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新年伊始，东风日产传来好消息。在刚刚过去的2017年，东风日产批发汽车1,110,660辆（含进口车），同比增长10.3%，终端零售1,122,407辆（含进口车），同比增长10.6%。

这是东风日产自2015年首次跨越百万大关，进入车企百万俱乐部之后，连续三年销量突破百万量级，并在国内车市微增长的环境下，实现了两位数增长，增幅远远超过全行业增速。

2017年年初，启辰品牌从东风日产分离，组建了东风启辰汽车有限公司。

2016年东风日产、启辰双品牌全年销量突破113万辆（含进口车），其中启辰品牌销量11.6万辆。启辰品牌分离后，东风日产一下子减少了11万余销量。曾有人担心东风日产2017年能否保住百万俱乐部成员的地位。

在东风日产全体员工的努力下，东风日产不但连续三年入驻百万俱乐部，而且在没有启辰品牌的情况下，仅靠日产单一品牌，2017年就实现了110多万辆的销量，超过原先制定的108万辆目标。

2017百万俱乐部有出有进

2017年，国内整车企业中，北京现代跌出百万俱乐部，吉利汽车则首次进入百万俱乐部。长城汽车虽然2017年销量不尽人意，但保住百万俱乐部地位没有问题。

年销量跨越百万大关、进入车企百万俱乐部，是每一个主机厂的梦想。

汽车是资本、技术密集型产业，也是对规模要求很高的一个产业。年产销过百万,是一家超大型汽车企业的基本标准。

目前，全世界单一汽车企业,能够进入年销百万行列的也就几十家左右。

东风日产连续三年跻身国内车企百万俱乐部，意味着东风日产真正具备了百万量级的研发设计能力、生产制造能力、产品营销能力和经营管理等能力，进入国内汽车行业第一阵营。

好的产品还要有好的营销

2017年初，东风日产提出108万辆的销售目标，这是启辰品牌分离后首次重提百万销量目标。

2017年东风日产只有一款新车上市，对于能否完成108万的目标，外界是有质疑的。结果东风日产不但完成了预定目标，还超额了几万辆。这一成绩是怎么取得的呢？

好的产品是一切营销的基础，打造符合客户需求的高品质产品则是营销的关键 。

首先，东风日产拥有合资车企中最完善的产品谱系，产品力和性价比都很有优势。

东风日产产品涵盖SUV、轿车等多个细分市场。在国内轿车市场连年下降的形势下，东风日产的轩逸单车型全年销量高达42万辆，B级轿车天籁全年销售11.5万辆，表现不俗。骐达、西玛、新蓝鸟也在A级、A+级与B级轿车市场中齐头并进，有效地提升了东风日产的整体销量。

东风日产SUV产品矩阵覆盖了入门级、紧凑型和中大车型，在国内合资企业中SUV产品最完善。2017年东风日产SUV销量39万辆，同比增长17.4%。热销车型逍客与奇骏自改款上市以来连续十个月双双破万。上市仅半年的劲客单月销量也突破万辆。

其次，东风日产针对消费者年轻化的趋势，推出一系列精准营销措施，效果显著。

东风日产通过体育、文化、音乐及自有IP构建等形式，让年轻人愿意参与、愿意体验、愿意分享。包括与 NBA、欧冠等世界顶级赛事联姻，牵手《晓说》、《网易态度公开课》等内容IP、联合百度音乐举办“2017突破次元•理想音乐第三季”，携手《越野千里》、《极限挑战》、《摩登嘻哈秀》等热门综艺，以及构建新楼兰发现中国美、奇骏勇闯无人区、轩逸一箱油等自建IP，东风日产积极搭建与年轻人沟通的桥梁，传递品牌精神。

东风日产还采用事件化、场景化的模式搭配AR、VR等新兴技术手段，开创多元化客户体验。包括开展SUV全境挑战赛、劲客驾控体验营，打造日产智行科技体验馆、奇骏魔盘、日产智能城市，推出银河战舰、翼装飞行，有效地提高了品牌力，促进了销售。

向合资品牌前三发起冲击

虽然许多汽车厂家还没有公布2017年全年销量，但是从已经公布和预测来看，2017年合资车企中销量前四名的依然是南北两个大众和上汽通用五菱以及上汽通用，东风日产可以位列第五位。前4家合资车企的体量都在200万辆以上。

东风日产提出要在2020年跻身合资车企前三，这个目标非常宏大，但是要实现还有很大挑战。毕竟目前东风日产与合资车企前4与还有较大的差距。

要完成上述目标，东风日产需要未来三年超速发展，才有希望跻身合资车企前三。对于这一点，东风日产很有信心。

2017年，东风日产在整体车市微增长的情况下，实现了两位数增长。这与东风日产整体的品牌升级有很大关系。

根据规划，东风日产未来5年将导入15款以上车型，包括11款全新车型，覆盖全产品阵容。2018年，东风日产将推出一款搭载EV技术的纯电动车型，续航里程可达400km。

2017年广州车展发布的日产新一代聆风纯电动汽车，也会以进口形式引入中国市场。在SUV领域，东风日产中期改款全新逍客今年3月份同步引入国内生产。

在智能科技领域，东风日产计划从2018年开始在重点车型导入新一代智能互联系统，并逐步扩大到全系车型。未来几年将陆续在重点车型上分阶段导入自动驾驶技术。

在渠道建设方面，东风日产规划到2020年，经销商网点超过2000家，实现全国城市100%的覆盖率。并且计划在核心大城市建设品牌体验中心。

东风日产市场销售总部副总部长陈昊认为，随着一批新车型和新能源汽车的导入，将进一步提升东风日产的品牌形象和产品力，再加上东风日产的营销创新，到2020年实现跻身合资车企前三的目标，还是很有希望的。（完）