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凤凰网汽车讯8月31日，2018成都车展火辣开幕。车展现场，凤凰网汽车第一时间专访各大车企高层，从行业高度深度解读本届成都车展。

以下是海马汽车销售有限公司市场部部长浩潇潇的访谈实录：

凤凰网汽车：第二代的海马S5已经上市了，与竞品相比它有哪些比较突出的优势和亮点？

浩潇潇：二代海马在7月18号正式上市，为了方便消费者去快速了解这款产品的核心卖点，我们归纳为四个关键字：潮、燃、智、稳。

潮主要代表年轻人所理解的潮流，摩登时尚，外观和内饰设计感。二代海马S5由意大利设计公司LD’A公司的首席设计师卢奇亲自操刀设计。卢奇是一个资力深厚的老设计师，国内很多车企跟他的工作室都有合作。他也参与过很多知名车型的设计，比如说兰博基尼、保时捷，很多车型都有他设计的理念在当中。这款车型也是出自于他的之手，海马一代和二代有传承，但二代外观有巨大突破。车身将欧洲设计偏好的力量感和当前的年轻人喜欢的潮流活力的风格，做了一个非常好的平衡点。内饰方面，它更多的采用了高品质的材质，将直观的产品卖点和设计的理念，做了很好的融合。相信很多年轻人会喜爱这款产品的的外观非，坐进这个车之后，首先注意到的是它的全系标配智能液晶仪表和悬浮式10英寸高清触控大屏，还有头顶上同级别最大尺寸的1.139㎡全景天窗，都是既有设计感又有较强实用性的配置，我们认为它们能够很好地打动年轻的客户。

燃就是这款产品的动力性非常的突出，海马汽车在进行品类战略聚焦之后聚焦强动力战略，传统燃油动力的体系里，更聚焦在强动力方面的技术表现。当前匹配1.5T涡轮增压发动机，在同行业内的参数是数一数二，最大的扭矩可以达到223牛米，今年年底会推出一款全新1.6T缸内直喷发动机，最大马力可以达到185匹，最大扭矩达到280牛米，匹配6速自动挡变速器，能够给大家带来非常愉悦的加速感，开车快的感受。

智更多是讲这个产品人性化又有科技感的配置。我们跟国内外的很多优秀厂商有合作，例如语音控制系统，二代海马S5是跟科大讯飞合作，语音控制领域它在国内是翘楚性的企业。二代海马S5的智慧语音交互系统只需要你说一句你好海马，就可以触发功能，通过语音可以进行打开天窗，开启娱乐系统等操作。

稳是海马汽车多年以来通过专业的赛事积累，在底盘调校的技术和经验，拥有专业的优势地位。二代海马S5运用专业的SUV底盘，给整车带来非常稳定、安全的操控感受。

凤凰网汽车：海马一直强调超级动力，您讲的二代海马S5它有一个燃的理念。这两者冲突吗？在动力上海马更多的一些突出的表现可以介绍一下吗？

浩潇潇：很多人都说动力性跟油耗呈正相关，但是通过对于客户人群充分的研究，我们认为每一个车企在产品设计的过程中既要考虑到燃油经济性，也要提炼出这个品牌的产品对客户最大的吸引优势。今年是海马汽车已经在中国汽车行业的第30个年头，是海马汽车的而立之年。行业内30年的中国汽车品牌，并不是特别的多，我们认为海马汽车是一个有非常深厚造车功底的资深的专家型汽车厂商，也是第一批国内具备自主研发制造发动机能力的企业。目前，在25岁到35岁的年轻客户甚至更加年轻的客户，他们在驾驶过程中对于SUV车型动力的需求，是一种刚性的需求。我们在兼顾了燃油经济性的基础之上，希望提供给他们更好、更充沛的驾驶感受，让他们开着这样一台SUV车型，可以拥有在道路上的自豪感。您刚才提到的海马超级动力的战略，我们也是希望通过一款一款迭代的发动机体现。

我们在发动机直喷序列当中，成功打造1.6TGDI涡轮增压缸内直喷发动机，这是一个三缸的发动机，将在年底搭载二代海马S5上，1.6TGDI发动机与1.2TGDI发动机同平台生产，它也是一个模块化生产的全新产品，它是海马汽车跟德国的资深发动机制造的技术公司FEV公司合力打造，我们相信这款1.6TGDI发动机在动力表现上可以带给年轻人非常好的感受。

我们也对未来的技术储备和车型的储备进行了提前的业务部署， 2025年到2030年会逐步实现传统燃油车型到新能源车型的切换，这是大家比较公认的一个节点。海马汽车在插混动力的车型上，目前走到比较成熟的位置了。8月15号我们有几台整车的测试车，已经空运到奥地利，由奥地利非常资深的混合动力开发公司进行整车的调试工作，这项工作在奥地利紧锣密鼓地进行，预估工作将在今年年内完成。插混的二代海马S5车型会匹配一款7DCT湿式双离合变速器，它的最大扭矩可以达到350牛米，也具备提升到380牛米的能力，这也是我们秉承海马汽车超级动力战略做的相关的技术部署。

凤凰网汽车：除了您提到的插电式混合动力车型，新能源海马有没有更多的规划？

浩潇潇：海马新能源在产4款纯电动汽车产品，即A00级纯电动轿车海马爱尚EV，A级纯电动三厢轿车海马E3，纯电动MPV普力马EV以及纯电动物流车海马荣达EV。我未来两年，还将有插电式混合动力、450km续航电动汽车投放市场。也会将刚才我所提到的插混动力的车型作为另外一个重要的方向，预计明年插混二代海马S5可以和大家见面。

凤凰网汽车：新能源车型和传统的燃油车型各自有多大的占比？

浩潇潇：我们可以看见行业当中有品牌实现新能源动力的车型和传统燃油动力车型销售的比例转换，这种行业趋势愈发明显。对于海马汽车来讲，我们目前占据主要比例的仍然是传统能源车型，我们也是做了相应的战略规划，预计2030年我们将全面实现新能源车型的生产制造研发和销售。这个比例的切换是逐年的过程，我们已经开始从研发生产到区域网络的布局，还有服务的模式进行相应的业务尝试。以郑州市场为例，我们将纯电动的产品进行独立的区域划分，希望能够以创新型的方式去给客户提供上门的维修保养服务，也是希望通过这样的方式去做一个突破行业的创新。

凤凰网汽车：像海马汽车这种30年的企业很少，海马汽车可以说是见证和经历了中国汽车市场井喷式的发展，现在也在经历着一个放缓，对于这样的现状来说，海马有怎样的规划和应对的举措？

浩潇潇：首先，当前我们正在处于战略的转型期，这当中包括我们正在进行的品类聚焦战略，它包括几个层面的含义，第一是客户人群进一步聚焦在有活力的年轻群体，它带来的也是对于海马汽车活力化、科技化、未来感这样的品牌形象的聚焦，希望这个方向传递出来的信号更加的清晰和准确。产品方面，郑州基地更加聚焦在SUV的平台，海口基地聚焦在轿车平台以及海外市场，动力方面我们进一步聚焦在小排量，直喷，以及未来插混模式的发动机，这是海马目前的一个现状。

在当前整个行业的增速放缓背景下，海马也在经历一个从产品研发生产规划到整个销量的战略调整过程。最近这段时间应该说销量上进入了平台期，但是随着7月18号二代海马S5的上市，我们看到了这个产品在市场上获得了非常高的认同度，包括媒体同仁对这款产品给予的评价也常正向，这予我们非常大的信心，们相信这款产品在旺季应该能够实现月销过万的成绩。

西南市场尤其以成都为例，年轻人的喜好、口味、审美、生活的状态，对于年轻人的汽车消费理念有一定的引导作用。同时，以成都、重庆这两个城市以及周边为代表的西南市场，山地错落，对于SUV车型的操控感，动力性能、通过性、安全性等，各个方面都有很高的要求。这为二代海马S5以及这一类型的车型，都有提供了广阔的销量增长的天地，我们也希望能够通过成都车展，通过这款产品的全国上市，从各个核心的区域打造海马汽车畅销全国的核心主销车型。

凤凰网汽车：您提到的二代海马S5还是对西南市场的预期我们可以发现海马有一个很明显的特征，就是海马汽车现在主要聚焦SUV。除了二代海马S5之外，接下来有什么新的产品规划？

浩潇潇：以郑州基地为例，今年下半年我们推出二代海马S5的增补车型，明年我们会推出一款小型的SUV，它是当前海马S5青春版的一个换代车型。也会推出一款相对于紧凑型SUV级别略大的一款中型SUV，轴距是2.7米，车身在4.7米以上，这款产品的空间表现、驾乘感受，以及科技智能的配备，都将有很大提升，能够代表海马汽车技术制造非常高的水准。这三款产品会共同在SUV的细分市场形成海马的组合拳。

凤凰网汽车：现在很多车企反映大市场的SUV销量下滑，对有的品牌来说是有影响的。这对海马销量有影响吗？

浩潇潇：目前对于海马的产品体系影响并不大，当前整个行业的大势确实存在放缓，SUV的销量数据在呈现这样的趋势。海马汽车目前处于战略的调整期，包括市场、网络的健康度、媒介对于海马品牌的认知度，还有新产品推出带来的调整。目前我们仍然没有回到海马品牌应该具有的市场地位，我们认为首先我们应该先回到当年的行业位置，再去应对行业放缓的趋势，这个所有的品牌共同面对的问题。

凤凰网汽车：为了回到海马自己定位的那个高度，在营销上有没有一些新的打法？

浩潇潇：海马汽车的营销我认为这几年做了比较大的转变，过去尤其是在合资阶段，大家对于海马的品牌认知相对清晰。但是从2007年海马汽车进入自主之后，品牌性格、品牌形象的传递对于客户来说不是特别的直接清晰，缺乏力度。我们从2013年开始筹划、2014年开始进行品牌年轻化的转型。在一代海马S5营销的过程当中我们尝试了很多新鲜的做法，借势大IP，当时跟中国最红的网综《中国好声音》合作，话题性最大的歌手吴莫愁，连续两年成为我们的代言人，品牌和艺人相辅相成，互相进行点赞和力挺。年轻化是我们将会继续坚持的一条路。

基于这样的思路，我们开发出非常多的营销手段。例如我们今年跟新浪体育3X3篮球黄金联赛进行了非常深入的合作，希望通过这样新的赛事形式，培育出一种市场认知，形成看到3X3篮球联赛就会联想到海马。我们还会去坚持我们品牌的年轻化基因的传递，青春敢闯，活力新青年，像这样的要素都是我们在营销过程当中需要抓取的，他们是帮助我们建立正向社会属性标签，和在客户人群中建立价值认同的一种做法。

我们还会采取很多跨界营销的合作，之前我们跟暑期档热门的电影《爱情公寓》、《一出好戏》以及去年梁朝伟参与演出的《捉妖记2》合作。还和年轻人生活中经常出现的食品、化妆品、电子的穿戴器械等品牌进行合作。年轻人喜欢开什么样的汽车，应该是整体生活场景的塑造。