凤凰网汽车

文/李享

2017年12月，【汽车维基APP】将出版新书《2018汽车营销案例宝典》。从今年1月开始，我们即进入案例搜集和展示阶段，我们将对每一个的活动内容和营销爆点进行分析，对其营销效果进行评估和星级评分。

这是今年的第75个营销案例，网红集体直播、当红歌星诠释以及上亿资金回报粉丝，营销组合拳上阵让东风风光S560以上是便获得极高的关注度，出色的产品力和恰到好处的营销手段让风光S560一上市便走上了热卖之路。欢迎更多的读者向我们分享您认为很优秀、有特色的车企营销案例。

案例提交方式：

邮箱：2031084786@qq.com

维基观察：

当下的汽车市场，光有好的产品是不够的，酒好也怕巷子深，会营销也是提升市场竞争力的重要一环，如果会打组合拳，那更是锦上添花。继尝到580的网红直播的甜头之后，东风风光在S560上市现场“故伎重演”。当然，要想全面“俘获”目标消费者，除了接地气的网红直播，当红明星的大阵势也必不可少，于是，东风风光打起了上下通吃的营销组合拳。

营销主题：

社交平台预热+网红直播+粉丝联动+明星助阵，东风风光S560深圳上市。

营销亮点：

在上市前一天，以斗鱼一姐冯提莫为首的#百名网红约架嘻哈老泡儿#微博话题在社交平台快速发酵，短短几个小时阅读量就突破1.4亿；联动用户参与多个上市之前的关键环节；发布会当晚网络直播平台累计在线观看人数达到3000万+。

活动内容：

2017年11月13日，东风风光S560在深圳上市，网红集体直播、当红歌星诠释以及上亿资金回报粉丝，使这款适合年轻人购买的城市SUV瞬间爆红。

在风光S560上市前一天，以斗鱼一姐冯提莫为首的#百名网红约架嘻哈老泡儿#微博话题在多个社交平台快速发酵，短短几个小时阅读量就突破1.4亿；而伴随着《中国有嘻哈》冠军选手GAI以一敌百式的霸气回应，#GAI踢馆百名网红#微博话题冲上热搜则让事件更加火药十足，并迅速突破1.1亿阅读量，两大微博话题在不到1天内阅读总量累计超过2.5亿。

上市当晚，百名网红主播用嘻哈这一2017年最火爆的音乐风格全民唱响S560，当一系列产品卖点用Rap的腔调被网红多元演绎之后，整场的网络直播平台累计在线观看人数瞬间达到3000万+。此外，GAI也为风光S560量身定做了一首嘻哈歌曲，而亚洲实力天后邓紫棋也为风光S560热情献唱。

除了网红营销和娱乐营销，东风风光的粉丝营销更加走心。此次在深圳，风光S560邀请到了560位对风光S560产品力有着深入了解的准车主来到上市发布会现场，通过积极参加多项挑战任务，展现了首批车主的年轻风采。

与一些车企的车友会和粉丝团相比，东风风光S560则是组织了一场声势浩大的全面联动。此次共铸S560超级新行动全面联动用户，在车辆研发环节共铸智慧，生产环节共铸品质，推广环节共铸体验，销售环节共铸经纪，售后环节共铸口碑，覆盖范围之广、链条之长在业内均属首次。此外，东风风光还将围绕风光S560开展最大规模的用户行动及最高金额的用户回馈，每年投入1个亿回馈基金，组建至少十余万名在不同领域的典型用户，分别在产品研发阶段给予多方面合理化建议，邀请其参与并见证多个生产环节的产品品质，积极参与体验对产品推广提出优化建议、介绍更多的用户加入到风光S560的车主大家庭来，并通过自身的影响力进行广泛传播。

这560位用户也成为此次“共铸S560新行动”的首批口碑KOL，让共铸不只是口号，更是价值落地。网红、娱乐、粉丝三套组合拳式的营销手法，显然比单纯的一招鲜要更胜一筹。

据权威统计，截止10月份，东风风光今年累计销量已经突破22万辆，增幅接近15%，不仅继续领跑东风自主品牌，而且成为自主品牌面向未来新时代的新势力。当晚激Young上市的东风风光S560将与已经位居细分市场领先者之一的东风风光580联袂，共同开启东风风光全面出击的新时代。

评分星级：★★★★