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不可否认的说，作为率先试吃螃蟹的人，观致在成长的路上的确走了不少的弯路。但一路上不被看好的观致2018上半年在销量上却扬眉吐气了一番。

近日，观致汽车公布了最新销量数据：2018年1-5月，观致汽车共销售整车23,754辆，同比增长366%，相当于去年同期近5倍的销量，其中5月份单月销量为7,028辆。

观致这个翻身仗打得并不容易

在奇瑞发展的鼎盛时期，推出了中国首个高端汽车品牌——观致。当时也正是自主品牌崛起的初期，奇瑞在推出观致的时候可以说是自信十足，第一是开了中国高端品牌的先河，此外，奇瑞也是当时自主品牌发展的主要力量，尤其在发动机，变速箱以及各种车身部件方面小有建树，其研发实力及技术底蕴放到目前来看也相当具有竞争力。以色列量子集团的加盟也为奇瑞推出观致提供了不少勇气。

但当时自主品牌与合资品牌的差距仍然不小，想要走高端，可预见的风险还是相当大。

在近十年前，在中国汽车市场还处在成长和发展阶段，道路设施等还不足够完善，构不成国民的必需品，而且有实力购车的又对外资品牌情有独钟，观致就明显吃了个当炮灰的亏。消费者对自主高端品牌没有形成接受度，在宣发上观致也显得相当保守，奇瑞把观致造地再好，消费者不买账也都在情理之中了。

就笔者从普通的中国消费者角度出发，对观致是持支持的态度的，但是因为定价与笔者的消费预算不符，所以也仅仅停留在键盘后支持。要说真的要去4S店看车仍然需要经济实力的，而中国的大多数消费者都与笔者有同样的困扰。

在没有消费者的消费支持下，很快观致汽车就开始亏损了。2017年的销量仅为1.5万辆，如此低迷的销量导致观致出现重度亏损，根据观致的财报显示，2014-2016年总亏损达到了65亿人民币。

就在大家以为观致是不是要“黄”了的时候，中国高端品牌的造车高峰又来了，以最典型的两家，长城的WEY和吉利的领克。其他的自主品牌虽然没有单独成立品牌，但也纷纷推出了自己的高端车型，这为培育自主高端品牌市场起了非常大的助推作用。

竞争者的加入虽然让观致再次崛起有了一定底气，但是同时带来的竞争压力也不小。

市场的前瞻性和观致本身的高端品牌基础让其邂逅了后来的大股东——宝能。2017年年底，随着宝能集团的入主，观致汽车进入了新的发展阶段。在公司三方股东的全力支持下，观致离崛起似乎就更近了，2018年，在整体市场依然较为冷清的不利形势下，观致呈现了异军突起的积极面貌。

今年初进行改款幻新上市的观致3和观致5两款车型。目前，观致汽车旗下拥有观致3系列（观致3轿车、观致3都市SUV、观致3五门版、观致3 GT）以及观致5 SUV共5款车型。

观致的改变离不开宝能集团的战略投资。宝能的加入让观致换了战术，虽然全系车型在价格上做了2—3.5万元的优惠，但并没有和放弃了观致高端的定位，反而是让价格达到了消费者的预期，性价比更高。此外三家股东的正在齐心将其进行资源整合专供SUV和新能源领域。

在销售体系建设方面，观致汽车推出了一系列针对经销商的支持和激励政策，有效激活了经销商的活力。近期新增签约的经销商有近50家，销售网络扩展速度很快。另外，新零售模式的启用，也是观致销量增长的原因之一。例如与联动云租车达成战略合作，双方共同发展共享汽车、分时租赁、融资租赁等业务。

另外在人才上，宝能引入了多位重量级管理人才和研发专家，其中包括宝能汽车常务副总裁、观致汽车总裁李峰、宝能汽车研究院院长邬学斌，以及具有国际化背景的傅鹏九和肖晶等多位高管。

多年耕耘汽车行业的李峰对汽车品牌的运营具有深刻的理解和洞察，先后在技术、研发、营销和公司管理等多个领域担任过重要职位。邬学斌曾任百度集团副总裁，负责无人驾驶汽车项目的研发，在智能驾驶、AI技术、新能源汽车领域具有专业的技术见解和丰富的研发经验，曾先后供职于通用汽车、天合汽车、博世、福特汽车等国际知名企业。具有国际化背景的傅鹏九和肖晶都在国家大公司有过工作经验。强大的人才队伍，给宝能，给观致提供了更多的发展可能性。

那么观致崛起后是否就说明中国高端品牌可以宣告成功了呢？

肯定不能说是大告成功，但是中国的高端品牌已经进入到一个全新的发展阶段了。最大的变化是消费则开始接受中国品牌的高端车了。

这也跟目前的主要消费者的转变有了巨大关系，70后80后可能在对高端车的认识上，还只停留在奔驰、宝马、奥迪，甚至连大众辉腾都不一定知晓。所以就局限了消费者对其他可能性的尝试。

现在以85、90后人群为主要的购车人群，他们本来就是由“最叛逆”的一代成长过来的，不再盲目崇拜，“用户体验”至上，这正给了像观致、wey、领克发展的机会。

观致汽车作为是最早开始在“中国品牌高端化”道路上强力进击的品牌，前期除了销量差点，在媒体和部分消费者的心里其实是积累了良好的正面口碑和认知度，这想必也是宝能愿意出手“接盘”的主因之一。

当然了，仅仅几个月的销量可能还无法去证明观致的潜力，但价格调整、增加车型、引进人才等举动能看出来宝能在全力以赴的诚意。