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雅斯顿原创文章 | 竹寺

刚踏入2019下半年，奥迪官方就公布了上半年的销售成绩。资料显示，今年上半年，奥迪品牌在整体市场震荡以及新老产品交替的背景下，共售出311871辆新车，同比增长了2.1%。

虽然奥迪品牌在上半年里取得了如此辉煌的成绩，但始终掩盖不住旗下新品——奥迪Q2L在市场上失利的事实。近日，笔者在探店过程中了解到，即使目前Q2L在终端市场上有着高达4万元的让利，可销售员还是反馈卖得很费劲。

1奥迪销售是这样谈奥迪Q2L的

奥迪销售人员反馈，奥迪Q2L要是不降价的话，根据就卖不动。该车是2018年10月份上市的，在上市头一个月的时候，是按原价进行销售。当时，虽然到店来看车的消费者有很多，但能转化下单的当客户却少得可怜，基本屈指可数。

随着库存量逐渐增多，迫于压力，经销商们纷纷给出让利。在过完上市第一个月后，奥迪Q2L在终端处的售价便持续走低。以较多人关注的35TFSI 时尚动感型为例，该车官方指导价位23.84万元，在上市一个月后就只卖22.84万元，没过几个月后则卖20.84万元，到了现在，经销商报价是19.07万元。

可以看到，短短半年时间里，奥迪Q2L的终端售价足足跌了2成。那么，在这样大幅度的让利之下，到店来看Q2L的顾客明显增多了，由原来的一天一组上升到一天三组，到了周末或节假日的时候甚至会更多，大约有6-10组。

这里值得一提的是，销售员通过实际接待时的观察发现，这些到店看奥迪Q2L的消费者大多是女性，年龄在25-45岁之间，属于高知识份子，处于两口或三口之家，大致分为两类，一类是父母给子女购车，父母本来就是是奥迪车主，拥有较高的品牌忠诚度，希望给子女购买一辆奥迪入门级SUV车型；另一类则是女性客户自己购车，她们有首次购车也有换车的，对奥迪品牌和Q2L的外观比较认可。

据奥迪销售员透露，随着优惠力度的加大，奥迪Q2L有那么一段时间确实卖得很火爆，本店单月最多能卖出13辆左右，而该车的月均销量也从刚上市600多辆的水平上升到3千辆的地步。不过，到了最近的几个月，该车的销售情况又有了新的变化，即便在市场上有着高达4万多元的优惠，销售员还是表示卖得很费劲。

2为何销售说卖奥迪Q2L很费劲？

其实，奥迪Q2L忽然卖不动的主要原因是奥迪Q3上市了。虽然奥迪Q2L定位为小型SUV，奥迪Q3则定位为紧凑型SUV，两者在车型定位上有着明确的区分，但事实上，他们的车身尺寸并不是相差大多。奥迪Q2L的长宽高分别为，4236/1785/1548mm，轴距是2628mm，而奥迪Q3的则是4481/1848/1584,轴距是2680。

另外，虽然奥迪Q2L与Q3在售价方面也有明确的区分，但其实刚刚上文也有提到，买奥迪Q2L的客户群体大多都是小康家庭，又是高知识份子，只要车辆能愉悦到自己，多花4-6万元他们也是愿意的。因此，很多到店来看奥迪Q2L的客户都会顺便来看新上市的奥迪Q3。

那么，在与奥迪Q3的一番对比之下，奥迪Q2L往往就会给比了下去，毕竟后者是以豪华小型SUV车型来定位的，在豪华感与配置方面相比奥迪Q3都有所欠缺。以探店看到的次顶配时尚动感车型为例，该车没有无钥匙进入/启动、没有倒车影像、没有电动尾门、没有后排空调出风口、也没有真皮座椅等，甚至门板和中控台上包裹的材质全都是硬塑料，完全配不上奥迪品牌的豪华定位。

至于奥迪Q3，即便是款入门车型，就已经配备了皮质座椅、触控液晶屏、车内环境氛围灯、带分区调控的后排独立出风口等豪华配置。此外，用料上，该车无论门板位置还是中控台部分都用上十分有质感的软性材质。

除了有来自奥迪Q3的压力外，奥迪Q2L还有来自豪华紧凑型SUV市场的压力。由于市场不景气和国五-国六排放法规的切换，目前大部分豪华紧凑型SUV在终端市场上也给出大幅度的优惠。以奔驰GLA为例，全系车型竟有着8万元的优惠。这么下来，它优惠后的售价与奥迪Q2L中高配车型的售价就产生了重叠。

据奥迪销售员透露，很多来看奥迪Q2L的客户都会拿奥迪Q2L与宝马X2、奔驰GLA、讴歌CDX等豪华紧凑级车型进行比较。而在与这些豪华紧凑型SUV进行比较时，奥迪Q2L又会因为用料和配置不够豪华的问题而被比了下去。因此，他们都觉得奥迪Q2L即使有很大的优惠也很难卖。

虽然奥迪Q2L的存在是对Q3所在的豪华紧凑型SUV的一个补充，但从现在的状况来看，两者已经在奥迪品牌内部形成了相互竞争的关系。因此，如果与奥迪Q3不区分开来，奥迪Q2L很难改变现状。