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凤凰网汽车讯 2017第十五届广州汽车展于2017年11月17日至26日启幕。本届展会规模达22万平方米，共计17个展厅；参展品牌覆盖乘用车、平行进口车、电动汽车、改装车、汽车零部件及用品、车用新材料领域。

2017年11月17日，凤凰网汽车联手品汇汽车、中国汽车新闻网两大兄弟平台，邀请车企老总变身超级销售员；集结“女记者读汽车”栏目，邀请汽车行业四位知名女记者，用女性细腻视角读懂营销引领者；汇聚车企顶级高层声音，提供产业洞察视角。以下是凤凰网汽车对话东风小康汽车销售公司品牌总监张盼的访谈实录。

凤凰网汽车：凤凰网的观众朋友大家好，这里是2017广州车展的现场。我身边的是东风小康汽车销售公司品牌总监张盼张女士。

张盼：凤凰网的观众朋友大家好，我是东风小康汽车销售公司品牌总监张盼，很高兴来到凤凰网汽车专访间。

凤凰网汽车：首先我想请您简单介绍一下这次东风风光在广州车展带来哪些车型，有什么亮点？

张盼：本次广州车展，东风风光为大家带来了明星车型风光580智联型和定位于“年轻人的SUV“的风光S560，每款车都有不同的配置特色，以满足不同消费者的多元化用车需求，东风风光将在3.2H馆2C07展台欢迎媒体朋友和消费者的到来。

凤凰网汽车：今年上海车展东风风光发布了“超级智能战略”，我感觉我们东风风光在智能汽车这个领域下了很大的决心。您能介绍一下这个战略的内容以及目前取得的阶段性的成果吗？

张盼：2017年上海车展期间，东风风光发布了时间跨度从2015年-2025年乃至更久的“超级智能战略”，旨在为用户提供生活、工作的智•尚移动空间，让用户在智能网联、智能驾驶、自动驾驶等智能技术的综合应用中，尽享开心、省心、放心和知心。在此期间，东风风光将陆续组建全球千人规模的超级专家团队，联合29家超级联盟成员，以上百亿元以上持续的超级资金投入，推出三大乘用车平台7款以上全新车型。

今年我们的超级智能战略已经有了阶段性成果，在新品方面，9月24日和11月13日，东风风光接连向市场上推出了“超级智能战略”的前两款产品——风光580智联型和风光S560，以充分满足消费者以及年轻一代消费群体在智能汽车生活多种层面的需求。

未来，我们的产品重点将围绕智能化汽车，因此会对终端渠道做更加多元化、更加智能化的升级，比如建立智能汽车的体验店或者体验中心，通过加强体验营销来让消费者对于我们的智能汽车能够有更加快速和深入的了解。

凤凰网汽车：刚才听您提到了风光580智联型，风光580的车型销量很不错，推出智联型有什么样的考虑？对风光来说有什么积极的意义？

张盼：风光580智联型是东风风光”超级智能战略“下的首款产品。这款新车面向喜欢方便、快捷的生活方式的80、90后互联网+年轻消费者。

“会对话 更智联”的风光580智联型，超级智联是其核心优势，它所搭载的Lin OS智能网联系统能够实现语音控制、远程控制和生活娱乐等40余项功能。除此之外，风光580智联型还拥有超级空间、超级驾乘和超级质保三大超级优势，不仅实用便捷，潮流感尽显，还能全方位保障用车安全。

风光580智联型为风光580产品阵营中的最高配车型，它的到来使风光580实现了从“传统”到“智能”的产品向上；将风光580的产品价格区间由10万元级扩大到了12万元级，满足不同人群的多元化需求，实现了人群向上；同时，作为一款智能SUV，风光580智联型也带动了整个东风风光品牌的向上。

凤凰网汽车：刚才听您说风光580智联型是一个产品向上的产品加上智能化的产品，你刚才提到的另外一款产品风光S560就是一个年轻化的产品，您刚才讲了很多年轻化方面的内容。风光在近几年新产品上市的传播方面是做了比较大胆的举动，确实是吸引了很大的流量。我觉得这可能也体现了风光在年轻化方面的一些新的战略，这款风光S560它的特点和市场的竞争优势？

张盼：随着时代发展和消费群体的更迭，主流消费群体的购车价值观也在发生变化。现在的年轻消费者在购车时希望智能互联更轻松、希望驾控体验更轻松，希望售后服务更轻松，也希望购车价格能够更轻松。因此，东风风光针对年轻消费者打造了定位于“年轻人的SUV” 风光S560。

风光S560具有轻松智联、轻松驾控、超级质保的三大核心优势：

第一大优势：Lin OS 3.0超级智联系统，超敏捷、秒懂你的语音控制，手机APP远程控制，多彩贴心的生活娱乐服务，让您轻松智联，心领神会。

第二大优势：1.8L+CVT黄金动力组合；欧洲专家调校的底盘；电动随速助力转向，360度全景泊车系统，超阔全景天窗，让您轻松驾控，得心应手。

第三大优势：国际领先、国内首创的7年/15万公里超级质保，让您放心使用。

此外，这款产品还将以6.99万-9.69万的轻松价格，成为消费者的用车新选择。作为一款年轻人的SUV，风光S560肩负着东风风光品牌年轻化的形象使命，它的到来将改变消费者对于东风风光的传统认知，展现出东风风光的年轻态和活力感。

凤凰网汽车：您刚才讲到这个产品本身优势，其实，上市发布会的时候这款车也是被喻为最会搞网络营销的车型，谈谈您的看法？

张盼：我们在2016年风光580上市时，运用网红直播的营销模式开创了直播的先河。当时的想法其实很简单，就是觉得我们营销方式必须要契合年轻人的喜好，对于一场发布会来说，吸引受众的关注最重要。其实关于网红营销方面在本次风光S560的上市传播运用上，我们想到的就是一个发布会要有要有记忆点，要有观看的流量。我们运用网红营销、娱乐营销、粉丝营销三套组合拳，进行“百名网红约架嘻哈老炮儿”、“GAI踢馆百名网红”等全民唱响S560互动活动，在社交平台上获得了极大关注度；发布会现场还有560位准车主参与“共铸风光S560新行动”，利用年轻、轻松、粉丝、嘻哈等元素，全方位诠释“轻松”的态度。这场发布会不仅是东风风光史上最大规模的用户参与，更在汽车行业及媒体圈，。通过以年轻人喜欢的信息获取方式，和年轻人喜欢的潮流特点，拉近屏与屏之间的距离，让产品属于与消费者之间产生共鸣，这是我们在创新营销层面，策划这场活动的初衷。

凤凰网汽车：我们把很多种元素结合起来，结合了当下的娱乐热点。我们讲了好多品牌宣传方面的也有产品方面的，关于渠道建设方面的问题，我们有了1500多家营销网点，在线下渠道已经是不断发力，我们目前或者说未来有什么新的规划？

张盼：如果说谈到渠道，其实就不得不说第一我们的渠道目前在全国有了1500家整个的营销网点建设，但是未来在渠道建设上，也是首先去迎合我们现在消费者对于智能汽车的需求，所以我们在渠道的建设方面，还希望我们的渠道能够更加多元化，渠道的建设上可能是两个方面。一个方面是数量，数量方面我们将在2018年正式启动东风风光体验店计划，2020年可以达到200家，与我们目前的4S店的模式形成组合拳。在质量层面，我们整个东风风光专营店的建设也在进行形象的升级，让消费者来到这个环境里面有一种更加轻松的体验，这也是迎合年轻人的一种方式。

凤凰网汽车：我听您这么一讲，感觉我们的体验店跟品牌向上是相结合的。今天因为时间关系我再问您一个问题，我们从宏观的层面谈一谈2017年市场态势，我觉得2017年的市场还是蛮复杂的，顺便谈一下您对2018年中国市场的展望？

张盼：我们可以看到，全球汽车产业正在面临智能化和网联化的第四次重大变革，智能汽车是中国汽车有望实现弯道超车的新机遇。伴随着汽车市场潮流趋势的发展浪潮，2018年中国品牌汽车市场的发展方向是智能汽车。

时下，85、90后将成汽车消费主力，他们对于智能科技体验需求强烈，智能汽车则是它们在出行工具层面的主要选择。但是我们发现这一部分消费者群体在价值观层面有着变化，它们不再追求奢侈、推崇外资品牌，反而更多的喜欢务实的更具有性价比的中国品牌产品，对于7-12万元区间，具有超高性价比的汽车产品具有着非常高的兴趣。

还是那句话，我们还是以用户为中心，一定要敏锐捕捉到用户的需求，所以对于东风风光来说2018年首先在产品的规划上我们有两款全新的SUV，还有一款全新的MPV会投入到2018年的市场，使我们在产品的序列化和产品的阵营上更多元化去满足到用户的需求。

另外一个方面，我们也是聚焦在整个智能，希望让我们的产品带给大家更好的智能体验，也能让大家购车更加轻松，能够让大家在自动方面、智能网联有更好的体验。还是秉承智能SUV人人可享的造车理念，让大家在更多维度上购车更轻松，这是我们明年的规划，希望大家多多关注到东风风光更加年轻的品牌。

凤凰网汽车：谢谢张盼总监。