吉利继续渠道下探 营销变革促管理下沉

凤凰汽车讯(2012年8月2日，北京)销售渠道继续下探成为了车企销量得以持续增长的有力支撑。据了解，目前在吉利900多家经销商中，4S店占到其中60%，4S店在等级上分为A级、B级、C级。

为了进一步扩大销售网络，吉利计划在未来继续降低4S店门槛，减少经销商一次性投入成本，从而降低其运营成本。不过，这样也会造成经销商水平层次不齐的情况。

随着吉利营销体系变革完成后，一边继续扩宽经销商网络，一边对吉利在渠道下沉中所面临的组织管理下沉也在有效的进展中。

吉利汽车副总裁、销售公司总经理刘金良

刘金良表示“今年我们将继续细化4S店等级，我们将继续将4S店分为了A1、A2、B1、B2、C1、C2不同的级别，还有D级专营店。”这样根据区域市场容量进行4S店建设规划，体现出了吉利渠道建设模式的转变。

据吉利经销商透露，营销体系变革之后，区域经销商经常能够看到大区经理，而大区经理、区域经理可以经常他们一起探讨如何管理市场，从而改变了刘金良所说的此前经销商常年见不到“领导”的局面。

“我们希望贯彻‘小而精 特而全’的建设思路，欢迎平地建4S店，支持其它品牌4S店改装成吉利的店面。”吉利希望通过两三年可以达到拥有1000家高水平、高素质的经销商。