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刘浩源：坚持正向开发 打造广汽生产方式

广汽乘用车公司公关关系部部长刘浩源

刘浩源：我来自广汽传祺的刘浩源，在所有的自主品牌里面我们算是一个小兄弟，是一个后来者，但是我想说从2010年12月20号，我们借广州亚运会之后开始上市，实际上我们从2011年才开始卖，到今年已经是卖的第四个年头。前三年我们第一年卖了1.7万辆，第二年3.5万辆，去年卖了8.5万辆，今年预计是卖11.5万辆，到现在为止我们前面增长率是达到43%，今年的任务完成应该是没有什么问题。我们的增长还比较好。从生产当中，我更觉得有两个体系在这里可以重点说一下，有点与众不同。

第一是研发方面，我们重点是坚持正向开发。我们最开始是引进欧洲的一个著名的底盘和动力总成，也是花了一定的价钱。后来我们就没有依靠继续的引进更多的底盘、动力总成，我们通过对它进行消化和吸收再创新，我们后来投入了10个亿打造我们的第二个平台，引进的是B级车的平台，我们接下来是自己做A级车的平台。我们还会做C级车和A0车的平台，后面都有一定的规划。

在前面消化吸收再创新的过程中，可以看到前三年我们的车型不是太多，我们最开始一款是GA5一款B级的轿车最先上市，第二年上了一款GSS5，一款SUV，因为设计各方面制造、品质各方面得到市场的认可，卖的比较好。第三款车是A级车上的GS3，后来我们进行了改型，今年上了GA3S，我们前三年做了三款车型。

后面因为技术方面的逐步完善，我们在车型的推出方面速度比较快。我们在今年下半年6个月我们已经推出了两款新车，我们还在12月20号的时候第三款GA6平台，B级车平台有一款新的轿车会推向市场，明年还会再推两款战略车型，一款是GA4，以及一款轿车，研发上面坚持正向开发，坚持自己的体系和平台化战略，这一块来说对后面的持续竞争力养成是很有帮助的。

第二方面从生产制造方面，广汽充分吸收了欧洲制造技术，从广州标致开始，还有广汽丰田、广汽菲亚特，我们对生产技术方面还是非常有信心。在这一块学到了不少的东西，在结合我们自身的努力我们打造广汽生产方式。前期的制造技术方面，我们制造车的品质得到了市场认可。我们不断提升和改进，如果是在座很多媒体老师，有的去看过我们的企业，我们总装线生产线的部件零件比较多，今年通过实施广汽生产方式之后，生产线部件零件越来越少，你可以完全把生产线通透。而且装配的质量各方面都有了极大的提升，效率也达到极大的提升，更加保证产品的品质。

我们前两年卖的车比较少，我们去年公布了成绩之后，我们在中国品牌当中排名第一，今年也是排名第一，我们在展品品质上面得到了市场的认可。我们平均的转介绍率达到20%以上，在有些特殊的区域里面，我们的转介绍率达到30%，甚至超过40%，说明我们的车在使用过程当中，客户是非常认同。有一些经验应该可以总结一下，其他的自主品牌大哥们，他们也有很多自己的经验，我们也是在相互的学习。我们从长安上面学到了很多的东西。