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每年到了元旦，最火的综艺节目非央视及各大卫视鸿篇巨制的跨年演唱会莫属了，一场收视率大战在所难免。而从历年的收视情况来看，作为跨年演唱会的开创者的湖南卫视，每一年的这个时候都毫无悬念地成为了最大赢家，不仅收视率稳居榜首，在社交媒体上也高居话题榜榜首。

今年的湖南卫视跨年演唱会更是已经未播先红，林忆莲、田馥甄、大张伟、尚雯婕、迪玛希、胡一天、华晨宇、陈翔、杨洋、谭维维、关晓彤...参演嘉宾可以说个个都是流量担当，话题十足。

当然，与2018年湖南卫视跨年演唱会一起大热的还有节目今年的互动合作伙伴—哈弗SUV。

哈弗SUV赞助湖南卫视跨年演唱会，恐怕不少人都出乎意料。因为长城一直以来都是个非常低调的企业，在广告投放量方面，其他车企的单车广告成本往往会达到几千块，但长城一直保持在一两百块。另一方面，此前各大卫视跨年演唱会汽车品牌赞助商多为豪华、合资品牌，譬如宝马、奔驰、奥迪、大众、马自达等等，一直鲜见自主品牌的身影。

那么，长城这次为什么一反常态，大手笔高调赞助湖南卫视跨年演唱会呢？天涯君认为，主要有三个方面的原因。

强强联合 实现双赢

湖南卫视的人气和影响力无需赘述，在很多年轻人心目中，其风头早就盖过了央视。以2017年跨年演唱会为例 ，湖南卫视就以平均收视率2.31%夺冠。加上网络播出平台，累计观看人数突破两亿。

哈弗SUV的影响力同样非凡。在很多消费者眼里，提到SUV首先想到的就是堪称神车的哈弗H6。2016年，长城汽车累计销量达107.45万辆，连续14年夺得销冠。2017年，在合资品牌下压，自主品牌疯打价格战，市场竞争空前激烈的局面下，哈弗SUV还是稳稳占据着销量榜首的位置，销冠已是囊中之物。而作为国内唯一一家销量达到百万量级的SUV品牌，哈弗品牌在国际著名品牌评估机构Brand Finance发布的“2017全球专项SUV品牌力”排名中，更是力压吉普、路虎，位居第一，其影响力可见一斑。

所以，哈弗SUV牵手湖南卫视跨年演唱会，可谓是真正意义上的强强联合，双方也非常有望实现真正意义上的价值共振，达到双赢的局面。

对话新生代消费者

在产品力方面，不管是造型、性能、还是品质、安全，哈弗品牌都已是中国品牌SUV当之无愧的 NO.1，旗下车型也已在同级细分市场处于领跑者。例如哈弗H6已经累计56个月夺得SUV市场销量冠军，哈弗H2也多次夺得小型 SUV市场销量冠军。

但正所谓酒香也怕巷子深，在消费升级的大背景下，伴随着互联网成长起来的80、90后一代年轻消费者在买车时，在考虑产品力因素的同时，他们还会受到他们喜爱的明星、综艺节目等各种IP的影响，如何抓住年轻消费者，更有效地和年轻消费者对话，就成了摆在哈弗和其他车企面前一道共同的难题。

长城汽车相关负责人认为：“传统的营销思维方式已不能满足这个消费群敏感、多元的需求。哈弗品牌要想抓住年轻消费者，必须用年轻人乐于接受的方式 ，润物细无声地把我们的品牌价值信息传递给他们。”

而除了IP效应，跨年演唱会的观看场景本身也非常契合哈弗品牌的安全理念。

跨年演唱会播放的时间，往往也是很多家庭难得的相聚时间，“哈弗相伴，安全随行”的品牌 Slogan在这种场景下就非常容易被接受和传播，因为对于80、90后一代来说，每次出门时妈妈唠叨的那句“在外面一定要注意安全”可以说已经是最亲切不过的话语了。

小投入 大回报

在很多人的眼里，长城似乎一直是个有些“抠门”的车企，魏建军就曾公开表示不在媒体上投广告。但是从去年开始，我们似乎感觉到长城的改变，各种营销活动不断，还请了孙红雷担任其代言人，这次湖南卫视跨年演唱会相比更是砸了重金。

“抠门”的背后是精明，一向精明的长城这次大手笔赞助湖南卫视，必然是考虑到了可观的回报。

首先当然是高曝光。湖南卫视跨年演唱会不仅仅电视收视率高企，同时还会有网络直播、回放等多种播出形式，可以说是全民关注，是营销效应最佳的引爆点。 

其次是强互动。在跨年演唱会期间，通过微信摇一摇，参与互动就可以赢取全新哈弗H6十年使用权、哈弗精美礼品以及芒果TV哈弗联名卡券等礼品，吸引人的互动环节显然可以有效提高哈弗品牌的二次曝光度。同时，在此之前购买哈弗SUV产品，还有机会获得湖南卫视跨年演唱会门票，这对年轻消费者来说，也有非常强的吸引力。

第三是品牌形象的重塑。哈弗虽然近几年来在造型设计上越来越年轻化、时尚化、潮流化，但是在很多消费者心目中，哈弗品牌还是稳重、务实的形象，孙红雷的代言也是加深了这个印象，牵手湖南卫视，说明了哈弗品牌决心要为哈弗品牌注入年轻、时尚的标签。

与这些高价值的回报比起来，一场跨年演唱会的赞助显然只能算是一笔“小投入”。

写在最后

湖南卫视能够年年在综艺领域雄踞霸主地位，印证了一个道理：谁更懂观众（消费者），谁就将成为最大的赢家。

对于车企来说，同样如此。中国消费者已经进入追求品牌价值的新时代，单纯的产品和服务已经不能满足他们的需求，强大的产品力是立足市场的根本，营销手段的创新更是至关重要，提升品牌价值、创新营销势在必行。

从这个角度来看，哈弗与湖南卫视的合作，看似是一次普通的广告赞助，背后其实双方对当下消费升级趋势的深刻洞察，以及对新的营销模式和理念的探索。

在新一波的跨年营销中，哈弗品牌和湖南卫视无疑都将成为最大的赢家。

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