Lubos:价格战不可持续 产品要与众不同

凤凰汽车讯 2012年9月7日，2012(第三届)全球汽车论坛，在成都国际会议中心举行。本届全球汽车论坛的主题为“在变革的时代塑造行业的未来”，在两天的会期中，共设置了多场全体会议、专题讨论、主题讨论、圆桌会议、头脑风暴等流程，以多种交流形式，创造多元化的产业互动和交流平台。以下是大众汽车集团(中国)高级执行总监Lubos Vlcek的演讲实录。

大众汽车高级执行总监 Lubos Vlcek

早上好，我很高兴参加这次论坛，很开心今天来成都参加汽车论坛，谈一谈我们的品牌战略以及营销模式，大家都知道，宝马是市场里的领军企业，这是很好的品牌战略，我们的合作伙伴开发中国市场，首先是引入外界的观点，我想这也是与我们今天的主题相联系的。

产品与众不同才能赢得消费者

几年以前人们问导演伍迪.艾伦成功的秘诀是什么，他的回答是“要与众不同”，当然，这个行业都是依赖于我们的优势，关键就是与众不同。今天我们的消费者可以比较不同的品牌，他们的消费不再是简单的，而是会获取很多专业信息，进行理智的判断，也有能力去购买好汽车，这是发生的变化，毕竟人们是购买你的产品，质量是关键，而提供服务的关键就是耐心，这些就是你的与众不同。

价格战不可持续 最终要靠质量

现在市场上有这么多品牌，人们有更多选择，但这也让人们迷惑，品牌太多了，不知道选择哪个，所以我们要给消费者高质量的选择，而不是让他们迷惑。当然，通过价格竞争不是可持续性的方法，最终还是要靠质量，如果只是打价格战，最终就会折损你的品牌形象，品牌并不是靠说，而是靠做，长期来看，消费者第二次、第三次购买你的汽车，他们是回头客，这体现了他们对于你的品牌的忠诚度，你给他们提供支持、提供服务，下一步就是要不断保持他们对于你品牌的忠诚度。

要通过数字技术打造品牌

如何影响消费者的购买决定呢？我要说的是就是要与消费者进行沟通，消费者在起初购买时往往是出于冲动，在这方面我们要让他们努力作出明智的选择，向他们展示你的野心，要大胆、有自信，不要傲慢，要与他们的生活相关，但同样也要了解大局，通过移动通信，在数字时代我们能够更好地分享信息，有了更大影响面，人们不需要别人教他怎么做、怎么买，他们有能力主动选择，今天消费者能够越过去，可以控制自己的时间和空间，通过数字战略实现这一点。

最后我的结论是，品牌是不同的，要具有超前感，要有很高的战略，我们要通过数字技术打造品牌。谢谢。