凤凰网汽车

凤凰汽车讯 一年一度的广州国际车展于11月20日在广州琶洲•中国进出口商品交易会展馆拉开大幕。作为本年度汽车界最后一个全国性车展，其重要程度不言而喻。近百款新车首发亮相或正式上市，各家车企未来战略一一曝光，精彩活动纷纷呈现。在本次车展期间，凤凰汽车将对各大车企老总进行专访，访谈阵容之强大，内容之精彩，绝对值得期待。高端访谈，尽在凤凰汽车！

以下是长安福特有限公司销售分公司副总经理刘宗信的访谈实录。

长安福特销售公司副总经理刘宗信

凤凰汽车：凤凰汽车网友大家好！这里是凤凰汽车2014广州车展报道现场，坐在我对面的是长安福特销售公司副总经理刘宗信。

刘宗信：您好。

凤凰汽车：今天在广州车展长安福特都有哪些参展的阵容，有没有亮点，给我们网友做个简单的介绍。

刘宗信：这次车展，长安福特做了很大的投入，最大的不同是2012年宣布了品牌承诺“进无止境”，今年“进无止境”把所有的产品带到所有消费者面前，其中包括全新的福特福睿斯，还有即将要投入市场的全新福特锐界，还有未来投入中国市场的全新福特金牛座，希望所有的朋友到福特展台了解我们全新的产品系。

凤凰汽车：提起长安福特，最近这几年不止是在销量以及网络布局发展这块来说，可以说是很惊叹，可以用很惊叹这个词来形容。今年长安福特在网络布局是什么样的新的方式？

刘宗信：我们过去的发展，我们自己也做了一些总结，我们觉得有三个地方做得相对比较好一点，第一个是产品力，第二个是品牌力，第三个是营销力，所以我们产品力提升的同时，也希望把福特品牌做到消费者真正想要的品牌，也就是我们的品牌承诺“进无止境”，希望做得和消费者一起“进无止境”把消费者推到另一个高峰。所以当你有了品牌力、产品力、营销力，相信每一个品牌都可以做得非常好。

回到问题中网络布局的部分，福特一直在深耕市场，在四五六线城市中不遗余力的推广我们的网络，我们的网络有原则，希望经销商获利有序的经营下去，虽然今年年底之前有800个网点，包括分公司在内，但是我们希望每一个分公司、每一个经销网络都可以获利，希望借由健康、有机的发展，使经销商网络成为有序成长发展的基石。

凤凰汽车：2014年SUV这块，长安福特在SUV发力非常的迅猛，您对未来整个中国SUV市场的发展有一个什么样的判断？

刘宗信：SUV市场在全世界都相当受欢迎。

凤凰汽车：小型SUV也是特别火，得到了各个厂家的认可。

刘宗信：对的。我想中国整个的SUV市场，特别是中型SUV市场，今年成长的比例高达28%，是所有细分市场里面是成长相对比较快的细分市场。所以长安福特和福特品牌在整个SUV有一个完整的布局，包括小型的SUV，也就是我们的翼博，目前为止还是供不应求的状况，另外在中型SUV有翼虎，接下来我们会把全新的福特锐界投入国产，变成国内消费者更容易拥有的一个锐界。这个全新的锐界是福特全新的车型，同时为中国消费者量身定造了三排7座的大空间，所以称全新的福特锐界为新的SUV。为什么是全新的SUV？一是六座加长，第二个是豪华，我们配备全新的配置，包括2.7升发动机，我们希望成为整个SUV里面领先的品牌。第四个是希望改变消费者的生活形态。所以对于全新福特锐界的定位是完美多面角色，这个车主可以扮演好多个角色，不管是商务上，休闲上，还是家庭上，宜商宜家宜旅的产品，对于全新福特锐界的投入我们有很高的信心。当然未来还有很全新的金牛座要投放市场。

凤凰汽车：您对锐界的市场规划是怎么规划的？

刘宗信：刚才提到SUV市场非常火在中国，世界上SUV也很受欢迎。最大的不同是乘坐的空间大，乘坐的位置也比较高，不管是对女性车主还是个头小的车主来讲，有掌控全局的形式，对SUV而言是优势，另外自驾游在中国也特别的火，所以SUV就像我们的翼虎一样，在一起共探索，可以带着家人一起到不同的地方去探索人生完全不同的可能。我想SUV的市场，对于中国来说，对于全世界来说都是非常蓬勃的机会。

凤凰汽车：现在包括整个2014年到现在为止，整个车联网在市场上也是新的热词，现在长安福特在整个车联网这块如何看待车联网新的一波浪潮？

刘宗信：互联网的时代，不只是改变人的生活、颠覆人的生活，人现在对智能手机的依靠，可能远大于PC、平板等，我想这是一全新的趋势，那么在福特，我们有一个全新的说法“digital first”，我们希望不止移动端、PC端，我们都做到最大的投入。目前为止，在我们的广告投入里面，超过了我们50%以上的投入，我们对于车联网、互联网的投入非常大，包括车上如何把车联网连到车上来，也是未来发展重要的一个趋势。

凤凰汽车：整个互联网新的浪潮里面，和合资企业相比，尤其是和走在前面的合资企业相比差距很大，他们也把这个作为未来和合资品牌竞争的筹码。

刘宗信：我们都说成行成市，有市场才有客户。今年的长安福特从去年的排名23名进步到今年的第6名，我们相信在提升产品和服务的同时，才能提供一个真正不同的消费者体验。当然车联网是一个非常重要的部分，福特和微软的合作，在多媒体语音系统里面，已经是汽车业界非常领先的一个部分。除此之外福特也没有放弃，包括在和苹果和其他的大型企业的合作，所以我们希望车联网的合作，是一个演进式的合作，将来真正提供对消费者有帮助的东西。真正是消费者想要的东西，也符合福特在品牌上四个最重要的支柱，包括智能、绿色、安全、质量，这四个是品牌支柱上最重要的，希望在智能上面可以扮演一个全新的角色。当然翼虎和新蒙迪欧的投入之后，我们证明了智能的投入是领先业界的。同时未来不管是全新的福特锐界还是金牛座投入之后，我们还会有更多的惊喜带给消费者。

凤凰汽车：您提到具体车型，我们也想到福特的福睿斯，福睿斯市场的主要优势是哪里，什么时候上市？

刘宗信：福睿斯是我们全新的产品，11月20日开始宣布了预售价99800到124800，全线的预售将上线路，展厅可以都可以看到我们全新的产品，通过全新的预收价全新的预收广告可以给消费者带来不同的感受。所以很希望今天消费者到福特全国的展厅看看我们全新的福睿斯。

凤凰汽车：福睿斯我突然想到之前有一次在山东参加福睿斯的发布，当时我做了一个采访，当时提到福睿斯未来主打家庭这块，现在整个10万左右的家庭用车这块，市场竞争还是非常激烈的，未来福睿斯如何在市场中脱颖而出？

刘宗信：这是很好的问题，这次和国家统计局、邮政集团，还有央视做了一个合作，中国经济生活大调查，您非常熟悉的那块，所以我想福睿斯有很多媒体朋友试驾过这个车之后，给我们最好的是它是非常均衡的产品，不会在科技配制上特别突出，不会在某些部分特别突出，但是真正是满足家庭需求最好的产品。同样中级车，福特有了新福克斯和经典福克斯，现在又推出福睿斯，如何区别这三个产品，新福克斯强调的是启动不仅是车，不但是道路上的操控之王，还是科技上的最新产品。第二个是经典福克斯，是价值之选，同时有价控乐观的同时，还有超强的性价比，全新的福睿斯是典范家轿，希望家轿里面创造全新的典范，它和福克斯和经典福克斯都有区别，希望可以有一个全新的选择家轿，是家轿领域的典范，是非常均衡和全面的产品，不管是大气的外形设计上面，还是舒适的内部空间，最好的质量，在我们全新的长安福特三工厂生产，再加上质量得到保障，最好的安全性和最好的经济性上取得最好的平衡，提供家轿领域最好的选择。

凤凰汽车：对市场的销量目标是多少？

刘宗信：对于每一个产品的投入都会先深入研究市场的需求，深入研究消费者的需求，希望提供给消费者是最好最符合他需求的产品，当然产能的规划上也做了完整的规划。但是对于产品的投放希望是一步一个脚印，真正做上来，产能我们会做到最完整符合消费者的需求，而不是拼命在市场上压库，所以希望做到供需平衡，而不是市场上拼命的压货。

凤凰汽车：预期是多少？

刘宗信：预期有很好的把握，容我在最好的时机点来做最好的发布。

凤凰汽车：长安福特在SUV里面翼虎和翼博销量非常高，但是福克斯作为长安福特比较畅销的一款车，未来在量的方面会不会存在对于福克斯的依赖？

刘宗信：过去福特对福克斯的品牌的依赖是相对比较高的，这个是事实，但是2013年推出了翼虎、翼博、新嘉年华、蒙迪欧之后，不只是三条腿走路，有很多骨干产品真正得到消费者的青睐，每一个在市场上扮演的角色都非常成功，接下来还有新的福睿斯的推出，还有福特锐界的推出，还有很值得期待的全新金牛座的推出，希望一个健康、平衡、有机的发展，所以现在我们对于福克斯的依赖，绝对没有像以前那样大。当然福克斯还是一个非常受欢迎的产品。2012和2013年都是全中国最受欢迎的一个品牌，也就是销量最高的品牌。今年也是1到10月还是中国最受欢迎的一个品牌，所以我们很荣幸也很高兴福克斯在市场上受到消费者的青睐，但是我们也很希望企业的发展是一个均衡的发展，现在绝对是已经很均衡的发展，经销商获利和贡献上面也是非常均衡的发展，希望唯有透过均衡、平衡的发展才是有序经营的企业和有序经营的品牌，希望福特品牌可以跟着所有的消费者一起成长，进无止境，和大家一起成长。

凤凰汽车：谢谢刘总来到凤凰汽车2014广州车展报道现场。