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凤凰汽车讯 一年一度的广州国际车展于11月20日在广州琶洲•中国进出口商品交易会展馆拉开大幕。作为本年度汽车界最后一个全国性车展，其重要程度不言而喻。近百款新车首发亮相或正式上市，各家车企未来战略一一曝光，精彩活动纷纷呈现。在本次车展期间，凤凰汽车将对各大车企老总进行专访，访谈阵容之强大，内容之精彩，绝对值得期待。高端访谈，尽在凤凰汽车！

以下是东风本田副总经理刘洪的访谈实录。

东风本田副总经理刘洪

凤凰汽车：今天特别荣幸的邀请到东风本田副总经理刘洪。刘总，您好！非常感谢来到我们的直播间。

今天是广州车展媒体日，但是在媒体日之前东风本田已经刷屏了，双车齐发引起了大家的关注，今天的广州车展媒体日有什么新亮点可以跟我们网友介绍一下？

刘洪：今年对我们来说是比较重要的一年，这次广州车展我们带来两个重量级车型。11月18日我们做了发布会，把两款重量车型提前发布了，包括今天在广州车展上也对这个车型进行隆重发布，因为这两款新车对今年乃至明年来说都是非常重要的。这次广州车展是我们独家，而非之前和广汽Honda联合的方式举办的，面积达到了1400多平米，也是我们历届参加广州车展最大的一次，能看得出来还是把我们全部的实力、全新的期待展现出来了。

凤凰汽车：独立展馆，双车齐发，真的是非常有实力的体现，也是我们对未来的一种期许。

刘总，我想问一下新的思铂睿跟以前的思铂睿有什么样的不同？它能够带给消费者什么样不同的体验？之前我看到价格公布以后大家都叫好，你对这个车型有什么预期？

刘洪：全新思铂睿是在上一款投放基础上按照中国客户的心声，进行了全面大胆的改革和升级。

它的四大特点：

1、外观，在外观上非常的时尚、炫酷、超前，它集合了Honda最先进的设计理念，把外观做的非常时尚和漂亮。

2、动力升级，我们第一次采用了地球梦科技2.4L i-VTEC缸内直喷发动机，8速双离合变速器在中国也是首次使用的，所以在动力上具有优势。

3、安全升级，这款车里装了最先进的安全配置，包括我们在国内很少使用的移位偏移的技术。

4、空间上有很大的突破，轴距加长，跟雅阁的轴距是一样的，所以空间上有很大的突破。

这个四个特点，应该说与上一款的思铂睿有非常大的区别，我们叫革新思铂睿、破局思铂睿。为中国客户量身打造是其最大的特点。

凤凰汽车：这款车是在12月5日上市吗？

刘洪：对。

凤凰汽车：这款车采取什么样的营销方式？

刘洪：我们这款车的定位，刚才讲了跟以前那款车的定位不一样。它的受众面要稍微大一些，我们把它定位既符合主流，又符合个性，超乎品位的人群，我相信这一款的销售要比上一款的销售有更大突破。

凤凰汽车：除了这款思铂睿以外，我们还看到了一款SUV XR-V，这款车非常漂亮，价格也很给力。对于这款SUV，你对紧凑型SUV的市场如何判断？还有你们已经有一款SUV，那么这两款SUV怎么配合进行营销呢？

刘洪：SUV是东风本田的主力产品，一款SUV已经占了我们营销的60%市场份额。但随着中国经济的发展，随着中国消费者个性化的需求越来越多，尤其是紧凑型SUV的市场在逐年的攀升，整体SUV市场今年可能要达到400万台的规模，但是小型SUV市场属于上升期，无论是我们也好，还是兄弟厂家也好都在投放这一块市场，所以我们今年投了XR-V产品，这款车型是为70、80、90后打造的车型，在“潮流盛典”发布会上，这款车的外观、内饰、配置、动感得到了各位媒体朋友和客户的好评，对发布的价格给予了肯定，最低价格是12.78万元，最高是16.28万元，这样一个价格应该说在同级别车里面是非常有竞争力的。加上我们有绚丽的外观、绚动的性能、绚酷的内饰、绚酷的科技等因素，相信XR-V应该在东风本田SUV市场占据非常重要的份额。今后它将CRV一起共同来打造我们东风本田SUV市场基础，今后我们还在CRV之上推出更高级别的汽车，我们想从小型的、中型的、中高级的SUV类别来做细分。

凤凰汽车：刘总，这两款车都非常有竞争力。但同时我有一个担心，就像两款都非常有竞争力的车型，都要把它们作为主力车型去打市场，而且还要实现在细分领域比较好的业绩，那么在营销上面我们怎么去平衡？怎么跟终端进行沟通和嫁接呢？

刘洪：东风本田从1款车销售，到2款车销售，现在已经到7款车销售了，这确实是我们面临的课题。我们曾经以精品这样一种战略来做事，CRV这款车做的非常精，在品牌层面有非常好的响应，成为SUV开拓者和引领者。现在有7款车型，同时SUV还有两款车型，如何把握好这两款车型的均衡销售，确实也是我们面临的课题。当然，实际上我们市场的区隔，客户的区隔还不是那么大，我认为CRV应该在35岁左右和35岁以上的人群有非常大的客户群体。同时CRV有非常好的口碑，换购是非常大的潜在市场。那么XR-V这款车型，它的市场应该是在非常时尚、年轻的市场群体，有各自的区间，甚至在区域方面都有很多的差异，所以我们希望这两个产品在客户群体的差异化，区域市场的差异化，包括价值感、追求生活的差异化上，做更多的探索。比如说，我们跟湖南卫视的合作，《我是歌手》就是年轻一族非常喜欢的节目，那我们希望与湖南卫视把我们共同的客户群体能够拓宽，把品牌能够尽快深入下去，以不同的销售方式，来平衡我们的品牌营销。

凤凰汽车：今年大家感觉日系品牌比较艰难，但仍在奋进。2款新产品开始前行，请你总结在这一年中的体会？

刘洪：上半年感觉较好，上半年我们销售接近了18万台，增长到23%，在全行业增速排第二。但是7、8、9月份三个月我们过的特别艰难，因为上半年增速太快，经销商终端的压力太大了，所以我们主动在减压的时候，实际上给我们自己也增加了很多的压力。到11、12月份这两款车型的投放，将会拉动我们受关注度、我们的品牌力，这样我们的兴奋点又来了。就是像过山车的感觉，上半年过的舒心，到中期有一定的下滑，但是在年末的时候上来了。这个过程也是经济发展，包括我们产品周期呈现的特点。所以我们也是用很好的心态来准备，我们希望这两款产品将反弹来完成我们今年的任务。

凤凰汽车：刘总对市场有非常深刻的认知，正因为有这样的过程，才会在东风本田的体系建设，产品和营销上有效发力，所以期待东风本田在未来的日子里面有更好的表现，这也是一个全新的起点。

刘洪：谢谢你们的支持，我们一定不辜负媒体朋友和客户群体对我们的支持，希望在2015年有个更好的成绩。

凤凰汽车：谢谢刘总！