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超低价好车团购

车企双11线上“带货”赶时髦 明星携手KOL直播卖车人气销量双丰收

2019年11月12日 08:58:01
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来源:汽势传媒

汽势Auto-First|沈天香

“亲,麻烦帮我点一下”,伴随着天猫双11盖楼和拼多多红包提现,这句话已经成了时下最热的社交问候语。付定金立减、无门槛优惠券、消费满400减50、网络弹窗、直播间福利、街边广告牌、抖音广告,扑面而来的购物气息,让双11这个全民购物节刷足了存在感。

1分36秒,天猫双11成交额即破100亿元,超越去年的2分05秒,似乎也没有多少意外,没有最火的双11只有更火的双11。截至11月11日24点,双11落下帷幕,天猫累计成交2684亿元,超去年同期2135亿元;京东11.11好物节期间,累计成交金额2044亿元,超去年同期1598亿元。

同时,双11不仅盘活了中国的内需市场,也带动了全球贸易的流通。“随着晨昏线的移动,0点中国市场开始,然后新加坡、马来西亚、菲律宾也开了;到1点,泰国、印尼、越南开了;1:30,缅甸开了;2点又移到孟加拉国、3点巴基斯坦、斯里兰卡;4点美国西部开了……

全民都狂欢了,车企也没闲着。福特赞助了天猫双11晚会, 福特锐界2020款也在晚会上市,造了一番势。除此之外,今年天猫双11推出了“买车5折”的活动,沃尔沃北京现代哈弗比亚迪宝骏江铃等品牌在10月30日至11月11日期间,每天在天猫限时半价销售汽车。

沃尔沃2019款S60L打五折只卖13.8万元,江铃E100B 2018款舒适型半价只卖2.09万元,还有哈弗H6运动版自动精英型只卖5.7万元,刷新行业底价。这样看下来,2万元就能买个代步车,13万元就能买沃尔沃,从优惠力度上来看,比起其他产品要大的多,就算是拍下来转手再买也许还能赚一笔。

不过,13万元的沃尔沃也不是你想买就能买,这次沃尔沃仅仅是放出了一辆限量车参加活动,所以能不能抢到不仅靠手气,还看网速。除此之外,沃尔沃还设置了一个小小的门槛,那就是想要抢购的车主需要先缴纳4999元的定金,这样一来,又过滤掉一大批凑热闹的人。

京东汽车也热推多款五折新车,活动一经推出就引发消费者热情关注,汽车相关的各品类销售也被迅速拉升。数据显示,仅11月1日到10日间的,新车成交额同比增长318%;SUV车型订单量同比增长9倍,以及汽车充电装备、LED大灯等等汽车后市场都得到翻倍增长。

根据苏宁汽车双十一的运营数据显示,11日当天0-1点,整体销售同比增长372%,流量同比增长398%,汽车整车订单数量同比增长1552%,后市场销售同比增长169%,电摩销售同比增长507%。此外,继创造"18秒卖出400辆国民神车"后,今年双11,拼多多还联合五菱宏光、上汽名爵、宝沃观致长安等,推出“买车包油”活动。

而根据11日中汽协公布的销量数据显示,10月,国内乘用车产销193.8万辆和192.8万辆,产量环比增长3.9%,销量下降0.2%,同比下降3.2%和5.8%。今年1-10月,乘用车销量为1717.4万辆,同比下降超过两位数达11.0%。新能源汽车方面,10月新能源产销分别完成9.5万辆和7.5万辆,产量环比增长6.2%,销量下降5.9%,同比下降35.4%和45.6%。在新车市场销量下滑的背景下,这样的数据和传统汽车市场形成了不小的反差。

值得关注的是,在此次双11期间,KOL“带货”直播的购物新玩法,成为了车企卖车的一个方式。沃尔沃等十多个汽车品牌都赶在天猫双11开起了淘宝直播,上千家汽车4S店涌入,2000多金牌导购转型成淘宝主播。

11月1日,李湘携手汽车自媒体KOL闫闯也在天猫汽车生活节上进行直播,此次直播为长城汽车直接引导加购200多辆,效率远远高于传统销售模式的销售效率。而在此之前,宝沃汽车还邀请代言人雷佳音等人在宝沃汽车工厂进行直播,两个半小时内,在线预订1623辆,直接销售额达到2.2亿元。

去年,40%的4S店陷入亏损状态,因为前期投入巨大,运营成本高企,再加上为了“返点”而降价销售,造成长期恶性循环。网上购车暂时不会取代传统的4S店模式,但却给了传统销售模式一种新的思考。

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