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长安福特-锐际

超低价好车团购

锐际热销没有?福特渡过至暗时刻了吗?4S店订单和客流给出了答案

2019年12月27日 23:39:01
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来源:汽车生活

12月19日当晚,当全新福特锐际Escape的价格公布时,2.0T四驱悦享版的价格为18.98万元,前面一排不知从何处而来的经销商瞬间跳起,挡住了正在拍价格图的我。全系2.0T四驱的SUV起步价已经下探到19万元内,引起一片惊呼。

今天下午,汽车生活就对成都部分长安福特4S店进行探访。想要验证一下,锐际的到来是否真的为长安福特打了场翻身仗?锐际的销售情况到底如何?

到店量翻一番,新车效应明显

位于蜀西路的成都万星福特长安福特在成都资历最早的经销商。虽然今天是工作日,但得益于新车到店,人流量和集客量还不错。一进店门就看到了几组顾客围着刚上市的锐际正在观察,年龄大多在30岁左右,详细询问,逗留许久。

“锐际上市前就已经有部分客户提前预定,这款(2.0T四驱 嘉享款 20.48万)当时我们自己报的预估价都是22万到23万,结果上市价格一出来比预期居然少了近3万,而且配置比想象中高得多。”销售顾问介绍到。当锐际2.0T四驱SUV的标配堪比很多竞品车型的高配时,此前还摇摆不定的客户迅速出手下定。

“没办法,这个价格实在太令人心动了。如果还有在犹豫的,那就是在等试驾和现车。”销售顾问坦言现在由于接近年关,许多消费者想要立马提车回家过年;但是目前现车产能还在爬坡,希望消费者们能够理解,也不要因为等待两三个月就错过了一辆好车。

目前万星的锐际意向客户超过100人,每天有大约30组客户主动到店,目前的订单比较可观;再加上锐际的新车效应,让万星的到店人流量比以往翻一番。

由于福特今年的新上市的产品较多,包括之前上市的福克斯Active、新锐界ST/ST-Line、全新金牛座,新车阵营让人眼前一亮,有位顾客今天一来就跟销售说:“福特变洋盘(四川话洋气)了嗦!”

长安福特在成都共有11家授权经销商,虽然目前经销商终端急缺锐际现车,甚至很多经销商连展车都才陆续到位,但是锐际订单状况还在陆续增加。上市一周左右,各家基本上都已累计超过100组意向客户,品鉴锐际的客户占每天客流量的50%,一扫车市寒冬笼罩的颓势。

福利多多,老车主置换享终身免费保养

在成都福安达,汽车生活也得到类似的答案。“虽然咱们店稍稍偏了点,但是当锐际到店后还是有不少人愿意亲自过来一趟。目前锐际已经累计了超过100组网络建卡客户,在所有车型中占比45%,也是目前客户集中关注量最大的产品。”现场的工作人员介绍说。

恰好在店里有一位小哥正在仔细“围观”锐际,经过一番交流才知道这原来是位蒙迪欧的老车主。“这不是听说锐际上市有优惠,福特老车主置换锐际享终身免费保养,我就来看看。”随着话题的深入,得知这位小哥因为家庭的用车需求和置换的想法,把目光放到了全新锐际上。

这条锐际的置换政策来得犹如及时雨,洒向了部分像这位小哥一样的福特老车主心上。旧车开了几年,随着家庭中心的转移也该到置换新车的时候;再加上“终身免费保养”这个大福利实在是诱惑,也温暖了一直以来长期支持福特的老车主的心。

就算不是老车主,锐际的服务政策也是相当厚道了:锐际全系车型均可享受三年6次免费保养,两年道路免费救援,发动机质保五年或20万公里。

干货满满,不怕货比货

无论在长安福特的哪家4S店,都有老员工说自从锐际上市后,店里热闹了许多。销售甚至不用过多去宣讲产品,在绝对实力和价格优势的面前,许多客户在一分钱都不优惠的情况就直接下定,仿佛回到了长安福特“黄金时代”。

当然,这一切的背后是锐际以绝对的优势,让长安福特从上到下都充满自信。用三个字来形容锐际就是“雅”、“悍”、“慧”,并且现在长安福特的品控提升不止一个台阶。

首先来看“雅”。

与很多人以为的美系车型就是“大老粗”的印象不同,锐际算得上是美系车中的“精致Boy”。

左:2.0T四驱嘉享款

右:2.0T四驱纵享款

锐际以“静水流深”为理念,打造出夺目优雅的谧蓝水滴造型,其中2.0T四驱悦享款和 2.0T四驱嘉享款采用了高辨识度的八边形星穹式概念格栅,明暗闪烁富有变化。3D LED大灯采用分层递进式模组,如同珠宝切割般璀璨。

锐际的车身线条并不复杂,寥寥几笔勾勒出动感的身躯,柔和曲面下能够看出隐藏的肌肉线条;低倾A柱与溜背式车身设计,实现了更好的空气动力学性能,车身风阻系数低至0.33。另外,锐际还提供ST-LINE版本,配备的ST-LINE运动风格套件以及19英寸轮圈更显气势。

再来看看“悍”。

锐际全系搭载“第四代EcoBoost®2.0升双涡流涡轮增压发动机+精细化新一代8AT”黄金动力组合,能够爆发出最大功率248马力,峰值扭矩393牛·米的动力,同级最快全系7.5 秒加速破百,综合工况油耗低至7.6升/百公里。

此外,锐际所搭载的新一代可分离式智能四驱系统可根据不同路况,精准分配四轮扭矩,毫秒级快速切换两驱、四驱,还有标准、经济、运动、防滑、雪地和沙地多种驾驶模式。

在安全性方面,锐际也是质量过硬,采用大量高强度钢及硼钢,高强度钢材占比接近50%,其中立柱更是使用了汽车行业最高等级,抗拉强度高达1700Mpa超高强度马氏体钢。以及锐际还采用了一般都只有在50万元以上的豪华车上同级最轻铝合金悬架,可实现更快的底盘响应速度和更敏锐的转向手感,以及更好的减震效果。

最后是“慧”。

全新福特锐际Escape搭载的福特SYNC+智行信息娱乐系统,智能语音控制让你扔掉手机支架;此外,仪表盘和中控屏双12.3英寸屏幕组合、同级领先的Co-Pilot360™智行驾驶辅助系统、同级领先的AAR车内馨风系统、丹麦顶级B&O音响系统……这些配置通常只有在豪华车上才能这么全。

价格透明,先买先得

锐际可谓是长安福特的翻身仗,为了这款车,长安福特上下一心,连长安福特全国销售服务机构总裁杨嵩都深入一线,亲自传授销售“秘籍”,用更贴切和易于接受的话术引领消费者品鉴这款高价值的四驱先锋SUV。

此前在专访上,长安福特高层们就表示价格体系的稳定是第一位,甚至比销量更重要,也不愿意新车上市给最先订车的支持者们卖高价,后续再玩大跳水。杨嵩更是直言希望价值一直保持稳定,宁愿薄利多销!为此,在长安福特经销商店内,甚至还张贴出张“机密”公告:“我们承诺终端客户优先交车,内部员工延后交车。”

确实,在今天走访的几家长安福特4S店内,销售政策保持一致,并没有出现随意加价、优惠的现象。厂家号召不加价,价格保持稳定,因此先买新车的消费者无需担心高价入场,尽情享受先买先得的用车。对比起同级加价的车型,锐际真正做到了价格透明,消费者低价买好车。

最近几天,一向雾霾严重的成都渐渐放晴,在暖烘烘的太阳下,不妨抽空前去长安福特4S店看看,或许你会拥有一款真正意义上的好车。

*以上部分来源于长安福特官方及汽车生活现场拍摄

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