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在做汽车编辑之前，我曾在北京的二手车圈儿里当过一年多的“贩子”，在从事“贩子”的职业生涯里，车型刷新认知的事情并不少见，第一次刷新我认知的，是一台跑了近40万公里却没大修的本田CR-V。

至于为什么刷新我的认知，主要有两点：一是这个超长的公里数，二是这台车的用车环境其实并不好，作为一台专门跑工地的车型，这台车除了担任着工地代步的职责外，还充当着拉货、拉人的工具，在恶劣的用车环境下依旧能跑到40公里的车型实属罕见。

出人意料的，这台近40万公里的工地用车并没有存在压库的情况，很快就被外地车商买走，时间太久远，具体售价已经忘记，但可以肯定的是，那台CR-V的售价并没有因为公里数被压到很低。

随着见到的车型越来越多，二手车市场里并不缺类似的刷新认知的车型，但必须要说的是，CR-V在二手车市场中，不管是在消费者层面还是车商层面，都是颇为抢手的存在。

卖点即优点

虽然二手车市场同样可以称之为车市，但在消费者对车型的认知度和意向车型方面，二手市场和新车市场相比完全两个概念。对二手车来说，来买车的消费者大多都已经熟知车辆的产品配置等，看中点主要集中在产品的耐久度、可靠性、故障率、品牌价值等范畴中，而这些方面，也就成了影响二手车受欢迎程度的关键因素。

对选择二手车车型的消费者来说，主要分为两大类，一是可以凭借一个更高的性价比去选购一台自己中意的车型，这类车型多半是用来家用，那对家用来说，二手车的可靠性和故障率就成了一个异常关键的因素，谁也不希望自己买来的车子没过多久就要开进维修站，在用车成本这方面，二手车用户要尤为看重。

另一大类，则是那些富有情怀的消费者。受市场、政策和厂家策略等多方面影响，有不少车型逐渐停产，对这些车型的爱好者来说，他们也只能通过二手市场来实现自己最初的愿望。

显而易见的，我们开头说到的CR-V明显符合第一种情况，车型产品力、口碑、可靠性是消费者在二手车市场选车的关键因素，而对在二手车市场热销的CR-V来说，这恰恰是它的关键卖点。

产品决定口碑，口碑提升销量

在开始我们就说了，这台行驶里程近40万公里的CR-V，并没有出现压库的情况，要知道压库对二手车商来说是一件非常常见的事情，受房租、市场波动影响，压库极有可能会导致车子砸在手中。而对CR-V来说，这里不仅是包括那台40万公里的车子，零售也好，批发也罢，绝大部分CR-V到手之后都转手极快，通俗点说：市场里抢着要。

在二手车市场中，在SUV阵营里，CR-V的受欢迎度可以说极高，虽然CR-V的市场保有量非常大，但它依旧处于一个不好收但好卖的状态。好卖的原因非常容易理解，在耐久度，可靠性，故障率，市场占有率，市场口碑，品牌价值等等多个方面， CR-V均交出了一份满意的答卷。

根据中国国际贸易促进委员会汽车行业分会、中国汽车金融暨保值率研究委员会主办的中国汽车金融暨保值率研究委员会2019高峰论坛，给出的2018中国汽车保值率研究报告显示：

在中国市场生产销售的紧凑型SUV中（中国自主及合资品牌），CR-V在第一年的保值率为77.61%，第二年为72.78%，第三年为64.73%，第四年为58.13%，第五年为52.82%。毫不夸张的讲，在前1-5年内，除去第四年保值率以不到2%的劣势位居第二外，本田CR-V的保值率均位于同级车型第一。

其实，早在2009-2012年间，CR-V就连续四年获得中国乘用车保值率研究报告SUV类评比第一名，而在今年公布的《2018中国汽车保值率报告》中，CR-V仍然荣获国产紧凑型SUV车型3年保值率第一。

2004年，CR-V正式进入中国，截至到目前为止，CR-V在华销量已接近200万台，远超同级别竞品车型，销量意味着市场，极高的市场占有率，也让更多的消费者去了解这台车，再加上其一直以来极强的综合产品力，也为其树立了相当不错的口碑，这也促使消费者愿意去二手车市场选购一台可靠、故障率极低的CR-V。

另外别忘了，就以开头我切身经历的案例为例，那台在工地恶劣用车环境和用车习惯下的CR-V，何尝不是CR-V对于车型质量的一种体现？

口碑成就标杆

口碑对车型或者品牌起到的积极作用不可忽视。在二手车市场中，CR-V一直作为一个大哥一般的存在，在二手车市场有着极具参考价值的保值率，甚至已经作为二手车市场中标杆的存在。

随着车市的发展和对车型理解程度的增加，在如今这样一个选择极为丰富的市场中，消费者买车也变得越来越理性，而对那些本就把目光放在二手车市场的消费者来说，买车的重点更是图个省心、放心，在再换车时也易于出售，对于这部分群体来说，可靠性三个字是他们在购车时要考虑的重点。

凭借产品力打开市场，再靠市场积攒口碑，再依靠口碑来吸引消费者的进一步关注，这其实就是CR-V在车市中的现状，当然，这也离不开CR-V一直以来的不断升级，不断的技术革新，说白了，产品才是让消费者信服的关键因素。

写在最后

“我应该买一台什么样的车？”这是消费者在购车时普遍要提出的一个问题。对一辆车型来说，尤其是在如今这个让人眼花缭乱的车市中，配置、颜值等等各种信息不断涌入消费者的眼球，让人不知所措。

而当一台40万公里没大修的CR-V在你面前，我相信你心里已经有了答案，新车也好，二手车也罢，数据、口碑、市场表现才是最直观、最有效的回答，不是么？