京东商城与国美苏宁之间的电商大战虽然接近尾声,却依然是各大媒体热烈讨论的焦点。“战火”虽然没有延伸到汽车行业,但是却引起“汽车圈”的广泛关注,而讨论的焦点主要在两个方面,汽车经销商是否会像电商一样爆发渠道价格战?电商是否会强势进入汽车领域冲击传统销售模式?
对于第一个问题,笔者认为答案是否定的。首先,在家电领域,渠道商是价格战的主要导火索,这是因为渠道商在家电厂商面前具有很强的话语权,这一点无疑是让汽车渠道商无比羡慕的。
在汽车行业,虽然大部分车型都有优惠促销,但是每款车型都有统一的厂家指导价,是由汽车厂商直接控制和决策的,厂家还会定期排除巡视员,检测经销商的销售价格。而引发价格战的主要原因,也是由于汽车厂商之间的互相竞争而形成,比如新车上市、汽车销售淡旺季等因素。虽然偶见某品牌引领价格战,比如今年初奔驰S级轿车优惠30万,也是为了清理库存。
试想一下,汽车行业领头渠道商庞大和广汇,如果像京东和苏宁一样爆发价格战,厂家一定会第一时间出来干预,一方面厂家有绝对的话语权。另一方面,厂家对自身品牌的形象、策略都有严格的控制。
对于第二个问题,笔者认为答案也是否定的,至少在最近几年。虽然目前吉利、江淮,甚至兰博基尼等品牌都有在网络销售的情况存在,但也只是“凤毛麟角”,更多是为了宣传需要。汽车的主要销售渠道依然是传统的4S店模式,这主要是因为汽车不仅要考虑到销售,还有试车、保养、维修、装饰等一系列因素。
尤其是现在市场竞争激烈的情况下,很多经销商的销售利润都微乎其微,甚至是赔本卖车,更多的是靠售后服务维持日常经营、赚取利润。所以,电商即使进入汽车行业,赖以生存的低价优势,也将不复存在,所以很难与传统渠道商进行竞争。 刘卓相关新闻相关问答汽车电商:天使,或者掘墓人电商“三国杀”价格战会在车市上演京东战苏宁 汽车可否电商模式电商打价格战 车商也“约价”?北京汽车登陆电商平台 打造立体购车体系二手车市场电商模式动了谁的奶酪?吴锦荣:消费者驱动下的电商生存之道右道吴锦荣:车品电商不畏惧寒冬电商营销成醉翁之意 奔驰激活消费升级需求2012-08-27你好,想请您介绍一下豪华版**客的情况,2012-08-27风神H30 Cross这款车有传说中的那么好2012-08-27风神A60行驶时,动力表现如何?2012-08-27胖哥,50W左右的SUX选择哪款阿?2012-08-27花13W买风神A60大家觉得合理吗?2012-08-27夏天汽车保养需要哪些汽车用品?哪里能买2012-08-27翼神12款的钥匙是折叠的吗?2012-08-27乐风ABS灯亮,更换传感器无效,查不出我要提问热门问题:维修保养买车卖车其它品牌大众铃木其他雪铁龙起亚
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