生意难做、不赚钱，经销商到底该怎么办？？？
原标题:生意难做、不赚钱，经销商到底该怎么办？？？
一、经销商的4大误区
1、亲自做市场
一个人所能直接有效管理的客户通常不会超过100个，加上帮手，经销商所管辖的客户通常不会超过200个，而且所能指挥及管理的送货车辆一般不超过3辆。
2、拿不起放不下
老板“党政军一把抓”，不放心、不放权，经理人、店长形同虚设，凡事都要请示老板，导致运营机械化，员工责任心不强，遇到紧急问题就会延误最佳解决时机，最后所有的问题与烦恼又回到老板自己身边。
3、经营规划不过关
看东家，学西家，仿大家，没有主见，没有定位，一个糊涂店，一本糊涂账，一群糊涂虫，没有科学的规划，没有严谨的预算，没有正确的管理，稀里糊涂的人，稀里糊涂地开店，稀里糊涂地经营。
4、店面形象差，管理混乱
很多经销商总以为店铺的形象就是装修照葫芦画瓢，更不重视如何正确管理，不研究如何精心布置货品，到头来三流的装修、混乱的管理、薄弱的货品，失败在所难免。
二、如何提升利润空间
1、不把目光放在同行身上
多花的心思去琢磨客人需要什么，怎么样才能让客人有购买的欲望
2、不以低价竞争
现在市场上的产品都大同小异，如果同样规格的产品我们比其他品牌报价高，给人感觉就是我们的产品更好，因为在大多数人眼里，贵的就是好的。
3、上样品不求多，要让顾客更容易选择
上样品的时候，可以把大多数人看了都不喜欢的和很漂亮的样品放在一起，形成鲜明的对比。然后把不好看的价格报高，好看的报低，先给客人推荐难看的价格高的产品，有了这样的对比就很容易成交了。
4、不和客户讲价格
其实无论你报什么价，客人都会说贵。告诉他如果你想买便宜的，去XX家，他家的便宜，如果你要想买质量可靠的产品，就在我们店里。
5、制造意外惊喜，提升服务，超出客户的期待
成交之后送客人一些惠而不费的东西，比如扫把，拖把，塑胶盆等这些不值钱但是又非常实用的东西。当然，这些不值钱的东西不要提前告诉他，成交之后再送给他。
我在网上偶然看到这个Ted Talk动画，耐心读完，你一定会非常受益。
为什么商家扎堆对消费者来说并不是最好的策略，但商家却不得不做出这个选择。
视频戳下方：
这个霍特林模型给我们什么启发？
市场的竞争并不完全是理性的，都在追求一种纳什均衡，也就是跟竞争对手谁都不再能占对方便宜的时候，大家就停止了折腾。市场策略很多时候是取决于竞争对手，而不是消费者。
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