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原标题：现场归来|上市三月销量力压别克GL8 宋MAX是真火还是虚火？

MPV市场中，丰田阿尔法和别克GL8已经成为江湖传说。一个是加价40万才能提到车，一个在中高端MPV市场长期独领风骚。然而，在2017年的最后一个月，MPV市场固有的格局被打破。比亚迪宋MAX异军突起，力压别克GL8跻身MPV销量排行榜第三位，成为10万级家用MPV市场的新宠。

MPV市场重来不缺中国品牌的身影，五菱宏光、宝骏730早已经成为车市奇谈。但在近两年兴起的家用中高端MPV中，鲜有中国品牌的身影。尽管有长安欧尚A800、长安凌轩、力帆轩朗来抢占这块细分市场，但销量差强人意。2017年9月比亚迪宋MAX上市，填补了这一空白。上市三个月月销量达到1.48万辆，在MPV整体市场下滑环境下，比亚迪宋MAX真的有如此火？对此，汽车头条APP（以下简称头条君）实地走访终端市场，了解宋MAX月销过万背后是真火还是虚火。

现车需加价 提车周期15-20天

在走访过程中，目前各家店主销车型为10.99万的1.5TI自动智联精英型（以下简称次顶配）和11.99万的自动智联尊贵型（以下简称顶配）。但多家店内均无现车，下单提车都需要等待不同时间。其中，次顶配提车时间在15-20天左右，顶配车型提车时间在5-10天左右。其它车型可以接受预定，但提车周期在1-2个月不等。

按照正常规律，比亚迪宋MAX上市距今仅3个月，处于产能爬坡阶段，因此终端市场供不应求属于正常现象。在走访的几家店中，根据店面大小的不同均有不同数量排队的订单，部分店内订单排队数量在60辆以上，最长时间为2017年10月份的订单，现在下单的客户都得排队提车。由此可以看出，宋MAX上市后市场反响非常不错。

对于目前排队提车现象，据销售人员介绍，比亚迪已经暂停速锐和F3车型的生产，为宋MAX提供产能，随着产能的提升未来客户提车周期将缩短。当头条君透露想要尽快提车时，其中有两家4S店的销售人员称：“若想要年前提车可以加装饰。”根据车型的不同装饰费用不一样，顶配车型需加2500元装饰，次顶配车型则需要加2500-5000元不等的装饰（次顶配车型每家4S店装饰品种一样，玻璃膜、脚垫、掸子等，但是价格不同）。

价格零优惠 礼包有猫腻

目前，处于热销的宋MAX是比亚迪各家店内的主销车型，价格上没有任何优惠，据销售人员介绍未来几个月价格都不会有松动。

尽管价格没有优惠，但在宋MAX上市时，比亚迪给推出“幸福三重礼”，其中前2万名购车用户全系升级价值3千元的LED大灯。目前，宋MAX销量早已经超过2万辆，但目前下单仍能享受该福利。此外，春节前还可享受购置税7.5折的优惠，春节后购置税优惠政策将取消，届时或将推出相应金额的优惠补贴，最终价格与目前差别不大。

分期购车的客户，京牌客户可享受“幸福三重礼”中比亚迪金融贴息礼，即首付2成或18期0息，最高享7500元的贴息，但需缴纳3000元手续费。外地牌照顾客不能享受贴息政策。利息按三年期计算，三年利息约为7500-8000元，另外还需2000元手续费。其中，部分经销店还规定顾客需在店内上保险。

热销背后的秘密

在走访过程中，不时碰到来店内了解宋MAX的顾客，年纪从30岁左右的年轻工薪一族，到50岁上下的自由职业者，购车需求都是以家用为主，看中宋MAX的主要原因是颜值、7座大空间以及价格。

其中一位原籍四川，在河北上班家住北京的杨先生，在12月底订购一辆10.99万的宋MAX。对于购车的想法，他向头条君表示：“当时定宋MAX前差点买了长安的凌轩，两个车价格只差5000块，这车（宋MAX）要好看得多，而且车内的做工这些感觉要好很多，最后想想还是定了宋MAX。”

对于购买宋MAX的用途，老杨开心的笑了笑说到：“快过年了，每年我们一家都要回四川老家，我现在孙子都6岁了，买这个车主要是一家人都能坐得下，10万出头能买这么大个车还是很划算的。”

据销售人员透露，宋MAX的客户像老杨这样上有老下有小的三代家庭外，还有二胎工薪家庭，客户购车主要用于家用代步。

头条君总结：经过实地走访，比亚迪宋MAX上市三月月销过万的背后，主要是因其精准的市场定位和合理的价格区间，以及由前奥迪设计总监沃尔夫冈·艾格操刀设计的全新造型，与同级产品极具优势的竞争力，成功填补市场空白的同时满足消费者的需求。当然，虽然车辆价格没有任何优惠，但消费者在购车过程中还是要“价比三家”，不同经销店在保险和贴息政策上略有区别。