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上汽通用别克-君威

超低价好车团购

变“被动维修”为“主动关怀”?带君威GS看别克葫芦里卖什么药

2018年11月29日 21:39:19
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来源:雅斯顿

原标题:变“被动维修”为“主动关怀”?带君威GS看别克葫芦里卖什么药


雅斯顿原创文章 | 默默


在很多人心目中,别克的品牌价值是要高于好多其它品牌的,一方面别克在美国本土是“准豪华品牌”,另一方面君越GL8等车型常被高端人群选购用于商务出行,别克推出的Avenir高端子品牌也进一步提升了品牌高度。事实上,别克不仅有几款畅销的高端车型,品牌服务也在几个主流合资品牌中也较为优秀。


近几年,别克一直在提高售后服务标准,而且还推出了更高级的Avenir黑卡服务。虽然君威GS并不在Avenir系列,但这不影响我们体验别克推出的“别克关怀”到底是怎样一种关怀。


1iBuick一个APP搞定所有

 

从购买别克的那一天开始,你就可以注册成为别克会员俱乐部-别客汇的一员了。为了更方便及时沟通,4S店会建议你下载iBuick APP,这也就是你日后管理别克车辆最好的软件,不仅可以直接同车友建立联系,还可以预约4S店服务,同时也是主机厂和车主直接沟通的渠道。


通常,新购车的别克车主第一年都是金卡会员,金卡会员每年可以享受机油八折、生日当天工时费半价的服务,而别克品牌所有车型的维修保养也大都可以通过iBuick实现。


虽然君威GS不能享受Avenir的免费预约取车服务,但目前别克也已经在国内几个城市开通了普通车型付费取车送车服务。你只需要在iBuick APP上填写取车地址和预约时间,便可静候4S店联系。



把车辆交给4S店不放心?那你可以通过iBuick远程观看车辆的维修过程,消费者足不出户就可以完成车辆的维修保养,这对于一些距离4S店较远或者时间不甚充裕的消费者特别有帮助。


不过,我家距离别克4S店直线距离不过两公里,不太适合这项功能。


为了避免去到4S店等过久,我提前在iBuick上进行了预约,因为车辆仅仅行驶8700公里,无需大保养,只需要简单地更换机油机滤,因此我选择了银美孚5W-30机油5L,官方推荐的机滤,总计价格687,工时费200元,合计887元,心中就有了预算。




预约成功后不久,4S店便致电与我沟通确定时间以及所要保养项目,然后就是驾驶君威GS准时上门了。


准时到达4S店,会有美女主动前来接车,带你确定车辆外观,确定保养项目后带至前台开单。开单间隙我注意到背后电视已经显示了我的预约信息,一切完毕只需要把钥匙交给客服,只身便可前往休息区。只是我拒绝了,我要眼睁睁看他们保养方才甘心。



整个保养过程波澜不惊,先全面确定车辆底盘情况,然后准备更换机油。其实对很多消费者而言,4S店并不是那么值得信任,过去也有很多4S店被曝出使用假机油、副厂配件的新闻,于是这次我决定尝试学习下如何辨别真假配件。


显然这一点是我多虑了,别克在保养时采用的机油都有特别的LOGO,机油和机滤身上都印有“上汽通用”标识和“上汽通用汽车纯正配件”字样,据说这样的特殊标记可以避免4S店私自更换市面其它机油。



当然也有许多车主怀疑4S店回收旧机油瓶,新瓶装旧酒,这一点其实也有点多虑,别克在每一个机油和机滤上都附有二维码,通过iBuick的扫一扫就能直接追溯零部件来源,如果你提前关注了别客汇公众号,也会收到你的每一笔消费记录和每一个零部件来源,哪怕是在最终结款环节,4S店开出收费单上也同样存在一个二维码,用iBuick扫描这个二维码也可以确认零部件是否纯正,整个流程可以说做到了公开透明。



交完费用之后,你的消费就会被统计到iBuick的用车手账里,如果你愿意把自己日常加油的费用也随手一记,那这个功能就记录了你为这辆车花的每一笔费用,不仅反映出每个月油费趋势,还能反映出每个月支出和用车频次。


2iBuick的未来和消费者的忠诚

任何一个品牌都离不开消费者的忠诚,但品牌并不直接负责消费者的售后服务,而是藉由授权的4S店完成,这样一来其实品牌和4S店就形成了一种互利又相互制约的伙伴关系---品牌希望4S店标准化完成服务,而4S店则希望获得更高利润。


品牌为了能给消费者提供尊贵服务、纯正配件,不惜一切建立了统一标准、流程,甚至还会对服务人员着装提出要求。可一切要求对4S店来说都是成本,盈利是第一要务的他们,要如何确保品牌标准切实落地呢?



我们见过许多经销商置品牌形象于不顾,店内布置一塌糊涂,服务人员言谈举止过于随意,售后维修保养投机取巧,严重伤害了消费者的感情,进而引起恶性循环。这样的局面显然是别克不希望见到的,但一直希望品牌能持续向上,甚至推出更高贵的Avenir服务的别克,又是怎么处理的呢?


所谓优秀的品牌不光拥有优秀的产品还需要具备优秀的管理能力,对渠道的掌控保证了品牌售后服务的水准,从这一点上我们看到了别克的管理。


虽然不知道别克最终采用了何种方法确保经销商受益,但从结果上我们看到了别克经销商的的确确在采用一种高标准化的服务流程操作,每一个进入别克4S店的人都能体会到统一的服务,只是这还远远不够。品牌为售后服务付出了多少,需要让消费者知道,而对消费者而言,每一笔消费以及零配件是否纯正是最关心的问题。



所以,别克推出iBuick与其说是方便别克车主,不如说别克正在试图将更加标准化的维修保养体系从4S店推向消费者,让整个过程公开透明,不仅增加公信力也确保了服务质量。从此,iBuick就成了品牌和消费者直接沟通的渠道,别克可以第一时间获得消费者反馈,别克、经销商和消费者构建了良好的三角体系。


iBuick最重要的一项工作就是增加用户粘性,而这个时代增加用户粘性的唯一做法就是取得他们的信任,不仅让他们清楚花的每一笔钱同时尽可能全面地提供更丰富细致的服务。iBuick内的“关怀出行”显然就是这样的目的,用户送车时就近可以借到代步车的功能,就是站在用户的角度思考问题。



通过iBuick推出代步车功能,别克打造了一个个人生活交通方式的闭环,一切出行都可以依靠iBuickAPP,iBuick也就成为了每一个别克车主的私人管家。这也是汽车品牌未来的趋势,从交通工具逐渐过渡到生活方式,从冰冷的机器变成温暖的服务。


别克一直强调的“被动维修”变为“主动关怀”,其实可以理解成“我并不是站在那里等你需要我,而是我总要为你想到即将需要的一切”。说到底,这是一种服务方式的转变,也是一种态度的转变,从冰冷变成温暖,从陌生人变成朋友,这种关系正通过iBuick慢慢实现。


图 | 来源于雅斯顿、网络

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