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上汽通用别克-GL8

超低价好车团购

MPV要想在国内市场高歌猛进，还得抓住消费者痛点！｜车业杂谈

2017年12月25日 18:07:12

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来源：车业杂谈

原标题:MPV要想在国内市场高歌猛进，还得抓住消费者痛点！｜车业杂谈

MPV似乎一直面临一个尴尬的局面，人人都说它的好，说它实用、便利，但打脸的是，目前它在国内市场一直不见起色。似乎就像人们经常说的那句话一样：道理我都明白，但是我就是不买，谢谢！

为什么不买MPV，这或许是一个根深蒂固的历史遗留问题，路人看到MPV的第一眼不是“拉货的”就是“像专车司机”。总而言之，MPV就这样被带有色眼睛的人们给耽误了。

所幸，随着二胎政策的实施及消费需求升级，如今的MPV市场似乎有机会演变为炙手可热的细分市场。如今，MPV市场在很多消费者眼里被大致划分为两个阵营：一是以别克GL8为代表的的中高端市场，二是以秋名山车神五菱宏光为代表的入门级市场。随着消费的升级，以强调客货两用、经济便宜这些特点吸引顾客的五菱宏光等神车，对新一代MPV消费者的需求满足似乎力不从心，而以GL8引领的中高端市场则高高在上。而这两者之间存在的空白，恰好处于国内家用车消费最热门的价格区间。

所以，因空白区间的存在，家用MPV市场也正处于蓄势待发的状态，这或将成为未来MPV市场一大新的增量点所在。

拿前两月MPV前十销量数据来看，大部分还是以客货两用为主的经济便宜型MPV，专门为家庭打造的MPV可以说很少。宋MAX作为一辆为家庭打造的MPV刚刚上市便杀出重围冲进前五名，别克GL6的销量也上升较快。由此可以推测，消费者对于家用MPV是有一定需求的。

提到这，你可能会说还有杰德、途安等车型。的确，它们曾信誓旦旦地杀入这个市场，但在消费者眼里它们尚不具备家用MPV的特质，没有大空间和足够的舒适性，销量一直不温不火。

那么消费者买家用MPV的消费痛点究竟在哪里呢，或许从宋MAX及别克GL6上我们能得到答案。

先来谈谈别克GL6，对它，人们通常都会想到这样一句话“比GL8便宜的MPV”。这样来看的话，定位于家用高品质的MPV就是它最明显的印记。在消费者比较关心的动力、操控、空间、配置等方面，别克GL6在同级的MPV中都算是比较优秀的存在了。在颜值方面，别克GL6也是极具辨识度，档次感营造得非常不错。并且14.49-16.69万元的指导价，比起途安L、逸致、杰德等车型来讲也让性价比高了不少。

再来看看自推出以来关注度居高不下的宋MAX，它被称之为大美七座车，设计非常出彩。内饰不仅有质感，科技应用更是让其锦上添花。宋MAX在动力上搭载搭载1.5TI+6速自动变速器的动力组合（还有6速手动可供选择），在安全性上也有着出色的表现。其指导价为7.99-11.99万元，性价比极高。

可以说，别克GL6代表着合资MPV向着家用MPV市场扩展，而宋MAX则引领着自主MPV朝着更高端目标前进。从它们身上，诠释出了MPV在下一个阶段的走向，也可以看出消费者对于家用MPV的诉求。

既然是家用MPV，首先必然要讲究品质，从宋MAX和GL6上就可以得知这个道理；其次，颜值即正义，消费者一见钟情的可能性也非常大，宋MAX出彩的设计、GL6的家族化造型也证实了这句话是对的；再者，内饰不仅要有质感，科技的运用更是锦上添花，宋MAX的4G智能高清大屏就很讨消费者的欢心；同时，空间不仅要舒适，还要多变，满足家用的多功能性，这是作为一辆家用MPV的最重要点，并且在安全配置以及动力操控上也是不能落下。最后必然就是售价了，较高的性价比能吸引更多的消费者。