丁伟：年轻一代消费观助力汽车市场发展

凤凰汽车讯 2012年9月6日，2012(第三届)全球汽车论坛，在成都国际会议中心举行。本届全球汽车论坛的主题为“在变革的时代塑造行业的未来”，在两天的会期中，共设置了多场全体会议、专题讨论、主题讨论、圆桌会议、头脑风暴等流程，以多种交流形式，创造多元化的产业互动和交流平台。以下为“汽车金融与中国的汽车服务”的专题讨论论坛，本文讨论嘉宾是招商银行副行长 丁伟先生：

招商银行副行长 丁伟

感谢主持人邀请招商银行参加2012年的全球汽车论坛，作为招商银行，刚才我听了吴总和庞总讲的，更感到身上的责任和压力，社会各界对银行的希望和要求都比较高，作为银行来讲，如何提供更好的金融服务是我们应尽的责任。

刚才吴总讲了，供应商同销售商跟我们银行怎样三方合作，讲了这个以后让我很有感触的一件事情，三年前我在担任行长时做的第一笔业务就是把供应商、销售商和银行结合起来，我开汇票，他们到制造商这里去拿货，卖给消费者，当时这个也做得非常大。这两年庞总也对个人汽车消费做了很多希望和要求，实际上招商银行这两年在全国所有4S店上介入的占比就达到了13%，也就是所有4S店里，招商银行已经进入了13%的份额，同时我们也推出了汽车消费信贷，如果大家上我们的网站去看，很多年轻人都喜欢汽车，这是我们首先要解决的问题，宁愿不买房也要买车，招商银行也提供了汽车分期业务，帐单分期业务，都是为了促进汽车消费，同时，我们对售后服务，包括持有招行汽车卡加油，我们有5%的加油返点，这是我们去年开始推的，在市场上效果比较好。

作为银行来讲，我还是讲讲银行，虽然这两年银行发展比较快，但招行的特点还是在零售业务上，现在真正有效的、真正在用的卡，我们有2200万有效客户，而且告诉大家一个数据，这些有效客户大部分信用卡客户都是年轻人，对银行来讲他是最好的客户，敢于消费，敢于超前消费，吴总也好、庞总也好，以后我们可以更多地加大合作，我这里有将近380万年轻客户平均每个月都敢于透支8000块钱，这个数据出来以后大家不理解，但数据告诉我们，中国年轻一代喜欢消费，喜欢超前消费，这对我们的汽车市场是非常好的信息，关键是销售的渠道、方法和促销手段，我想银行跟供应商、销售商、制造商三家一起让利给消费者，让我们的消费者提前享受时尚的产品。

虽然这两年经济下行，消费(受到影响)，但从我们的数据来看消费还是没有停止，信用卡消费非常快，只要我们加强合作，银行提供更多产品，从供应商也好、销售制造商也好、从银行来讲，我们更多让利给消费者，一定会进一步促进这个市场的发展。

再举个例子，前段时间我很荣幸，英国路虎汽车商请我去看他们的越野车，到那边以后根本约不到汽车，因为它的性能非常好，我试了一下，可以上45度的高坡，所以我很期望我们的制造商在不远的将来超过路虎。