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原标题:为什么你那么努力还是很穷，老司机告诉你答案

图：网络

文：Andres

我的手机闹钟响了，提醒我要从公司赶去高铁站，因为行李比较多，我就没有选择地铁这种便捷的交通工具，改而准备打车前往。

于是我便在公司门口搜索出租车，这时马路对面一辆大众桑塔纳发现了我，非常专业地一个漂亮的弧线停在我面前。

“先生，去哪里？”

“高铁南站。”

“好的，请上车吧。”司机好像没有停下来的意思，继续说道：“我在龙江这儿就喜欢做银城广场的生意，这里我只做两个地方：银城广场和文荟大厦。接到你之前，我在银城广场门口兜了两圈，终于被我看到你了。从写字楼里出来的，肯定去的地方不近。”

“哦？你很有方法嘛！”我随口附和了一下。

“做出租车司机，也要用科学的方法。”他有些得意地说。

我一愣，顿时很有些兴趣：“什么科学的方法？”

“要懂得统计。我做过精确的计算，我每天开12个小时车，每小时成本30元……”

我打断了司机的话：“怎么算出来的？”

“你算啊，我每天要交240元的份子钱，汽油和天然气混着烧一天大概100元左右，一共就算是350元。一天12小时，平均每小时是不是差不多30元？”

我有些惊讶，我打了这么多年的车，不管是出租车还是网约车，还是第一次听到有司机这么计算成本。

于是我打算继续和他聊下去，也用来打发在路上的无聊时间：“以前的司机都和我说，每公里成本3毛钱，另外每天交多少钱之类的。”

“成本是不能按公里算的，只能按时间算。你看，计价器有一个检查功能，你可以看到一天的详细记录。”

“我做过数据分析，每次载客之间的空驶时间平均为7分钟。如果上来一个起步价10元，大概要开10分钟，也就是每一个10元的客人要花17分钟的时间成本，换算成一个小时就是35元。这样我一个小时只能赚5元，一天才赚60元，一个月满打满算才1800元，还要维修保养，我只能喝西北风了。”

太强了，这位师傅听上去真不像出租车司机，倒像是一位精算师。“那你怎么办呢？”我更感兴趣了，看来去高铁站的路上还能学到新东西。

“所以千万不能被乘客拉了满街跑，而要通过选择停车的地点、时间和乘客，主动决定你要去的地方。”

我非常惊讶，这听上去很有意思。

司机继续说：“有人说出租车司机是靠运气吃饭的职业，我认为不是。你要站在客户的位置上，从客户的角度去思考。”

“给你举个例子，在医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你带哪一个？”

我想了想，说不知道。

“你要带那个拿脸盆的。一般人小毛小病到医院看一看拿点药，不一定会去很远的医院。

而拿着脸盆打车的，肯定是出院的。这样的人通常会有一种重获新生的感觉，大病初愈也不会亏待自己省那点打车钱。”

我不由得开始佩服起这个出租车司机。

“再给你举个例子。那天在鼓楼，三个人在前面招手。一个年轻女子，拿着小包，刚买完东西；还有一对青年男女，一看就是逛街的；第三个是个中年男子，拿着笔记本电脑包。”

“我看一个人只要3秒钟，之后毫不犹豫地停在那个男子面前。那个男的上车后还没说去什么地方就忍不住问我：为什么你毫不犹豫地开到我面前？前面还有两个人，她们要是想上车，我也不好意思和他们抢。”

我回答说：“中午的时候，还有十几分钟就1点了。那个女孩子是中午溜出来买东西的，估计公司很近；那对男女是游客，没拿什么东西，不会去很远；你是出去办事的，拿着笔记本包，一看就是公务，而且这个时候出去，估计应该不会近。”

那个男的说：“你说对了，去新区。”

“那些在超市门口穿着睡衣打车的人可能去很远吗？可能去机场吗？机场也不会让她进啊。”司机越说越有兴致。

“简直太有道理了！”我越听也越感觉有意思。

“很多司机都抱怨，生意不好做，油价又涨了，网约车又抢了饭碗，都从别人身上找原因。我说，你总是从别人身上找原因，自己将永远得不到提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。”

“有一次一个人打车去火车站，我问怎么走。他说了一条路线，我说慢，于是我说了一条路线，他又说绕远了。我告诉他没关系，我经常走比他有经验，按他那么走50块，按我的走法，等里程表到50块了，我就翻表，他只给50块就好了，多的算我的。”

“最后按我的路线走，多走了5公里，却快了25分钟，我只收了50块，乘客很高兴，省了10元钱左右。这5公里对我来说就是1块多的油费，但我相当于用1块多钱买了25分钟。我刚才说了，我一小时的成本是30块，我多合算啊！”

太强了！到这儿，我已经要对这个出租车司机五体投地了。

“我常常说我是一个快乐的车夫。有人说，你是因为赚得多，所以当然快乐。我对他们说，你们错了，正相反，是因为我有快乐、积极的心态，所以赚得多。”

“要懂得体会工作带给你的美。堵在路上的时候，很多司机抱怨，又堵车了，真是倒霉。”

“千万不要这样，用心体会一下这个城市的美，外面有很多漂亮的女孩子经过，非常现代化的高楼大厦，虽然买不起，但却可以用欣赏的眼光去享受。”

“开车去机场，看着两边的景色，春天是绿色的，冬天是白色的，多美啊！再看看计价器，100 多了，就更美了！每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂得从工作中体会这种美丽。”

“我曾经是汽车媒体的小编，后来我不干了，一个月就三五千块，还得看老板和客户脸色，没意思。就主动来开出租车，我愿意做一个快乐的车夫。”

“对了，除了上面那些经验之谈，如果你想选辆好车的话，我也可以提供一些参考，毕竟我以前就是干这个的。就像我现在开的这辆大众桑塔纳一样，我们出租车司机都喜欢这种皮实耐用的车。”

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