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上汽通用五菱-510

超低价好车团购

两年近80万销量背后,宝骏510的热销与OV手机有什么关系?

2019年05月31日 10:19:01
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来源:车经社

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来自易车大数据分析,有60%的宝马车主用的是苹果手机,超过行业的平均水平28%,这并不是说宝马车主就一定有钱,而是他们更加崇尚品牌所带来的尊崇感。相比之下小型SUV销量冠军宝骏510车主用的最多手机的是OPPO与VIVO,外观时尚、不落伍,性价比高为用户选购的第一原则。宝骏神车和OV手机这对CP组合作为中国特色的商业现象,无疑是业界非常值得研究的两个成功的商业案例。

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对于宝马5系嘛,个人不是很感冒,还是以宝骏510为例进行分析吧,来自“神车制造局”——上汽通用五菱旗下的小型SUV宝骏510,在10万元以下小型SUV中的市场份额始拔得头筹,2018年一共卖出36万辆,上市仅两年销量就突破76万。

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经研究发现,为什么有超过53%的宝骏510车主用的是OPPO 与VIVO的手机?是他们消费群体的相似度较高?还是有其他的原因呢?以下请听笔者娓娓道来,不足之处,欢迎拍砖!

从用户层面:

OPPO的设计师说“OPPO做的是一种“适众之美”,一种普世、大众所能接受的美。OV的手机外观时尚、造型精美,而且确实还是走的大众审美路线。

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OPPO

而对于有着“颜兽”称号的宝骏510,“颜”代表颜值即正义,而“兽”代表了时下90后年轻消费者追求个性和动感的一面,其独特的设计风格,引领了小型SUV设计典范,有宝骏510的用户进行调研资料显示,选择宝骏510的最主要原因竟然是:外观!和笔者一样,相信很多人在第一眼看到宝骏510的时候,都被其极具科技和未来感的外观所震撼到了,不相信这是一款起售价不到6万元的小型SUV。

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宝骏510

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来自易车大数据统计

所以可以说OV手机和宝骏510的用户有着一个明显的共通之处——大部分人都是“颜控”,在此甚至可以畅享一个非常大胆的异业合作商业模式。在看脸的时代,较高的颜值肯定是吸引消费者很重要的因素,不过以为靠颜值就能“一招鲜吃遍天”,那就大错特错了,颜值仅仅是“敲门砖”,背后是对于消费者需求的深刻洞察!

首先是产品层面:OV手机的售价主要集中在1000-3000元区间内,属于手机消费最集中的价格段。为了满足年轻人自拍的需求,OPPO是最早把前置摄像头的像素做得比后置还高的(R9的前置是1600万像素,超过后置像素),这在当时是一个极具创意的大胆突破。除此之外,“充电5分钟,通话两小时”,减轻了生活快节奏的年轻人对手机电量的焦虑,提出口号容易,但更重要的是要让这个简单易记的口号深入人心,OPPO做得很成功,更引发广告文案界的跟风和造句!OV手机可能不是同价位中手机配置最高的,也不是手机中的战斗机,但它一定是最懂得用户需求的手机。

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宝骏510也是同样,其搭载的通用1.5L自然吸气发动机,最大输出功率112马力,峰值扭矩147牛·米,低扭表现优异,高速动力充足,性能稳定可靠,大量忠实用户相信,适合的才是最好的。

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宝骏510的底盘由上汽通用五菱团队与国际知名的Mira团队共同完成,调校后的底盘乘坐感受软硬适中,保证转向有支撑性的同时,能很好地过滤路面传递过来的震动和胎噪。

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在安全方面,宝骏510配备了胎压监测、前排正面双气囊+侧气囊、全系标配ESC车身电子稳定系统、防炫目内后视镜、倒车雷达/影像等一系列安全配置,优于同级。

更重要的是2017款到2018再到2019款,宝骏510在倾听用户的心声从基础上,对产品在进行不遗余力的改进,使得产品生命周期得以更长时间的维系,让用户口碑口口相传,换来更多用户的青睐。

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并且宝骏510整车高强钢比例达54%以上,B柱左、右加强板、前后门防撞杆使用热成型板,抗拉强度达到1500MPa以上, 同时车身设计有前后防撞梁,充分保证了其整体安全性。除此之外,LED大灯、自动空调、全景天窗、无钥匙进入等实用配置一应俱全。

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在质量方面,宝骏510自上市以来连续2年获得中国质量协会颁发的A0级SUV满意度第一的荣誉,J.D. Power 2018年中国新车质量研究微型SUV第一名和中国质量协会颁发的“7万及以下A0级SUV满意度第一名”。

所以无论是OV手机还是宝骏510,其本身的产品就具有很强的竞争力,对于务实,并且看中性价比的消费者来说OV手机和宝骏510都是他们很好的选择。

渠道方面:大街小巷随处可见的OPPO与VIVO专卖店,尤其是在三四五线市场使消费者能够随时随地非常方便地体验与购买产品,并且产品供应充足,没有饥饿营销手段,只要你有购买的需求,进店体验不仅真实感很强,而且可用比任何电商快递更短的时间拿到商品。

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汽车作为每个家庭仅次于房子的大件,当然更需要消费者实地地进行接触体验,在销售服务端,上汽通用五菱在全国范围内,最多的时候拥有2800家销售服务网点,地级市以上覆盖率高达99%,县级覆盖率也达到了72%,为用户提供十公里服务半径,让用户享受到最便捷的贴心服务。这所做的一切,就是让上汽通用五菱在消费者心中赢得了不错的口碑,深入城乡,让消费者随时随地都能方便地进行产品的体验与选购,而且能够感受到这是一个值得信赖的品牌,这么多的门店,反过来也为千万用户提供了更加便捷的售后服务。

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无论是OV手机还是宝骏510的用户,年轻、爱时尚、爱生活都是他们共同的标签,OV手机满足了她们爱拍照、爱音乐、爱娱乐的需求;而作为自己的第一台车,宝骏510无论从质量,安全,配置,综合性价比等各方面都是他们的超值之选。

今天的新青年追求潮流、有着自己的消费观念、注重产品的体验、更懂得自己需要什么,在自己的能力范围内选择最适合自己的产品,这可能就是他们选择OV手机和宝骏510的原因吧?(图片来源于网络,侵权请联系删除)

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