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王铭东：借力跨界营销提升品牌认知

2014年08月13日 03:15:10

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来源：凤凰网汽车作者：综合报道

8月12日，凤凰汽车2014首届“中国汽车品牌营销峰会”在京举行，本次峰会以“凤凰涅槃浴火重生”为主题，同时中国主流自主品牌车企悉数到场。此次峰会将会就“新能源汽车未来变局”、“合资自主趋向”、“直面自主品牌营销困局”和“自主品牌合力”等相关话题进行深入讨论。此次峰会，将一改传统，车企高管、行业专家及媒体直面相关话题车企，深层次剖析车企具体问题。同时，对自主品牌未来发展的危与机畅言畅议、指点江山、呼唤正能量。

本次峰会还设置了互动研讨环节，中国商报副社长、汽车人杂志社长李苗苗与北汽销售公司副总经理王铭东等，围绕“中国品牌如何突围”的主题，进行了热烈地讨论。

李苗苗：北汽新品上市以后，消费者对我们的认知达到预期了吗？下一步要从哪方面入手？

王铭东：从北京汽车的角度来讲，从前年开始，我们每年都会推出两到三款新产品，需要快速地提升新产品的认知度，实现销量目标。从行业的平均水平来看，一个新车型从上市到达到你的预期销量，理想的时间是半年，正常的话要一年。但是，从北京汽车自主品牌的销量计划上来看，基本上要求销售公司三个月便要达到一个相对理想的销量水平，这给我们的营销带来了非常大的挑战。从去年营销数据看到，去年一到三季度，我们整个销量完成了全年的50%，到四季度我们完成了剩下的50%，这就是我们所面临的一个销售的节奏。今年也是一样，我们今年上半年已经完成了15万辆的目标，同比增幅超过200%，但是下半年仍然有一个更高的消费目标。我们所采用的方式可能更多的是借力，一方面我们跟很多的互联网企业进行合作，另一方面，我们也跟一些其他的跨行业品牌进行合作。通过我们线上线下不同品牌的合作，能够最大限度地借用别人的资源来提高我们产品成熟度。