凤凰网汽车

这两天最振奋人心的汽车业的新闻，莫过于在“燃油车禁售”风波后，科技部部长万钢第一次公开表态“内燃机在相当长时间内仍然会是市场的主力，它具有难以替代的地位。”，也算是给新能源的大跃进和虚火打了个预防针。

另一个则是传祺亮相北美车展，并且宣称2019年第四季度首款车要进入北美市场销售，给正在崛起中的中国品牌又加了把油。乍一听到这个充满正能量的新闻，天涯君也忍不住给传祺鼓掌，至少是迈出了第一步，至少不惧美国人民对中国制造的“有色眼镜”，为中国制造争了口气。

但是冷静下来深吸了一口冷空气之后，我就开始思考：传祺这到底是给美国人民送钱还是真的要给中国制造争光？就像当初中国的很多歌唱家去维也纳金色大厅唱歌，刚开始我们都认为这是歌唱家们在国际上受欢迎，但最终皇帝的新衣被揭穿了，他们不过是花巨资去金色大厅做了场秀给国内观众看，并不是去挣美元，而是拿着人民币满足自己的虚荣心了。

那广汽传祺是不是也是如此，进军北美市场只是个噱头，不过是为了做场秀，给美国人民交笔不菲的参展费，然后给国内的消费者看？

回答这个问题之前，我们先来看看传祺进军北美市场成功的可能性有多大？

传祺首款进军北美的产品是传祺GS8，根据传祺的说法是目前正针对美国市场进行重新设计。

先来看美国市场2017年的销量排名，由于原油价格降低，畅销车正从轿车变成皮卡和SUV，排在前三名的均是皮卡（美系），第四到第十名则都是日系车，日系车之所以在美国市场受欢迎，主要原因在于其可靠性高、耐用、油耗低，已经接受过美国消费者的验证了，从1957年第一代皇冠进军美国市场起，日系在美国市场已经征战了整整六十年，而第一代皇冠在美国市场可谓是完败。

暂且不说美国对中国制造的偏见（JD.Power驻北京高级总监接受采访时曾表示：“在美国市场的一个主要障碍是消费者对中国制造的偏见，我们研究发现，大多数美国消费者认为中国是第三世界国家，生产低质量的产品。”），就产品本身来说，传祺GS8也并不符合当前美国市场的消费习惯，大型SUV在美国受欢迎程度远不及紧凑型SUV，斯巴鲁、丰田都加紧在美国市场推出小型SUV。传祺GS8在中国市场月销破万，受欢迎是因为造型漂亮、内饰设计有质感，价格便宜，赶上了二胎的消费需求，油耗高、小毛病多的缺点反而被消费者忽视了，而这些缺点恰恰是美国消费者最在意的，优点反而是美国消费者最不重视的，就像途观在中国市场称王但在美国卖得很差一样的道理。所以，即使传祺GS8真的能达到美国各种严苛的法规标准，也很难受到美国消费者的欢迎和认可。

除了产品定位之外，品牌力、严苛的法规标准、销售网络都是制约传祺在美国市场成功的重要因素。传祺说下半年将建立北美销售公司，FCA、美国大型销售集团、以及独立的经销商都可能成为传祺在美国的合作伙伴。但一年的时候如何建立足够的销售网点、如何提供售后服务都将非常考验传祺的经验和能力。但在此之前，传祺在海外市场一直乏善可陈，不像奇瑞、吉利们已经在海外市场征战多年。

而对传祺来说，作为一个在中国市场也刚刚翻身的品牌，贸然进军北美市场还会面临的风险是，如果出现质量问题，很有可能陷入巨大的官司，给自己带来无穷无尽的麻烦。美国历史上的天价赔偿案例比比皆是，譬如通用油箱着火赔了48亿，丰田生锈门赔了34亿，大众排放门赔偿金额则高达150亿美元......任何一个小的质量问题都可能让车企赔得倾家荡产。

所以某自主品牌在海外市场打拼多年的资深人士告诉汽车天涯：对于传祺来说，要想真正成为世界级品牌，最好的做法是由易入难，先进军一些要求比较低的市场，譬如墨西哥、巴西等，然后时机成熟了再进军北美这些比较成熟的汽车市场,成功的可能性更大。”

“美国市场有着最严格的规定和最激烈的竞争。因此，进入美国市场是我们挑战自我，成为世界级品牌的大好机会。”广汽乘用车总经理郁俊的表态看起来意气风发，催人奋进，也非常有道理，但仔细推敲起来却有操之过急的嫌疑，正如资深媒体人洪华所言，广汽传祺需要做好要么撞死在南墙，要么撞倒南墙的非生即死的准备。

天涯君倒是觉得做企业不是斗意气，不是逞强，而是拼智慧、拼实力，做为一个刚刚在国内市场才有点起色的新兴企业，广汽传祺更需要的是脚踏实地一步一步走稳，先在中国市场做强做大，保持稳健地发展。而事实上，广汽传祺在中国市场的发展也并不是一帆风顺，而是危机四伏，传祺GS8受制于变速箱产能，传祺GS7销量惨淡，月销不到2000辆，传祺GS4负面口碑频发，销量下滑严重.......在这种内忧尚未解决的情况下就出征北美市场，成功的机会显然很渺茫。

不过，如果广汽传祺把参加北美车展只单纯当做一场秀，想通过所谓的“惊艳了美国人民”来提升中国消费者对传祺的信任度和好感度，那是可以理解的，毕竟当年那些所谓的歌星们在金色大厅演唱完之后，老百姓们还真的以为他们是受邀演出，外国友人排队抢票观看呢，回国后出场费都翻了一番，如果不是好事媒体揭了他们的老底，可能金色大厅还是很多歌手歌星们镀金的首选。

所以，传祺进军北美市场这样的豪言壮语，听听就行，千万别当真。传祺当然也不傻，他们之所以耗巨资参加北美车展，夸下海口要进军美国市场，主要还是演给中国消费者看的，提升在中国消费者心目中的品牌力。

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