Frank O’Brien：专注成就业务拓展

凤凰汽车讯 2012年9月6日，2012(第三届)全球汽车论坛，在成都国际会议中心举行。本届全球汽车论坛的主题为“在变革的时代塑造行业的未来”，在两天的会期中，共设置了多场全体会议、专题讨论、主题讨论、圆桌会议、头脑风暴等流程，以多种交流形式，创造多元化的产业互动和交流平台。以下是麦格纳国际亚太区执行副总裁Frank O’Brien在会上的发言：

麦格纳国际亚太区副总裁 Frank O’Brien

非常感谢石坦明先生和主办方邀请我们到成都来。我先分享一下我的观点，我们对一些供应商的开发，可能我的观点和政府的不一样，我来自麦格纳国际，大体来说，我会给大家做一个非常简短的介绍，怎样在国际上拓展业务。

专注成就业务拓展

今天麦格纳国际是一级供应商，在全球有300亿美元的销售，我们有很多员工，还有296家工厂，我们成立于1959年，当时只有一个人，这个公司在加拿大成立，当时我们只是生产非常简单的遮阳工具，我们花了15年的时间才在美国建立了第一家工厂，这15年的时间我们都把重点放在在加拿大的业务增长上，之后我们又获得了一些在澳大利亚的业务，在加拿大、在澳大利亚和美国不断扩大我们的业务，在我们公司的历史上，我们第一个学到的东西就是每个时期都专注做一件事情，业务增长非常专注。

适当兼并助力欧洲市场破局

我们从15年前一间加拿大的小工厂扩展到了美国，之后又去了墨西哥，从1982年开始我们就成为了加拿大第一大备件供应商，在美国和墨西哥也有业务，我们非常专注，到了90年代我们扩展到了欧洲，我们的董事局主席甚至亲自去欧洲拓展业务，也做了很多兼并，因为欧洲有很多家族企业，他们自己经营企业，再交给他们的下一代，欧盟成立之后竞争也在整个欧洲内部加剧，所以我们在欧洲扩展业务时遇到了很多障碍，比如当时宝马的供应商只供应宝马的备件，奔驰的只供应奔驰的备件，这对于我们来讲也是一个障碍，我们为了扩张整个欧洲业务也做了一些兼并，一开始的时候我们也都把重点放在小的兼并上。

后来有人经常批评我们，说我们没有关注亚洲市场，实际并不是这样，一旦我们把欧洲市场扩张到一定程度之后，就会来到亚洲。我们在欧洲的扩张是在2000年之后，从2000年到现在，现在我们在中国有22家工厂，还有几家在建，有上千名员工，我们在每个阶段只专注做一件事，这是我们公司的特点。

建立强大的运营原则 防止过度扩张

第二个原则，我们也开发了非常强大的运营原则，非常坚守，首先我们每个员工必须要背下这几条运营原则，包括管理方面，员工守则、分散化管理以及员工授权、公司宪章，这些(内容都需要)员工熟记，不管到哪里我们都要遵守。

大家可以看到，我们的扩张十分稳定，但每到一个阶段我们也会遇到一些困难，有时候会有过度扩张的问题，在这之间我们也学到了很多东西，1987年时我们有14家工厂同时在建，大部分工厂都是在美国建设，突然我们汽车行业遇到了一个低谷期，下滑非常快速，这也是汽车行业当时学到的非常大的教训，当时有14家工厂在建，所以现金流并不是很好，也就不能给银行还款，这样我们就找一些公司借钱，大家可以想像，我们公司创建人当时是很自豪、很骄傲的，1957到1987年时增长非常稳定，但1987年时我们确实遇到了非常困难的阶段，但在这之后我们就学会了很好的管理财富，不会快速扩张，掌握好扩张、发展的节奏，这是很重要的。

大家看一下，轮胎、玻璃是我们盈利比较多的备件，尤其是给宝马公司配件的时候，但我们在上次经济危机中学到了很关键的一点，在财务能力有限的情况下你的扩张速度不要超过你的能力，这是我们在1987年学到的非常重要的经验和教训。

理解当地文化 专注有限市场

现在我也想讲讲非常重要的一点，就是我们的管理文化，我不会讲太多，因为今天时间不是很充分，但大家可以看到我们非常明确的管理原则，你要想融入当地经济，就必须非常理解他们的文化，令我们受益匪浅的一件事就是在欧洲进行的业务扩张，在欧洲有些大师帮助我们很好研究欧洲文化，我们有很多人在美国和加拿大之间互相流动，这对于我们公司了解美国文化也是非常有意义的，所以我们在美国的扩张也相对比较顺利，现在我们公司里还有一些亚洲移民，通过这些人，我们也可以更好地理解中国、印度等地区的问题，我们需要这些了解当地文化的人，尤其是对当地文化、汽车产品、管理都有经验的，我们需要这些人教给我们自己公司的管理层如何适应这些文化，另外，我们新聘的员工也要接受文化方面的培训，以更好了解当地文化。

最后我想以“筷子”为例作为结束，在座各位对筷子都很熟悉吧，大家知道，如果你使用两根筷子，如果两根筷子都活动，你不能吃好，如果都不动，你也不能夹到菜，只有两根筷子协调配合，你才能夹到菜、吃好饭，这里有个什么经验教训呢？在一段时间只能注重相对有限的市场，我们一定要专注我们的投资、专注我们的管理、专注我们增长的速度，在一个时期只专注一件事，这一点是非常重要的，同时使用两根筷子你就需要专注，让它们配合得很好，这样你才能够吃得很好，才能够健康、快乐。

非常感谢大家，谢谢，我希望大家之后能给我们提很好的问题。