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解伟：体验式营销助力青年莲花发展

2014年08月13日 03:09:49

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来源：凤凰网汽车作者：综合报道

8月12日，凤凰汽车2014首届“中国汽车品牌营销峰会”在京举行，本次峰会以“凤凰涅槃浴火重生”为主题，同时中国主流自主品牌车企悉数到场。此次峰会将会就“新能源汽车未来变局”、“合资自主趋向”、“直面自主品牌营销困局”和“自主品牌合力”等相关话题进行深入讨论。此次峰会，将一改传统，车企高管、行业专家及媒体直面相关话题车企，深层次剖析车企具体问题。同时，对自主品牌未来发展的危与机畅言畅议、指点江山、呼唤正能量。

本次峰会还设置了互动研讨环节，中国商报副社长、汽车人杂志社长李苗苗与青年莲花副总裁解伟等，围绕“中国品牌如何突围”的主题，进行了热烈地讨论。

李苗苗：我们每天手机上收到很多银行贷款之类的推销短信，但还从来没收到过一条推销车的信息。就证明我们的市场还很大，没有到我一定要把车卖出去的程度，你们在市场营销上怎么让用户和消费者接受你们的品牌？

解伟：青年莲花进入中国的时间不长，可以说从知名度上来讲，相对于其他品牌要弱得多。但消费者买了莲花的产品以后，他会二次购买，或者推荐给朋友。如何让更多的消费者认知、认可这个产品？那就是在营销上，除了把莲花导入文化之内，我们更多得是做体验营销。

去年我接手莲花后，丰富了我们原有的营销平台。通过消费者与这个产品的零距离接触，能够让消费者真正发现莲花的好。我们的3D赛事营销平台主要是三个层面：一是参加权威赛事。莲花从2010年开始，就建立一个莲花车队，参加全国比赛，我们从2010年一直坚持到现在，每年都参加。通过专业的赛事来验证产品好不好；二是我们自己做的莲花的大篷车巡游，每年基本上去40-50个城市，落地到每一个区域城市，甚至一些县级市；三是我们做了一个莲花试驾工程师，我们为每个经销商培养一到两名的莲花专业试驾工程师，这是中企联认证过的赛事运动执照，也要经过我们莲花车队的特级表演培训。能够让我们消费者更好的感受到这个产品的性能。