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凤凰网汽车讯 8月31日，2018成都车展火辣开幕。车展现场，凤凰网汽车第一时间专访各大车企高层，从行业高度深度解读本届成都车展。

以下是一汽-大众奥迪销售事业部公关部公关经理关雪莹的访谈实录：

 凤凰网汽车：本届成都车展，一汽-大众奥迪展台都有哪些亮点？

关雪莹：本届车展，一汽-大众奥迪以“不拘一格”为主题，带来了20余款重磅产品，其中最大的亮点当属全新奥迪Q2L的首发。此外，上半年完成上市的两款明星车型全新奥迪A8L、全新奥迪Q5L也在本届车展重磅展出。

与此同时，奥迪品牌。还带来了一系列深受消费者喜爱的亮点产品，包括长期引领C级车市场的奥迪A6L；代表科技感与时尚感的奥迪A4L；在年轻消费者市场火爆的奥迪A3；奥迪R8、奥迪RS 7 Sportback领衔的Audi Sport家族车型；以及奥迪SUV家族的新能源旗舰级产品奥迪Q7 e-tron等，全面展示奥迪的产品魅力与品牌形象。

凤凰网汽车：全年有如此多的产品密集投放市场，一汽-大众奥迪在产品策略方面有着怎样的考量？

关雪莹：作为中国豪华车市场的领导者，一汽-大众奥迪30年来始终坚持“以用户为中心的产品研发和引入”策略。

建立中国市场声音小组，将中国用户需求植入奥迪全球车型研发的最前端：在今年的奥迪全球经销商大会上，股东双方决定，未来一汽-大众奥迪销售事业部及一汽-大众奥迪经销商代表，将参与到未来奥迪全系车型的前期开发流程中，代表中国用户发声，开发更适合中国市场的全新车型。加大对全球车型的引入力度，并进行中国市场及用户专属的量身定制开发。

以我们今年的三款重磅新品全新奥迪A8L、奥迪Q5L、奥迪Q2L为例：全新奥迪A8L针对中国市场的用户需求，先研发出长轴距版A8L车型，然后再缩短13厘米，推出了标准轴距版车型，投放欧洲市场。这是奥迪在旗舰车型开发上的第一次。同时，全新奥迪A8L洞察到中国用户对于微信的使用习惯，专为中国市场开发了微信互联功能，用户可以通过手机的二维码把车辆添加为微信好友，通过微信一键分享位置便能直接使用车载导航。全新奥迪Q5L在中国用户尤为重视的舒适享受方面，除了拥有专为中国市场加长的大空间外，还在日常使用的座椅、空调、音响、方向盘等方面，均做到同级最优。全新奥迪Q2L在海外版本车型基础上，轴距加长33毫米，达到2628mm，将进一步满足中国市场年轻用户对于驾乘空间的要求，并专为中国用户定制了凯拉什蓝车身颜色，标配前后轴独立悬架及渐进式转向系统，融潮酷个性与都市驾趣于一身。

以全新Q2L引入为起点，一汽-大众奥迪还将持续加强SUV车型引入，形成覆盖A至D级别的Q家族矩阵，并推动完善电动化SUV产品布局。全新奥迪Q3将2019年由一汽-大众奥迪国产引入，将进一步丰富奥迪Q家族产品矩阵。全新奥迪Q8将于今年下半年在欧洲市场上市，由一汽-大众奥迪于明年引入国内。奥迪首款纯电动高端SUV——奥迪e-tron将于2019年在欧洲上市，一汽-大众奥迪将于同年以进口方式引入国内，2020年实现国产，进一步满足消费者在新能源汽车方面的需求。

凤凰网汽车：2018年同样也是一汽-大众奥迪的品牌大年，配合新产品的投放，以及面向未来的产品规划，一汽-大众奥迪在品牌营销上有哪些具体规划？

关雪莹：2018年，一汽-大众奥迪有多达16款重磅新产品推出，全面满足各个细分市场用户的多元化需求。围绕着产品的投放节奏，一汽-大众奥迪的品牌建设工作也将进入全新状态——我们将高举高打，加强用户沉浸式体验，增进价值感知，进而推动品牌向上。

品牌向上：为终端市场贡献声量，抬升品牌价值。JIS联合品牌形象调研得分进一步提升，“进取”维度表现突出：一汽-大众奥迪市场部开启“十年商务计划-360°形象提升”项目，品牌向上工作持续推进。在2018年JIS调研中，奥迪品牌指数得分大幅提升，这是自2013年以来最大的提升幅度。在“进取”价值点上的提升最为明显。2018奥迪品牌峰会全面锐化品牌形象，彰显对中国市场重视：一方面，我们采用“品牌发布会+现场体验+事件营销”三位一体的形式，令用户全方位感受到了奥迪前瞻的智能科技、新能源科技成果，巩固了奥迪品牌形象，提振了媒体、公众和经销商对于奥迪品牌的信心；另一方面，奥迪旗舰级SUV奥迪Q8在此次峰会上完成全球首发，进一步彰显了中国市场之于奥迪品牌的意义，也将助力奥迪进一步开拓D级SUV市场。更契合东方文化的全新品牌主张即将发布：借势一汽、奥迪携手三十周年的契机，我们将策划开发针对中国市场的、更具东方文化底蕴、更有交互性和感知力的全新品牌主张。配合着全新品牌主张的发布，我们还将启动包括Driver image在内的一系列配套主题营销活动，全面带动用户参与其中，令用户更深刻地感知奥迪全新品牌主张的内涵，增进奥迪品牌的魅力

营销下沉：进一步强化线上线下整合，为为线下用户带来覆盖各个区域和终端的沉浸式产品体验。三大用户体验平台：一汽-大众奥迪将着手打造allroad体验平台，与现有的Audi Sport体验平台、奥迪SUV家族体验平台一起，共同形成集群式、立体化、可持续的用户体验平台矩阵。目前，2018奥迪Q campaign正在进行中，以“全新奥迪Q5L五境之旅”为主题，打造覆盖江南、西藏、广西、新疆、云南五大路线的深度体验活动。allroad campaign和Audi Sport嘉年华也即将于下半年正式启动。三者将共同形成集群式、立体化、可持续的用户体验平台矩阵，为消费者带来深度沉浸式的产品与生活方式体验。打造具备互联网思维的三级营销管理模式：具备互联网思维的三级营销管理模式，提高区域终端市场营销的有效性和活力，同时加强终端互联网意识，提升活力。促进营销效率、营销指导、营销资源全面提升。

凤凰网汽车：一汽-大众奥迪如何看待当前豪华车市场的发展现状，对于一汽-大众奥迪上半年的业绩表现有何评价？

关雪莹：2018年上半年，中国豪华车市场整体销量为1,201,848辆，同比增幅为10.1%，高于汽车整体市场5.4%的同比增幅：我们认为，中国豪华车市场已经进入3.0阶段，从最初的一个品牌一款车型，发展到如今的数十个品牌上百款车型。产品更新换代的速度也更快，仅ABB三家在2018年就合计有40款新车投放市场，竞争空前激烈。一汽-大众奥迪在过去30年持续引领了中国豪华车市场发展，对于当前的激烈竞争形势，我们充满信心，并积极拥抱竞争，乐于看到更多企业加入进来，共同做大市场，为消费者提供更多选择，并推动中国汽车工业迈上更高发展水平；基于对市场趋势的精准判断和卡位，在“以用户为中心”的产品和品牌策略指引下，一汽-大众奥迪上半年取得了瞩目的业绩表现。更重要的是，我们很好地把握住了市场和政策层面的节奏，并快速将政策的红利转化为实际的利益回馈给消费者，实现了高质量的增长。上半年销量突破30万大关，为奥迪在华首次实现这一成绩；上半年销量同比增幅超过20%，高于豪华车市场（10.1%）及乘用车整体市场（5.4%）的同比增幅；7月重新夺回豪华车市场月度销量榜首位置，并创下奥迪在华7月单月销售纪录；中高端主力车型表现优异，A4L、Q5、A6L上半年月均销量过万。

展望下半年，一汽-大众奥迪依旧会基于对市场趋势的判断，把握自身节奏，旗下各款产品将会进一步释放产品力，如高质量导入的全新产品如奥迪A8L、Q5L将迎来爆发期，A3、Q3、A4L等主力产品会以三十周年为契机，出台更对回馈消费者的措施，加上全新奥迪Q2L上市后对销量增长的助力，我们对全年业绩继续领跑充满信心。

凤凰网汽车：全新奥迪Q2L是什么样的市场定位？面向的什么样的人群呢？

关雪莹：产品定位：都市智能潮酷高档A级SUV。全新奥迪Q2L是全球首款长轴距高档A级SUV，作为奥迪全新入门级高档SUV产品，它开辟了高档A级SUV细分市场新起点，将为用户提供前所未有的使用体验。

家族定位：作为奥迪品牌最重要的年轻化战略车型，奥迪Q2L定位于高档A级SUV市场，开辟了奥迪Q家族全新的产品序列，并为奥迪品牌注入年轻活力。与此同时，全新奥迪Q2L在设计、驾驶体验以及互联、信息娱乐系统等方面拥有独特优势，开启了高档A级SUV市场另一片蓝海。

人群定位：全新奥迪Q2L吸引的将是处在事业、家庭双起步的奋斗阶段的年轻一代。他们是互联网时代下成长起来的年轻一代人，他们处在事业、家庭双起步的奋斗阶段，他们渴望通过奋斗实现第一辆高档车的梦想

凤凰网汽车：相较竞品以及以往的奥迪产品，全新奥迪Q2L有哪些主要的产品亮点？

关雪莹：全新奥迪Q2L是全球首款长轴距高档A级SUV，在设计、驾驶体验以及互联、信息娱乐系统等方面拥有独特优势，它是一款“最不奥迪的奥迪”。

潮酷设计语言：作为奥迪品牌年轻化战略的重要车型，奥迪Q2L在设计上采用了许多大胆、独特、不同于以往的全新设计语言，无论是CrossOver风格车身、硬朗的设计语言和八边形进气格栅，还是10种车身颜色、5种C柱饰板对比色，以及极具动感风格的撞色内饰设计，都在延续奥迪Q家族运动基因的同时，为奥迪品牌注入了新的活力。

都市灵动驾趣：全新奥迪Q2L在保持同级一流高效动力的同时，提供了越级的操控性能，以越级的渐进式转向技术，全面提升操控能力。领先于欧版车型的完美悬架搭配组合，以及五种驾驶模式选择，全面满足多元化驾驶需求。

智能随时在线：包括奥迪虚拟座舱、HUD抬头显示等同级独有的智能驾控装备，以及满足年轻人日常使用场景的MMI导航、支持Carplay的奥迪智能手机接口等潮酷装备，使全新奥迪Q2L更贴近年轻人群。

凤凰网汽车：在奥迪Q3已经在细分市场取得不错的成绩的情况下，奥迪又推出定位相似的全新奥迪Q2L，二者在定位上有什么区隔呢？

关雪莹：产品意义区隔：高档A级SUV市场呈现良好发展态势，市场规模稳定增长，用户群体扩充，因此增加Q2L投放此细分市场，来满足不同用户的差异化需求；考虑到明年Q3L的轴距加长与战略升级，Q2L的加入可形成差异化布局，在整个A级SUV市场中双车联手，抢占市场份额。

产品调性区隔：奥迪Q2L风格运动，设计年轻，富有感染力，如同年轻人的装饰品，张扬个性的同时扮演代步工具的角色。而Q3整体偏稳重，造型成熟大气的设计风格，外观圆润，动力稳健，空间和舒适性相对突出。

用户群体区隔：奥迪Q2L的用户群体为追求个性与质感的“Z一代”，90后居多，彰显个性自我，享乐潮玩。小巧灵活的Q2L，既能帮助轻松应对城市行车和停车的复杂情况，还能陪伴体验丰富多彩的都市乐享生活。而奥迪Q3偏向于成熟稳重，理性务实同时对强劲马力和四驱系统有一定追求的用户。

凤凰网汽车：从产品布局上，奥迪首次在同一细分市场推出两款主力车型，是基于怎样布局策略呢？

关雪莹：从用户需求上看：满足用户产品需求升级，多元化、精品化的需求。

多元化：用户在追求产品的空间感、功能性等理性评价维度之余，更追求颜值、舒适等感性评价维度，以及产品风格与自我价值实现相融合。

精品化：用户从追求传统SUV的“大而全”，过渡到现代SUV的“小而精”，呈现出对于精品化、豪华感的集中诉求。

从产品导入上看：可以实现市场格局新的引领。

重新定义高档SUV新起点：基于对市场的准确洞察，奥迪在呈现出多元化、精品化的高档A级SUV市场创造性地引入了全新的产品投放模式——在同一细分市场中引入两款车型，在拥抱消费升级和用户需求变化的潮流下，对市场进行重新定义。

双车组合覆盖更多受众：面对Q3即将加长轴距以及战略升级的产品布局，Q2L的加入可在Q家族形成差异化布局，并在整个高档A级SUV市场中双车联手，抢占市场份额；Q2L与Q3在高档品质、行驶质感以及都市定位等方面拥有共同血脉，也因产品风格相异，并由此产生用户群体与功能的较大差异，Q3面向家庭观念更强的成熟人群，而Q2L则主打年轻、个性、不拘一格的潮酷先锋。