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2019年2月，北京市草拟了《关于北京市实施第六阶段机动车排放标准的通告（征求意见稿）》，通告明确指出了自2020年1月1日起，在本市销售和登记注册的轻型汽油车须满足国六b阶段标准要求。然而在我国的一些其它城市，2019年7月1日轻型汽油车就已经开始实施了国六标准。离2020年1月1日还有不到半年的时间，身处北京的我们决定暗访4S店，看看他们是如何应对国六排放标准的，同时了解一下针对国五排放的汽车，经销商又有哪些优惠活动。

斯巴鲁

据了解，2019款斯巴鲁森林人全系、2019款斯巴鲁傲虎全系以及2019款斯巴鲁力狮全系已经符合国Ⅵ排放标准，但斯巴鲁XV和刚刚回归中国的斯巴鲁BRZ仍处于国Ⅴ的排放标准之中。针对这个现象，经销商会做出什么优惠政策呢？我们在北京随机抽取了一家斯巴鲁经销商，准备对其进行暗访。

进入展厅，大堂中央摆放的正是回归后的斯巴鲁BRZ，但这台展车已经被客户预定了，我们借机向这家店的销售顾问展开了提问：

• 我：咱们店里的斯巴鲁BRZ有什么优惠吗？不是马上该实施国Ⅵ政策了吗？

• 销售顾问：没有优惠，而且客户需要选装1万元的装饰，毕竟我们不指望斯巴鲁BRZ冲量，基本上客户定完车，我们就会从厂家调车，自己的店不会积压太多现车。

• 我：那1万元装饰都可以选择什么呢？如果我现在定车的话，需要交多少定金？多少天可以提车呢？

• 销售顾问：你可以选择价值两万多的STI套件，也可以选择常规的贴膜、脚垫等等。您现在定车的话，需要交付1万元的现金，如果是手动挡的话，可能10月份才能提车；如果是自动挡的话，店里还有几台现车。

• 我：如果年底定BRZ的话，定车时间会不会晚了点影响上牌？

• 销售顾问：我们只能尽快调车，斯巴鲁BRZ在中国限量200台，这些车会按照比例分配到其它城市，而有些地方7月就开始实施国Ⅵ政策，所以我们可以从那些城市调车。

为了印证这家经销商阐述的观点，我们走访了其它斯巴鲁经销商得到了几乎相同的答案。此外我们将作为斯巴鲁XV的买家与另一家的销售顾问攀谈。

• 我：这款斯巴鲁XV是国Ⅴ排放标准的，优惠幅度应该不小吧？

• 销售顾问：这款车目前优惠3000元，如果您考虑更多优惠的话可以看看我们店里的混动车型，5000元左右的优惠力度不成问题。

• 我：那咱们店里还有国Ⅴ排放的车型吗？

• 销售顾问：除了斯巴鲁XV，其它的车型基本售空了。

小结：斯巴鲁车系的最高优惠体现在混动车型上，比如森林人混动版和斯巴鲁XV混动版，它们都有比较大的优惠，对油耗比较敏感的消费者可以选择。另外受到国Ⅵ排放标准的影响，斯巴鲁BRZ在限定城市是无法上牌的，消费者可以尽早去经销商订车确保年底提车，但我们在订车之前一定要和经销商谈好交车时间以及定金，避免出现不必要的麻烦。

关于斯巴鲁XV的选购时机，我个人认为可以再等一段时间，因为部分斯巴鲁经销商的库存比较充裕，今年下半年应该还会有一些优惠政策。

上汽斯柯达&上汽大众

还没进入斯柯达4S店的大门，就被门口挂着的红色条幅吸引了进来，条幅的内容为“年中冲量&国Ⅴ清库享历史最低价再送4次免费保养”，看着不错的优惠政策，我们还是决定进店一探究竟。

• 销售顾问：咱们店里的很多车型都有不错的优惠，最高优惠金额可以达到2-3万元，比如三厢版的斯柯达明锐最高就可以达到3万优惠，明锐旅行版的优惠金额在1.3万左右，在我们店里也是比较热销的车款。

• 我：咱们店里的国Ⅴ车型还多吗？

• 销售顾问：上汽集团算是比较早期完成国Ⅵ车型改款的公司，我们有很长时间来清理国Ⅴ排放的“库存车”，基本上我们店已经销售的差不多了，为数不多的几台也可以达到2-3万左右的优惠。

确实，当我们来到旁边的上汽大众经销商后，就会发现两家经销商有着极为相似的优惠政策和应对国Ⅵ排放标准的方法，另外我们在上汽大众4S店的角落里还找到了全新Polo的身影。

• 销售顾问：目前这款新车是没有任何优惠政策的，不过店里还有几台老款Polo，它们的优惠可以达到2万元之多，不过已经没有几台了。国Ⅵ标准的车型也有小幅的优惠，比如T-Cross在我们店里可以优惠3000元。

• 销售顾问：如果您考虑混动车型的话，建议您看看途观L新能源和帕萨特新能源，它们的优惠价格都可以达到2万元。

小结：经过实地走访后发现，上汽大众和上汽斯柯达两家店的国Ⅴ车型都有比较大的优惠力度，但它们的库存车已经很少了，如果考虑这两个品牌的消费者，可以尽早购置国Ⅴ车型。考虑国Ⅵ车型的消费者，可以等到年底优惠更大的时候购置爱车，例如刚刚上市的全新Polo，现在一定不是购车的最佳时机。

一汽-大众奥迪

经调查发现，奥迪在售的几款车型中，早期完成改款换代的车型例如奥迪A4L、奥迪A3、奥迪Q5L均采取了国Ⅴ和国Ⅵ版本共同售卖的原则，而一些比较晚的换代车型例如全新奥迪Q3和奥迪A6L都处于国Ⅵ标准的范围内，另外大部分奥迪进口车型还在国Ⅴ的排放标准之中。

• 我：如果我想买一台国Ⅴ排放标准的车型，咱们店里有什么优惠吗？

• 销售顾问：店里确实有几台国V标准的车型，但数量不多了，而且和国Ⅵ车型的优惠力度差不多。比如奥迪Q2L的售价可以达到7.5折，全新Q3的折扣是9折，奥迪A3可以达到3-4万元的优惠，但需要选装12800元的装饰。

小结：奥迪近些年陆陆续续地完成了车型的中期改款以及换代工作，所以在应对国Ⅵ排放的问题上，奥迪表现的并不棘手，最后体现在优惠力度上国Ⅴ和国Ⅵ车型的差距并不大，就此现象我个人建议大家可以入手较新的车型。

另外，2020款奥迪A4海外版已经在国外崭露头角，如果未来在国内上市后，现款奥迪A4L的价格必然会下调，那个时候恰恰是购买现款A4L的最佳时机。

广汽本田&东风本田

本田旗下有很多热门车型深受消费者喜爱，例如广汽本田飞度、雅阁，东风本田的产品思域和CR-V等等。在应对国Ⅵ排放政策上，它们又有哪些方法呢？一些仍然处于国Ⅴ排放标准的车型（2018款雅阁、2018款飞度）又该“何去何从”呢？

• 我：据我了解，咱们广汽本田还有一部分车型没有完成改款，它们还处于国Ⅴ的排放标准之中，请问咱们针对这些车型有哪些优惠吗？

• 销售顾问：有一定优惠，先以飞度为例，客户只能在我们店预定飞度的1.5L CVT 舒适版和1.5L CVT舒适天窗版，售价分别为8.18万元和8.58万元，优惠幅度大约在6000-8000元左右。

销售顾问：店里的雅阁只能达到3000元左右的优惠，如果考虑混动车型的客户，雅阁（混动）的优惠幅度会更大。

东风本田思域刚刚完成中期改款，部分车款已经进行了国Ⅵ标准的升级工作，但部分本田思域仍然处于国Ⅴ排放的范畴，经销商会采用怎样的方法应对这个问题呢？

• 销售顾问：目前思域国Ⅴ版本有近5000元的优惠，同时我们还会赠送客户汽车装饰。目前店里还有几台现车，但已经不接受预定了。

• 销售顾问：国Ⅵ标准的本田思域目前没有优惠，但不需要加价购车了，而且汽车装饰也是消费者自愿选择的，我们并不强求。

• 我：店里的哪些车型有比较大的优惠力度？

• 销售顾问：目前优惠较大的是咱们店里的混动车型，本田CR-V锐·混动版最高可以达到2.4万元的优惠。另外，广汽本田雅阁的姊妹车型东风本田INSPIRE国Ⅴ版本可以达到2万元的优惠，而国Ⅵ版本也有接近1.3万的优惠力度。

• 销售顾问：据我们了解，本田杰德将不会出现国Ⅵ版本的车型，目前店内优惠1.3万。

小结：对比两家本田经销商后，东风本田的优惠力度明显更大一些，如果消费者正考虑东风本田的车型，现在应该是个不错的购车时机，建议关注思域的消费者可以尽早选择国Ⅴ版本的车型。

另外考虑广汽本田飞度的消费者，也可以趁机选购自己心仪的车型了，因为全新本田飞度将摒弃现款L15B3系列1.5L自然吸气发动机，同时更换为1.0T三缸涡轮增压发动机。

总结：面临全新的排放标准，作为消费者的我们确实能够抓住国Ⅴ的“小尾巴”购置一辆心仪的车型。但我们在购买之前，一定要时刻关注当地的排放政策，另外在与经销商协调定金以及提车日期的问题上，我们绝不能有任何松懈，避免以后上牌产生不必要的麻烦。