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凤凰汽车讯 由新诺视线传播机构发起、凤凰汽车等40家全国主流汽车网络媒体共同主办、一汽丰田汽车销售有限公司协办的“第十二届中国主流汽车网络媒体高层论坛”日前在京举办，本届论坛主题为“重塑互联网格局对商业社会的影响”。

以下为汽车点评网总编石城的发言实录：

汽车点评网总编 石城

看到现场有不少新面孔，那么我在这里再做一次自我介绍：我是石城，大概两个多月前，正式加盟汽车点评网，主持这边内容中心的工作。我和很多新人一样，是很典型的和这个论坛一起成长的。我到了一个新的平台，实际情况是这个平台比我以前供职的平台要小一些，虽然也有六七年，但是量上还是比较小的，甚至在某种程度上还很新，我们在核心竞争力以及自身特点方面还在不断的摸索。在座的也有很多是新的媒体，我想和大家交流的是，我来之后，我的媒体发展思路。或者说我们怎么在这个平台现有的基础上，动摇排在前三、前四主流媒体的位置。

首先是平台的拓展与资源的整合。去年论坛上谢老师提过，我们的内容，尤其是视频内容广电化的趋势，当时其实很多媒体都在上马自己的视频项目，视频网站就不说了，很多垂直媒体亦是如此。大家认为这是业务的一个增长点(当然对于各大垂直网站来说，主要注意力还是在渠道，在电商领域)。其实那时候我和谢老师打过两次电话，做过深入交流。那时候我就开始动作了，到了点评之后，我们和上海文广集团一家汽车专向的电视台快速签了战略合作，也算做一次新的尝试。我得到一个信息，因为体制的原因，其实大部分的电视台现在的制作能力其实是有限的，这个领域虽然只是一个点，但其实是很好的机会。我们要抓住这个机会，把我们的内容大量的推到电视台去，在一定程度上提升平台的影响力。

刚才大家得提到了移动端，我们面临一个非常大的问题，大家都在做移动，我的上一家媒体做了三四年，投入了大量的资源，人力、物力，但实际用户的规模还是非常有限的。如果从头去做，我觉得我们要面临的一个问题是可能做到三四年前的水平，而结果是不但发展慢而且难以突围，甚至永远赶不上先入者。怎么破这个局？我们做了一个尝试——就是和电信的运营商直接合作。总结我自己的工作，就是两步并一步，因为没有办法，机会是有的，但时间是很紧迫的。和电信运营商的合作，最大的好处其实就是他的用户规模非常大，能够提供一个非常大的入口，同时我能够在短期内积累排在前三家的媒体所不拥有的用户的规模。同时能够解决媒体在影响力方面，在受众方面的基础性问题，首先要让普通人知道你，比如我那天剪头发，大家说都知道汽车家，我现在要解决怎么让大家知道汽车点评网的问题，需要依托上游的平台，这是可以尝试的思路。

和电信的合作启动之后，一年之后如果一切顺利，我们可以复制这种模式，当然更多是基于商业合作的基础，就是媒体需要付出相对比较多的成本去拿到比较好的上游资源。

第一步是平台的搭建，第二步就是比较传统的资讯工作，汽车点评网是百度控股的企业，也是典型的垂直互联网媒体，长期以来依赖于上游的入口，在座的很多网站是依赖于上游的入口。大家都提到了，包括搜索引擎，搜索引擎对我们来说意义确实很大，因为搜索的强需求可以把更多有意向的客户引到我们的产品库里面，但是这种依赖其实是有些过强的，甚至说是没法摆脱的。我想说的是，入口有了，平台有了，接下来要做的基础性工作就是内容为王，包括我之前和美国同行交流的时候，对方一直强调不管产品怎么多样，永远都是内容为王，这是作为媒体人一定要坚信的一点。

还有一点，刚才提到天花板的问题，我想说的是，我上届瞎说了一句话，被大家记住了，我说哪天蹦出几个手机的汽车网站来把我们都干死了。今天我们坐在这儿，去谈内容为王，我觉得我们在盈利模式上，我们这类媒体是有先天劣势的，更多依赖于广告，所以我下面要谈的是你在服务的层面怎么能够更好地服务于用户，这是一件非常矛盾的事，什么时候能够做到像《华尔街》日报(当然现在《华尔街》日报转型也做得不好)，像台湾、香港的一些汽车媒体，如果你什么时候你的钱是从用户手里挣的，做的东西就会会更客观，做的东西会更好地服务于你的用户。现在的盈利模式，现在能做到的是更好地服务于客户，而不是客户的客户，所以我觉得在这方面，我能做到的，把汽车点评的台子搭好，之前更多把用户吸引来，里面没有什么可以帮到用户的东西，这是第二步，大家都在做。

第三步是我要强调的，是汽车点评网运营过程中的一个理念——服务大于资讯的概念。刚才大家也提到了服务，我给大家讲一个故事，关于后市场的。因为他们是做汽车运动的，觉得这个市场很小，当时给汽联的人举了一个例子，假设国内有1亿篮球用户，你能保证这1亿的家庭里面有1亿个篮球吗？肯定没有。足球也是同理，但去年私家车的保有量达到了1.37亿辆，那至少就有一亿个家庭拥有汽车。后市场其实所做的工作是非常大的，前面的资讯平台，入口，到产品库的搭建是服务于整个购车过程的，这些东西大家都在做，都在完善、做微创新，对于后市场规模的判断，包括我们要做的事情，我觉得其实和这个市场的当量是不成正比的。这方面我们要更多去发力，更多去展现我们在这方面的想法，才能在这个行业中拥有自己的一席之地，这是我强调服务大于资讯其中一个方面，真正实现用户在销售、服务层面的闭环。

最后常规的，渠道的搭建，电商大家都在做，有一些新的想法或者新的模式，我明年再和大家交流。谢谢。