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2017，汽车营销的中国时刻已经到来。

为什么有此判断？基于大势分析。一方面，中国自主品牌车企，吉利、上汽、长安、长城等，已经在SUV、MPV、轿车、跨界轿跑，各个车市战场上全面崛起。中国品牌的影响力，正在大大提高。

另一方面，中国车主们，对中国品牌的认识和认同感，正在快速提升。尤其90后开始进入主流消费人群，合资外资车型既有的品牌优势，既定的营销传播套路，已越发显得不接地气，无法满足中国消费者口味的升级。

中国人开中国车，这样的共识正在汇聚。由此，谁能在这个大势当中，真正做足、做透“中国特色、中国气派、中国风格”，谁就能抓住这个品牌营销“新时代”的牛鼻子。

相对而言，吉利汽车的2017是车型大年，也是品牌大年。他们的上升，不仅仅是品质的全面提升，更是以中国市场为本，顺应中国消费者内在升级需求的反映。正如吉利主管销售的副总裁林杰所说，吉利的品牌营销，就是要以自己坚定的文化自信，去迎接中国人天性中的文化自豪。

水滴认为，这种内在的呼应一旦形成，就是中国自主品牌要爆表的时刻！这一刻，已经来临。

如果说，汽车营销的中国时刻是总览全局的战略判断，那么在战术选择上，中国车企营销的新玩法和新思维。就是“脱虚向实”。

仍以吉利汽车举例。

我们看到，博越从2017年初，就拉开“100°温差挑战赛”，一场跨越四季的汽车界马拉松。从北到南，历时四个月，跨越中国三大自然气候带，包括2000公里冰雪混合路面，1000公里杂乱原生路况，1000公里崎岖山路。

这个挑战赛，不只是对吉利造车品质的工程验证，更是一次强大的营销落地。在沿途各城市，举行车友见面会、读书会，与博越车主们挖掘每个地区的特色文化，分享汽车生活的乐趣，体验中国文化的美感。

之后博瑞大改款上市，重新定义“大美中国车”，推广中国传统文化最基础的韵味——二十四节气，以车代言。随后，博瑞“岂止所见”，赞助无人机摄影大赛，走进安吉、深圳、重庆、青岛四城，再次深入基层，把中国车开进了中国老百姓的现实生活中。

水滴理论认为，一切不与用户进行心灵沟通的品牌营销，都是耍流氓。

相对而言，看看电影院、火车站各种屏幕上闪现的外资车型广告，高成本、高调性、高饱和度的狂轰滥炸，表面上，实现了所谓的“覆盖率”，实则都是隔靴搔痒。如同虚热病，不入脑更不入心。这些品牌，说的不好听一点，只是自嗨而已。它们只是在表达自己。

场景化，贴近实际生活，与消费者发生真实互动，这才是有效传播。让车主说话并代言，记录中国车主的实际生活，表达他们的喜怒哀乐，这才是有效营销。在这个新时代，中国品牌的营销，要打一场“人民战争”。

无交互、不传播，无跨界、不营销。吉利汽车2017的营销高潮，是下半年展开的跨界新玩法。

先是把博瑞开进了大剧院，吉利新博瑞成为石家庄大剧院VIP的官方指定用车。看演出、听歌剧、开博瑞，这是中国车主消费升级的刚需，也配套体现了新博瑞打造的“剧院级汽车体验系统”的高品质。

接着，年底时候，一出叫做《想变成人的猫》的音乐剧，火遍全国。鞠萍、杨澜、孙红雷，一众明星都是该剧粉丝。而来到剧场看戏的观众们发现，这只可爱的小猫咪，背后的饲养人竟是“吉利汽车荣誉呈献”！当然了，对于这部一票难求的音乐剧，吉利车主们可以获得免费看剧的超级福利。

小水滴从剧院里出来，才有所感悟。这部《想变成人的猫》所传递价值，感悟爱、回归内心纯真，恰恰与吉利汽车传递的价值不谋而合。这部音乐剧，40年来长盛不衰，为什么？物质的丰富，并没有真正带给人们精神上的富足，反而越发茫然不知所措。

从这个意义说，相比于很多车企品牌不断勾起人们内心欲望的营销诉求，吉利为车主带来的活动，传递的更多是温馨、幸福、满足。这也正是吉利造车的一个缩影。

由此，汽车营销场景化了、具体化了，它深入到了人们的日常生活中，不再喧哗热闹，不再疯玩傻玩，而是“静静做自己，让世界发现你。”

中国文化的内在追求，是以不变应万变。中国风格，是以静制动。当所有的人都把文化体验，弄成了浅层次、高热度，一个娱乐至死的舞台时，真正的营销重心，反而在于沉静。好东西需要发现，而不是过度的发散。暗示、撩拨、发酵，需要围绕一个“震源”，去进行可持续的传播。在新时代，好营销应该“冷”一点。

当然了，让汽车营销更扎实、更有效，是需要团队支持的。纵观2017年，如果给汽车圈的营销团队搞一个TOP10排序，吉利团队可以名正言顺，位列三甲。这是由吉利汽车爆棚的销量支撑的，也是由这个团队内在的价值观决定的。

这是一家最草根、最中国的车企，也是一个最具全球视野和全球整合能力的车企。视野全球化、执行本土化，这样的团队当然最接地气。吉利的过去，烙印着中国精神。因此扎根于中国大地，深植于中国市场，打造一个为14亿中国消费者认可的品牌，才是其根本使命。没有根是走不远的，没有中国市场支撑的全球化，只是梦。只有深根固蒂才能长久，才有未来。

今年，吉利董事长李书福曾引用费孝通先生的话，“各美其美，美人之美，美美与共，天下大同”。事实上，他已经明示了，跨界的吉利将如何去彰显中国风格。这是对未来汽车行业大变局最好的注脚。

水滴要强调一下，汽车营销的中国时刻已经到来。在诸侯风起的中国车企当中，吉利可能是一位“开悟者”。他们的所有实践，都会给后来者带来启示或暗示。一切既定的思维，可能都烟消云散了。这是一个“后真相时代”，一个新围城，一场新游戏，也是一次正在进行中的营销传播革命。

有个小故事说，上古时，岐伯与黄帝对话：“今时之人不然也，以酒为浆，以妄为常，醉以入房，以欲竭其精，以耗散其真，不知持满，不时御神，务快其心，逆于生乐，起居无节，故半百而衰也。”

什么意思呢？中国的上古圣人认为，人的寿命先天都有一百二十岁，可是因为他们失道了，丢失了天真，所以五十多岁就老了，甚至死了。万物一体，天地同构，一个车企、一个品牌，就像一个人。何以长久呢？

小水滴建议大家去读书，从而领悟，这一场新时代营销革命，将从哪里开启？

那本书的名字，叫《上古天真大论》。你不理解，很可能跟不上这个时代。

文/正蒙