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华晨宝马-5系

超低价好车团购

“塞翁失马焉知非福”,新3系销量大跌,但宝马却“躺赢”

2019年09月24日 16:12:01
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来源:优视汽车

宝马今年走的太顺,因为老对手负面消息不断,宝马成功问鼎今年上半年的豪华品牌销量冠军;宝马5系在经历6、7月的积累后,8月反超奔驰C级、E级,成豪华轿车销量冠军;宝马X3自去年国产后,销量也是一路高歌猛进。

既然宝马走的太顺,市场也要适当给你泼冷水

6月22日,宝马新3系上市后,立马遭遇滑铁卢,经过7月的挫败后,宝马新3系的销量在8月持续下跌,仅卖3332台,同比下降68.3%,不及奔驰C级奥迪A4L的"零头",这与1月份的17379辆相比,简直是天差地别。

虽然有很多人"黑"宝马3新系,说它偷空减料,已经失去了老款3系的灵魂,但它们口中的说辞在价格面前将不堪一击,因为绝不降价才是宝马3系卖不动的"罪魁祸首"。销量的持续下跌也引起的宝马方面的重视,现在大部分地区,宝马新3系都已经有8-10个点的优惠。

数据来自汽车之家,具体价格来自北京、长沙,详情咨询当地经销商

宝马新3系销量持续走低和经销商象征性的放些优惠,可能都是宝马的战略部署,它究竟是福是祸?

宝马3系虽"牺牲",却成就了5系

现在宝马轿车销量最好的车非宝马5系莫属,那么宝马5系为何能取得成功?新3系功不可没。

众所周知,宝马新3系在7、8月份是没有任何优惠的,而宝马5系却有14-17个点的优惠,因为两款车部分车型在价格上的重叠,很多宝马潜在客户都乐于选择后者。并且宝马5系的中期改款将要上市,老款车型清库势在必行。新5系上市后价格必定要坚挺一段时间,有了新3系的奠基,5系的包袱也会轻一些。

宝马5系

走量版的宝马320上市,销量将触底反弹

宝马新3系上市之初既无318,也无320,只有325,那时的宝马只想用定位更高的325试探市场,如今325上市已3个月,消费者对市场的反响华晨宝马也一清二楚了,而走量版的320正在申报,上市在即,更低的售价势必会让宝马新3系的销量触底反弹。

宝马320和325

6月22日上市的宝马新3系已经沉默了三个月,它终于等到金九银十,各地经销商为了年底冲销量正在慢慢放价。小编在宝马4S店的朋友也说过,店内各种配置、各种颜色的新3系都有货,它们正在筹划大型的促销活动,优惠度肯定会比平时大,届时,新3系将有小的销量高峰。

宝马守住了"底线",品牌影响力和产品力高于一切

销量只是暂时的,赚钱也只是暂时的,只要品牌影响力和产品力在,销量、赚钱将两不误,而宝马新3系做到了,而且做的很出色。

现在很多品牌为了销量,不惜大幅降价,有的新车刚上市不到一个月,就会出现几万元的跌幅,这种"骚操作"对谁的影响最大?第一是品牌,第二就是消费者宝马肯定不会做这种蠢事。宝马在老3系上优惠巨大,而宝马新3系价格的持续坚挺,也能小幅回本,赚回在老3系身上亏的钱。

总结:宝马新3系销量下跌,已经在宝马高层的预料之内,华晨宝马汽车有限公司营销副总裁高翔曾直言:"老款3系都这么受欢迎,新一代肯定更加受欢迎,但也不期望新三系一上市就销量大增,它有一个缓冲期。"

宝马新3系现在走的每一步路都是宝马的既定战略,即便它8月仅卖3332台,但它依然赢了。

注:配图来自网络,权利归原作者所有,一并感谢!

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