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要说近年来自主品牌谁最热？作为“SUV特长生”的长城汽车实属其中的佼佼者。随着国内汽车市场SUV热潮的持续发酵，以SUV起家的长城一时风光无二。然而“特长生”也有捉襟见肘的时候，年末将至，长城汽车的2017似乎并不完美“年125万辆的销量目标难以达成”或是此刻被外界提及最多的。

从此前长城汽车发布的11月产销快报来看，截至11月长城累计销量为94.45万辆，仅完成125万辆销量目标的75%。对此，一位长城汽车的相关人士对买车网（Buycar.cn）表示：“由于目前没有可供披露的内容，长城方面对于年销量目标能否达成等相关问题暂不回应，2017全年销售数据统计完成之后将发布官方说明。”

全国乘联会秘书长崔东树表示：“一直以来SUV市场使长城受益不浅，虽然长城在SUV市场仍有话语权，但随着其他车企对SUV市场的布局，市场已出现分流现象，长城想完成年销量目标并不容易。”

“国民神车”尽显疲态

长城汽车销量的难达预期与主力车型销量的下滑有很大关系。数据显示，11月哈弗系列SUV销量为9.72万辆，同比下滑17.03%。其中，连续56个月蝉联国内SUV销量冠军的哈弗H6 11月售出5.4万辆，同比下滑23.04%，已连续9个月同比下跌。

销量承压，主力车型呈下滑趋势，也使长城今年以来对旗下部分车型进行了官降。对此买车网（Buycar.cn）也就北京市场长城汽车优惠情况进行了市场调查。

许是年末将至，位于昌平区的长城汽车4S店并未工作日而冷清，询价的消费者依然不少。“哈弗H6依旧是店里卖的最好的车，加上现在购车以及购置税都有优惠，年末订车的不在少数。”销售人员表示，现在购买2017款哈弗H6的客户享受8000元左右的购车优惠，另有一年免息、最高6万贷款等金融政策，如果元旦之前订车还可再享现金优惠。

此外，哈弗H2现金优惠在8000-1万元不等；哈弗H5优惠在4500元左右；2015款哈弗H8最高优惠达5万元；哈弗H9平价销售。“已经年末了长城的优惠相比以前还是较大的，是不错的买车时机。”销售人员如是说。

对于车型优惠业内人士表示：“SUV市场竞争日趋激烈，自主品牌价格战打得火热，哈弗系列SUV以价也难换量。”

“偏科”的特长生

一直以来长城汽车的“单条腿走路”让外界颇不认同，在车企都在全方位出击的当下，长城汽车则显得过于专注。崔东树认为：“自主品牌都在力求两条腿甚至多条腿走路的时候，长城的偏执也使其销量压力倍增。但在SUV市场哈弗已奠定良好基础，自主品牌领头羊的位置短期不会改变。”

目前长城旗下拥有长城、哈弗和WEY三个品牌，虽然产品涵盖SUV、轿车、皮卡等领域，但目前长城汽车“偏科”却十分严重，轿车和皮卡目前仅有长城C30和风骏两个车型，其销量以及利润均靠SUV车型支撑。长城汽车董事长魏建军更多次公开表示：“聚焦是哈弗的核心战略，SUV不做到全球第一，不考虑推出轿车产品。”

“偏科”严重、销量目标难达成等问题也使今年以来长城三次官降，而降价换销量的做法也使长城的利润出现下滑。数据显示，前三季度，长城汽车总收入为634.3亿元，同比降0.04%，而归属上市公司股东的净利润28.8亿元，同比下滑60.1%。这也是长城汽车近年来首次营收、利润双双下滑。

业内人士分析认为：“未来SUV市场将进入平缓期，长城汽车的聚焦战略使其快速崛起，但也使长城进入了‘死胡同’，对长城来说，把SUV做得更好，但其他领域也要持续投入，才能实现平稳发展。”

2018年为保证自主品牌佼佼者的位置，长城也将打起反击战。除保证哈弗SUV系列的销量外，长城还将着重发展WEY品牌，开启战略2.0时代，在营销、渠道等方面全力出击。此外，明年WEY还将推出两款新能源车型，助力长城布局新能源领域。