众泰汽车2014年提出的“一机两翼”平台化战略才是真正开启了众泰汽车在中国汽车市场的“竞争”战略。

谋布局，“一机两翼”全面参战

作为“第二个十年”开局之年的新战略，众泰汽车于2014年提出了“一机两翼”平台化战略。“一机”即众泰汽车的核心竞争力也即产品力，“两翼”则是指建立高标准化的供应商和务实高效的营销平台，为众泰汽车的跨越式发展“保驾护航”。平台化时代的众泰汽车，陆续推出了A00级平台众泰Z100、云100、众泰E20， A级车平台众泰Z300，B级车平台众泰T600等各平台车型，基本完成了产品矩阵序列的布局。

而众泰汽车之所以能在自主品牌整体下滑的大环境下逆势上扬，离不开“一机两翼”的平台化战略，尤其是供应商平台和营销平台的“两翼”建设，为众泰汽车的有竞争力产品的“一机”提供了有力的臂膀。

供应商平台的提升完善，使得众泰汽车在保持有竞争力的成本优势的同时，加大与上汽、宝钢、博世、三菱、现代、莲花、江森、德赛西威、伟巴斯特、ABB、PPG等知名品牌的战略合作，也大幅提升了用户对产品的满意度。目前，众泰汽车的千辆故障率已经达到了合资车的水平，众泰Z300获得C-NCAP五星碰撞安全评级。”

谈到红极一时的双11促销，吴建中觉得，亏本打折不是长久之计，最终还是要回到实体店的渠道上来。“众泰汽车会在经营中融入互联网理念，但我认为互联网更多的还是与用户的互动，并对用户进行更好的信息收集和线上集客，但短期内，电商并不会对汽车实销带来本质性的影响，实体店还是我们的根本。”因此，众泰汽车不断优化销售服务网络，目前众泰汽车国内网络数量已突破1000家。今年，“众泰T600重走丝绸之路文化之旅”、“众泰T600民族风情高原行”、“众泰汽车 一路好朋友——我与众泰汽车的故事”有奖征文等活动的推行不但使众泰产品品牌和企业品牌相得益彰，也让越来越多的消费者体验到众泰汽车的优越性能，并为众泰汽车形成“体验式营销+口碑营销”的一路好朋友新营销模式。