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汽势Auto-First|沈天香

“亲，麻烦帮我点一下”，伴随着天猫双11盖楼和拼多多红包提现，这句话已经成了时下最热的社交问候语。付定金立减、无门槛优惠券、消费满400减50、网络弹窗、直播间福利、街边广告牌、抖音广告，扑面而来的购物气息，让双11这个全民购物节刷足了存在感。

1分36秒，天猫双11成交额即破100亿元，超越去年的2分05秒，似乎也没有多少意外，没有最火的双11只有更火的双11。截至11月11日24点，双11落下帷幕，天猫累计成交2684亿元，超去年同期2135亿元；京东11.11好物节期间，累计成交金额2044亿元，超去年同期1598亿元。

同时，双11不仅盘活了中国的内需市场，也带动了全球贸易的流通。“随着晨昏线的移动，0点中国市场开始，然后新加坡、马来西亚、菲律宾也开了；到1点，泰国、印尼、越南开了；1：30，缅甸开了；2点又移到孟加拉国、3点巴基斯坦、斯里兰卡；4点美国西部开了……

全民都狂欢了，车企也没闲着。福特赞助了天猫双11晚会， 福特锐界2020款也在晚会上市，造了一番势。除此之外，今年天猫双11推出了“买车5折”的活动，沃尔沃、北京现代、哈弗、比亚迪、宝骏、江铃等品牌在10月30日至11月11日期间，每天在天猫限时半价销售汽车。

沃尔沃2019款S60L打五折只卖13.8万元，江铃E100B 2018款舒适型半价只卖2.09万元，还有哈弗H6运动版自动精英型只卖5.7万元，刷新行业底价。这样看下来，2万元就能买个代步车，13万元就能买沃尔沃，从优惠力度上来看，比起其他产品要大的多，就算是拍下来转手再买也许还能赚一笔。

不过，13万元的沃尔沃也不是你想买就能买，这次沃尔沃仅仅是放出了一辆限量车参加活动，所以能不能抢到不仅靠手气，还看网速。除此之外，沃尔沃还设置了一个小小的门槛，那就是想要抢购的车主需要先缴纳4999元的定金，这样一来，又过滤掉一大批凑热闹的人。

京东汽车也热推多款五折新车，活动一经推出就引发消费者热情关注，汽车相关的各品类销售也被迅速拉升。数据显示，仅11月1日到10日间的，新车成交额同比增长318%；SUV车型订单量同比增长9倍，以及汽车充电装备、LED大灯等等汽车后市场都得到翻倍增长。

根据苏宁汽车双十一的运营数据显示，11日当天0-1点，整体销售同比增长372%，流量同比增长398%，汽车整车订单数量同比增长1552%，后市场销售同比增长169%，电摩销售同比增长507%。此外，继创造"18秒卖出400辆国民神车"后，今年双11，拼多多还联合五菱宏光、上汽名爵、宝沃、观致、长安等，推出“买车包油”活动。

而根据11日中汽协公布的销量数据显示，10月，国内乘用车产销193.8万辆和192.8万辆，产量环比增长3.9%，销量下降0.2%，同比下降3.2%和5.8%。今年1-10月，乘用车销量为1717.4万辆，同比下降超过两位数达11.0%。新能源汽车方面，10月新能源产销分别完成9.5万辆和7.5万辆，产量环比增长6.2%，销量下降5.9%，同比下降35.4%和45.6%。在新车市场销量下滑的背景下，这样的数据和传统汽车市场形成了不小的反差。

值得关注的是，在此次双11期间，KOL“带货”直播的购物新玩法，成为了车企卖车的一个方式。沃尔沃等十多个汽车品牌都赶在天猫双11开起了淘宝直播，上千家汽车4S店涌入，2000多金牌导购转型成淘宝主播。

11月1日，李湘携手汽车自媒体KOL闫闯也在天猫汽车生活节上进行直播，此次直播为长城汽车直接引导加购200多辆，效率远远高于传统销售模式的销售效率。而在此之前，宝沃汽车还邀请代言人雷佳音等人在宝沃汽车工厂进行直播，两个半小时内，在线预订1623辆，直接销售额达到2.2亿元。

去年，40%的4S店陷入亏损状态，因为前期投入巨大，运营成本高企，再加上为了“返点”而降价销售，造成长期恶性循环。网上购车暂时不会取代传统的4S店模式，但却给了传统销售模式一种新的思考。