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原标题:上市首月销量超6千，哈弗F5背后隐藏着怎样的“爆品法则”？

今年惨淡的“金九银十”就像是车市的一次突击测验，一片人仰马翻的同时也让我们看到了实力的存在。

根据相关统计，9月26日才上市的哈弗F5，首月销量就达到了6265辆。

要知道，这一销量是哈弗F5面对诸多竞品在这一季节的聚惠大促下完成的，含金量不可谓不高。

而且这还是份首月销量成绩，我们都知道，新车都有“爬坡效应”，很多新车上市要经历较长时间的销量爬坡，才能逐步攀升至5000台及其以上的月销。

但是哈弗F5没有爬坡这一说，上市即热销，爆品潜质一览无遗。想来很多人都想知道的是，面对严峻的市场环境，作为“新人”的哈弗F5背后到底隐藏着怎样的爆品法则？

▍痛点法则

痛点，其实就是客户最痛的需求点，即未被满足的需求。找痛点是一切产品的基础，是一切创新的基础。

这一点手机市场更让我们看得真切。曾经的功能机时代，手机容易摔坏一直是消费者的痛点，而能砸核桃的诺基亚完美解决了这个问题。

但是，随着以苹果为代表的智能机的出现，消费者的痛点不是摔不坏，而是薄、大屏、智能、触控等等，所以诺基亚出局。

同样，随着泛90后人群成为购车主力，他们需要的SUV，要完美嵌入生活的任何一个场景，因此这款产品的综合能力一定要强。

但这个细分市场大部分车型都呈现出偏科的特点，始终缺少一款在智能、设计、驾控、安全等四大领域全面均衡的产品，而哈弗F5无疑就是年轻人消费痛点的终结者。

哈弗深知，要解决年轻人的痛点，首先就要了解年轻人。因此，相比H系，哈弗F系是完全围绕90后为主的年轻派车主运作的，哈弗F5针对的是有个性、讲潮流、树真我态度青年。

哈弗F5面对这样的人群，没有采取传统的客户思维，而是用户思维，完全站在年轻人那边，利用用户的个性来定义产品的个性，以均衡的姿态为年轻人打造更好的用车体验。

▍均衡法则

过去消费者总是在意产品的“长板”，我们看到日系的省油、德系的品质和美系的性能，选择性“忽略了”它们的一些短板，比如性价比或者其他。

与70后消费者的思维不同，产品的短板越来越成为年轻消费族群心中的芥蒂，相比容忍短板，他们更乐意看到各方面产品力的均衡。

毫无疑问，哈弗F5就是一款均衡的产品，无论是设计、性能、配置还是科技都充分满足年轻人的需求。

设计方面，哈弗F5在”尖锋Battle美学”设计语言之下，让人找不到传统城市SUV循规蹈矩的设计影子，侧面腰身上，哈弗F5利用侧面腰线和裙线勾勒出了一个面积不算太小的曲面光影，这种造型设计很容易让人联想到一些豪华产品，比如宝马，比如捷豹。

动力方面，哈弗F5深知年轻人的“速度与激情”情怀，最明显的体现就是夜深人静下班时，在路上开快车不是为了着急回家，而是故意要刁难一下发动机和油门踏板，释放一下一整天的压抑心情。

所以这款产品搭载的1.5T发动机性能出众，整机拥有125kW、285N·m的参数表现。对比来看，哈弗F5这台发动机最大功率比逍客的2.0L发动机多了15kW，扭矩更是高出整整85N·m！

同时，在7DCT变速箱的配合下，整车反应十分灵敏。小编曾参与过哈弗F5的试驾，可以说只要条件允许，哈弗F5能够分分钟超越前车然后用尾灯华丽收场。

当然，哈弗F5灵敏的反应能力还不只体现在发动机方面，更表现在语音系统上。哈弗F5搭载的是国际行业巨头Nuance语音系统，可以实现67项智能语音控制功能，包括电话接打、音乐、收音机，收听新闻天气股票，导航控制、空调、座椅加热等。

此外，哈弗F5还支持APP远程控制。利用智联APP，用户就可以实现对哈弗F5的无线距离远程引擎/空调/门锁的开关、鸣笛闪灯控制、远程操控及诊断等功能。

更重要的是，除了年轻人热衷的这类黑科技配置之外，在基本配置方面哈弗F5也全面超越合资对手，诸如360°全景影像、LED大灯、车道偏离预警等等功能在哈弗F5上均有搭载，其比逍客多20项配置，比缤智多28项配置，以更实用、更强大的姿态融入到了年轻人的生活中。

▍走心法则

记得在哈弗F系的发布会上，长城汽车销售公司营销副总经理文飞先生曾说过这样一句话，面对用户，哈弗F系不是试图影响，而是同频共振。

这一说法可以说是非常恰当了，当下车圈营销的一大困境就是越来越难以和年轻人产生共鸣。

一方面，移动互联的发展让年轻人的触媒方式更加多样，在信息爆炸、传播链缩短的大环境下，年轻人的目光很难长时间聚焦在同一事物上，如果产品本身不够优秀就更难以吸引他们的目光。

另一方面，车企营销方式的同质化也让年轻人无法提起关注的兴趣，营销方式过分“套路”或者浮于表面，往往造成营销过后即回归平淡的尴尬，产品根本不能占据年轻人心智，还会让年轻人觉得这一品牌在营销上根本不走心。

而哈弗F5不同，它的营销立体且多维。

我们可以看到，一方面哈弗F5与年轻人的生活方式站在同一起跑线，从一开始就和年轻人充分拉近距离。

哈弗F5的预售是在年轻人普遍关注的网红城市成都进行的，而发布会更选择在了年轻人的地盘——北京三里屯，这让年轻人看到了哈弗F5可以充分融入到他们的生活中。

更难得的是，在正式上市期间，哈弗F5利用年轻人都在接触的抖音APP，举办了一场哈弗F5抖音挑战赛，从9月25日上线，不到两个星期的时间里总观看量达到16.5亿，参与人数超过22万，互动之中，哈弗F5也悄悄走进了年轻人心里。

另一方面，哈弗F5与年轻人的关注点站在一起，以年轻人的思维看待整个市场，不断调整着自己的战斗姿态。

在上市发布会上，哈弗F系和年轻人喜爱的《蒙面唱将》成功牵手，和年轻人站在一起挖掘最具实力的歌手。

《蒙面唱将》是用实力拷问歌手，激发的是年轻人的好奇心、热情以及对专业程度的探讨，哈弗F5无疑和他们有着“共同话题”，那就是用实力证明自己，真正“凭本事”赢得年轻人的心。

事实证明，哈弗F5这样的做法是对的，台上歌手拼的是唱功，台下哈弗F5凭的是产品力，唯有真本事才能经得起年轻人的审视。

过去，哈弗H系用高品质成就了哈弗品牌百万台的销量体系，今天哈弗F5这样面对年轻人的做法，赢得漂亮开局的同时，更让年轻人看到了这一细分市场真正的实力存在。相信凭借这样的实力，哈弗F5成为爆品只是自身的一小步，未来更能助力哈弗品牌在后百万时代走得更加从容。