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凤凰汽车讯 中国四大车展之一的成都国际汽车展览会，将于2013年8月30日-9月8日在成都世纪城新国际会展中心盛大举行，为期10天的展会预计接待观众超过60万人次。2013成都车展在“缤纷车展.炫动蓉城”的全新主题下，力求实现更大规模、更高水准、更优规划的效果。凤凰汽车在此次成都车展期间全程报道，并对行业内相关参展企业的领导进行现场采访。

以下为长安标致雪铁龙汽车有限公司副总裁蔡建军的访谈实录：

凤凰汽车：各位凤凰汽车网友大家好，这里是2013年成都车展现场。今天我们邀请到了长安标致雪铁龙汽车有限公司副总裁蔡建军先生，蔡总您好。

蔡建军：各位网友你好。

凤凰汽车： 这次成都车展长安标致雪铁龙受带来了全新DS产品，请您介绍一下这款车和我们上市的进口车有什么区别？

蔡建军：这是长安标致雪铁龙合资企业成立以来，第二次登陆成都车展这次成都车展的亮点有三个，第一个我们发布了全新DS首秀，同时借此机会向关心全新DS的消费者发布了它的预售价格。同时把大家关注了很久的全新DS产品代言人也亮相了。想必很多消费者都已经知道了。苏菲.玛索刚才我看你还有点差异。

凤凰汽车：已经来到现场了吗？

蔡建军：没有来到现场，我们这次宣布苏菲.玛索成为全新DS的代言人。苏菲.玛索会随着这样的代言一些活动，我们不玩儿虚的，会让更多的网友这些消费者在时时和苏菲.玛索互动，这是我们预售环节推出的活动。有机会网友会和我们这样大明星心目中的女神面对面做一些交流和互动。当然，刚才你讲了全新DS和进口DS5有什么区别？我用两句话概括一下。第一个是配置全面升级。有适应中国市场的27项的改进，今天由于时间关系，我不想一一介绍了。如果消费者有机会的话，可以来到四川的消费者近距离可以借助成都车展一睹全新DS的风采。其他的消费者也可以在DS store做了全新DS的展示。可以看到整个配置多了全面升级。

第二个是我们的性价比更优，这次也宣布了我们预售价格在23.5万到30.5万区间。大概很多消费者可能感觉到30.5万是豪华品牌。当然可能感觉这个价格是很有诚意的价格。这个价格我个人认为是非常有诚意的。因为这个区间我们有5款配置。其中在THP，我们首次推出200马力的车型，进口车是没有的。进口车只有120千瓦、160，所以动力系统做了全面升级。还有一些很多的变化27项。我可以重点讲一下在环保方面的一些变化。大家都很注重品质，DS属于追求品质和品位的一群人，他们非常想拥有一台DS。DS在环保方面非常地注重。大家可以看到空气质量监测系统在这上面得了很好的配备。还有离子发生器当PM2.5来临的时候可以自动做一些调节。我们这个车采用PVC和丁基橡胶这样的材质。我们吃的口香糖就是这种材质。应该说以人为本。注重消费者的感受，是一款最有品味的豪华汽车。

凤凰汽车：这个产品我们非常期待，有一个细节我注意到之前进口车是用孙俪代言，是一个中国人，这个是有什么特殊含义在里面？

蔡建军：我们DS3的一个形象大使孙俪，因为孙俪也参与了DS很多活动。全新DS5在一开始我们在选择车型的时候，首先两个方面，第一个选不选代言人，第二个如果选的话选谁？这在前期可能关注微博或者微信的朋友可以看到我们有一个话题谁是全新DS的代言人。包括有史玉柱、孙俪等等很多。我们选择这样的，我们觉得还是要找一个名人。一定要和来自巴黎的创新形式相吻合的。实际上从苏菲.玛索他的特质，他第一次代言汽车品牌，以前是代言奢侈品牌比如说Dior，是很多人心目中的女神。无论是法国人还是中国人，很多人都喜欢这个演员。第一次把这部DS让她试驾的时候，深深地打动了她。原以为这个品牌做这样的品牌代言。当然这个品牌代言有一些媒体也在讲，请一些国际大牌很多时候都没有来到上市的现场。这里也会给大家一个惊喜苏菲.玛索会和全新DS在上市的环境来到中国，给大家这样一个互动。网友或者潜在的消费者如果有机会可以关注一下DS。

凤凰汽车：是9月12日上市？

蔡建军：在9月底。

凤凰汽车：非常令我们期待了。苏菲.玛索要来中国。我发现去年DS第一次在成都车展亮相，这次是第一款国产车又在成都亮相，我们DS对成都这个地方非常重视，有没有这样一个规划，就是说面对西部高增长的市场，我们会有什么重点的推进的策略吗？

蔡建军：刚才主持人在讲两次结缘，应该是DS3的亮相选择了去年成都车展是进口车型。这次把全新DS亮相放在成都，应该说我们也非常注重这样一个市场，尤其是西部市场。近几年西部市场的成长大家有目共睹。尤其是四川和周边的市场发展，结构发生了很大的变化。以前都认为东部这样的结构，现在随着消费升级之后，无论是西部的一线城市包括二线城市，在成长的一些城市它的消费结构也发生了一些变化，因为在豪华车市场竞争非常激烈。大家可以看到一些传统的豪华品牌已经把它的网络渗透在二、三线，甚至和不同的方式与消费者做接触。

作为我们这样一个新时代豪华品牌定位最有品位的豪华品牌，我们也不愿意放弃成长性这么快的西部市场。这也是我们利用这次成都车展选择全新DS首秀的原因。西部市场是一个重要的市场，从目前我们整个网络的发展和布局来看，我们也是把这个市场作为一个重要的市场来继续开拓。现在整个四川的布局，在成都目前已经有了一家实体店，在机场路。我们规划在成都还会做第二家、第三家，当然我们在发展成都的时候，让更多消费者接触它，我们还会往更多二线城市做。有五个地级市启动了我们DS store。这样一个模式不一定是面积足够大，我们在未来的发展方式上，除了DS store为主，还有一些有益补充的模式为主。包括一些条件不太成熟的地级市，我们可把我们整个展厅做一个展示。当然要为我们消费者提供尊享的服务。我们一开始推出品牌的时候也推出了服务品牌。

随着全新DS5的首秀，吹响了我们进军豪华市场的冲锋号。随着未来产品越来越多，我们适应中国市场、中国消费者的品位优秀产品的退出，我觉得DS会在西部城市，还是在经济比较发达的城市，会有越来越多DS的粉丝，DS的拥有者。

凤凰汽车：说到豪华车，今年上半年，消费者和网友关注非常多，尤其是现在大多数进口的豪华车都在本土化，咱们全新DS也加入了国产的阵营，未来在豪华车份额上有没有什么预判？

蔡建军：目前实际上豪华车市场的竞争是非常激烈的。包括传统的三强，以及国产的。我相信DS是后合资时代的第一个豪华品牌。一个本土化，一个合资企业。我们品牌定位，我们定位豪华，这个区间上面和传统的三强宝马、奔驰、奥迪进行有序竞争。下面还有一些主流品牌，我们主要在豪华品牌第二阶梯站稳脚跟。消费者在选择豪华品牌的时候，我希望第一时间要品牌联想到DS，这个时间点在2015年之前，我希望在这个节点上做到品牌联想。你说市场份额的规划，我们也正在做这方面的规划，在适时我们也会发布品牌整体的战略。

凤凰汽车：我们2015年整体份额要达到3%的愿景？

蔡建军：作为一个企业是有一个愿景，我们这个愿景是行业标杆，国际领先。这是我们企业的愿景。DS品牌我们一步步把每一步做得很扎实，我们不能好高骛远。我们最重要的是围绕消费者，跟消费者互动，让更多消费者知晓这个品牌，来推广这个品牌。我们在企业内部利用微博、微信在圈子里面告诉你身边的朋友，新时代豪华品牌DS来了。你刚才讲的未来3%也罢，作为一个企业肯定在具体的愿景基础上还有一些详细量化的东西。

我们作为一个立足在后合资时代的豪华品牌的合资企业，我们也会适时告诉我们朋友们。

凤凰汽车：尤其是您说圈子营销、口碑营销都非常重要。汽车三包其实对于豪华车消费者来说更多关注。马上10月份三包政策要推出了，我们DS方面有没有什么准备？

蔡建军：不管三包来不来，都要做好真正，一切要站在客服的角度审视所有的营销工作。我们在品牌推出的时候推出了“敢超越、享无忧”务品牌有一些深刻的内容，我们有一对一管家式的服务，我们的车间，24小时特色运行。这些都是解除客户的后顾之忧。作为一个豪华品牌高端的品质是第一位的，为了塑造这样的高端品质，我可以举几个例子。尺寸公差很多消费者不清楚。门缝之间一般来讲要达到0.4毫米就够了，但是我们全新DS达到了0.35毫米。当然你要再小，门都打不开了。

就是说感知质量特别重要，在全新DS车上体现得非常明显。当然，新的三包来临，我们也有一些具体的预案。我们推出保修方面新的政策，我们会在三包政策之前上市的时候迎接一个新的政策也给大家宣布，我相信这个新的三包也是非常有竞争里的。更重要的是站在客服的感受的角度来制定我们相应的政策。

凤凰汽车：客户肯定非常期待了。但是在购买环节还有一个问题，现在豪华车方面，他们为了强占市场推出了很多特别具有竞争力的金融活动，我们DS在这个方面有没有什么政策？

蔡建军：在进口车方面我们做了，比如说我们的零利息这个金融都推出了，包括在融资方面，全新DS在预售阶段也有这样的产品。为消费者量身打造，我们整个进口车环节，我们一部分群体来自于换购，保证置换的政策也有，包括竞购，我们都有这样一些这样的有竞争里的金融产品。

凤凰汽车：感谢您的分享。

蔡建军：谢谢主持人，谢谢各位网友，谢谢大家。