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凤凰汽车讯 一年一度的广州国际车展于11月20日在广州琶洲•中国进出口商品交易会展馆拉开大幕。作为本年度汽车界最后一个全国性车展，其重要程度不言而喻。近百款新车首发亮相或正式上市，各家车企未来战略一一曝光，精彩活动纷纷呈现。在本次车展期间，凤凰汽车将对各大车企老总进行专访，访谈阵容之强大，内容之精彩，绝对值得期待。高端访谈，尽在凤凰汽车！

以下为华泰汽车集团副总裁兼销售公司总经理李锋的访谈实录。

凤凰汽车：各位凤凰汽车的网友大家下午好！我现在是在2014年广州车展的现场，今天特别荣幸的邀请到了华泰汽车集团副总裁兼销售公司总经理李锋先生，李总，首先请您和凤凰汽车的网友们打声招呼！

李锋：各位凤凰汽车的网友们，大家下午好！

凤凰汽车：李总，首先您还是给我们介绍一下本次广州车展给我们带来了哪些产品？阵容是什么样的？

李锋：华泰汽车作为中国自主品牌SUV先锋的缔造者，本次带来了新圣达菲， 这是我们本次发布的一款新车，是为80后、90后时尚青年打造的都市型、时尚型SUV，同时带来了经典的车型老款圣达菲，以及高端品牌的宝利格、路盛E70，整个产品有白色的车型布置，还有上市的新款红色新圣达菲。

凤凰汽车：对新圣达菲的市场定位是怎样的？

李锋：主要针对80后、90后，以时尚为设计元素，主要是零曲面设计和虎跃式车身以及双炮筒仪表台和中控台，游艇式奢华设计的操控平台，这些方面都融入了一些现代元素，适合于年轻一代的审美观，用六个字可以介绍包含了我们的新圣达菲的产品——“型锋芒，动时尚”。搭载了1.5T发动机和6MT总控变速箱。达到了国家五星级碰撞标准，是我们华泰汽车的一款战略车型。

凤凰汽车：目标销量是多少？

李锋：在今年4月份的北京车展里都已经开始亮相了，到目前为止7个月的时间，通过网络的推广，已经收到了4万多客户对我们的期待。在这种过程中，我 们通过跟踪和回访，对于新车型的价格更有信心。因为在推广过程当中我们做了价格调研，到今天公布的价格带给了参与活动的4.8万个意向客户惊喜。为什么？ 因为在价格调研过程当中，他们把这款车规格定位和价格定位都超出了12万以上，实际上今天推出的车型是舒适型10.18万，豪华版配置是11.88万，这 完全给他们惊喜。未来我们新圣达菲上市后，希望在这些已经预约的客户里面快速转换，力争实现60%的成交率。

凤凰汽车：新圣达菲上市，应该让华泰SUV矩阵更加完善，未来我们对于产品方面还有哪些规划？

李锋：SUV是华泰汽车14年倾力打造的一款车型，在未来SUV的矩阵里面，我们还将推出两款新车，这在产品的动力配置上面我们不仅仅是搭载了 1.5T的汽油机，同时也体现了华泰汽车的核心技术，这就是柴油1.5T和2.00D。华泰汽车的柴油机技术是中国汽车品牌里面唯一独有的，这个柴油机的生产技术是源自于意大利，来自变速箱的动力系统是来自德国的技术，进行完美的打造，形成了华泰欧意德动力系统。把它们配载在我们的车型上，将使 我们的产品具有双T动力。特别强调一点，我们的柴油机型具有轻量化、经济化，使我们和汽油机车相比，油耗可以降低30%，而功率可以提高50%，使我们的 低碳排放减少25%，可以说是一种真正意义的利国利民的新技术。

在这两款新车之后，我们还有纯电动汽车，将在我们现有华泰路盛体系中配载，在2015年也将推向市场和上市。在路盛这个轿车平台里面，有 E70，2015年还有E80和E90，这是现有车型的升级换代的延伸。在种类方面还有外延，不仅仅拥有SUV和轿车，也将在中高端的MPV领域中有所发 力。我们还有规划，在高端的皮卡车型里面也有所创举，未来形成SUV、轿车和MPV、皮卡这四大品类的产品，将推出八款新车，都陆续上市。

凤凰汽车：李总，华泰汽车在国内的三四线城市的销售情况，未来华泰的销售重点是在哪里？

李锋：三四线市场一直是华泰汽车的主力市场，随着渠道的下沉，我们未来将会在三四线市场精耕细作，不仅仅是是在三四线的第四线城市要有销售网点，同 时在县级也要渗透和拓展市场，和经济发达的乡镇市场，形成华泰汽车里面一级网点和二级网点的有效整合。我们在二级网点的有效管控方面，也推出市场扁平化， 垂直渗透四五级市场，向上影射和挺举二线市场和一线市场，这是最终华泰市场的网络布局。目前，华泰汽车在现有的三级市场已经有了198家一级经销商，在县 级市场也有多家二级经销商。在未来两三年内，我们的渠道规划是县级市场的网络覆盖率要达到70%。按照中国的县域经济2800多个市场县里，要推出三千工程，也就是迁线、迁店和迁人营销。我们有迁店了，也有迁人营销，就是华泰输出辅导员、推广员、经销市场的管理员，一间多人，帮助这些县级精品销售点的经销 商的销售能力，指导、辅导、引导他们，使他们和我们华泰汽车整体的销售服务网络保持一体化经营管理，体现出我们的规范化、专业化、流程化和体系化，这是有 助于我们把网点做专，做精，把市场做精，做透，最后把市场份额做大。

凤凰汽车：刚才李总把华泰在中国的情况说得特别透彻了，华泰在走出去的海外战略上，目前发展的状况是怎样的？

李锋：华泰在海外市场一鸣惊人，有很多朋友问我华泰汽车在国外市场表现得如何？他们说掌握了一种情况，说是墙内开花墙外香，我说你们讲得很对。因为华泰不仅仅是在欧洲市场、拉美市场、非洲市场，还在亚洲市场方面，都做得非常优秀。正如我们在安哥拉的工厂、俄罗斯工厂在当地的销售状况来看，比国内的销售状况还要火爆。在沙特，迪拜是世界上最富有的区域，也是奢侈品云集的地方，也是高端品牌云集的地方，而华泰汽车在迪拜的经销商就有四家，我们的宝利格和圣达菲是经典畅销车型。为什么？这值得深思。我们对此进行了分析和判断，因为国外市场的消费者比国内市场的消费者在汽车认知方面更加全面和理性，他看重的不仅仅是产品的性价比，而更关注的是产品的价值比，也就是说，他看产品带给自己的利益、核心技术、平台、品质，还有款型。所以说他把价值放在第一， 而不是把价格放在第一。所以华泰汽车在国内和国外市场有不同的表现，也有不同的车型结构差异，这有利的证明了华泰多年来打造的国际品质在国外市场完全得到了体现。

凤凰汽车：我们海外市场是否有一些侧重，重要的区域是哪里？能介绍一下吗？

李锋：从目前来看，在今年6月份，亚信高峰论坛中，习总书记和俄罗斯总统普京共同见证了华泰汽车和俄罗斯签订的第一工厂的投入。为什么？我们先市场，后工厂？因为在俄罗斯整个市场里面，我们的产品销售非常好，也正因为它良好的市场地基因素，也包含了庞大的需求，所以在国家亚信峰会过程中，助推了华泰汽车和俄罗斯进行联合投资的新工厂的诞生。这就说明了我们在俄罗斯市场上的表现。在安哥拉市场，大家有机会可以去看一看，我们有一款和丰田媲美的SUV，销售非常火爆。现在站在迪拜的街头不会超过十分钟，就可以看到一款华泰汽车的圣达菲。

凤凰汽车：我们从中国的经销商网络聊到了市场，还是对华泰抱着很高的期待，非常感谢李总来到现场，也非常您能来到凤凰直播间。

李锋：谢谢凤凰汽车的网友对我们华泰汽车的关注，我们一定会带给你们更多的惊喜！

凤凰汽车：谢谢！