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上个世纪三十年代后，“低价产品偏爱趋势”成为了一个著名的经济理论，随着市场环境的变化，消费者更在意同档次下更具性价比的产品。而如今出现在汽车行业，也驱动着用户消费理念的加快成熟，如何打动消费者成为考验车企营销功力的关键。于是，包括汽车行业在内的各行各业，都在寻找新的流量风口，发掘新的消费潜能。

大胆尝鲜，哈弗开创电商商品短视频带货营销先河

“低价产品偏爱趋势”还存在另一面表现，在特定环境下，某些行业或因此得势，成为消费市场的新宠。于是我们看到大众化娱乐方式向着短、频、快的趋势转变，短视频成为当下最火爆的资讯和娱乐社交平台。借助短视频的流量风口，无疑将为品牌营销添上了一对翅膀。

在短视频盛行的当下，哈弗不仅抓住流量风口，更大胆尝试成为了第一个“吃螃蟹”的汽车品牌。借着618全民购物节的东风，哈弗创新性地提出了电商商品短视频带货的新方式，在短视频官方平台搭建小店、商品橱窗，同时还会利用一些KOL拍摄相关视频和直播的方式进行品牌和产品推广，调动了线上以及线下用户的积极性，有效扩大了在用户中的传播声量，开创了车企短视频带货营销先河。

视频加直播对话用户，创新玩法实现高效电商转化

达·芬奇曾说过，热爱实践而又不讲求科学的人，就好像一个水手进了一只没有舵或罗盘的船，他从来不肯定他往哪里走。汽车作为生活中大件耐用消费品，在营销中更需要与消费者进行深层次的沟通，以情景化、互动化的方式，为消费者带来别具一格的沉浸式体验，获得共鸣认可，才能因势利导，实现后续转化。

众所周知，短视频平台每一个KOL的背后，都拥有着共同标签的粉丝群体，找到了自带粉丝和流量的他们，也就找到了与目标用户沟通的渠道。哈弗选择与备受欢迎的短视频账号进行合作，同时更看准两大短视频渠道的合理应用，以“抖音视频+快手直播”的形式，营造出更好的互联网短视频营销环境，带动消费者在娱乐的同时进行线上购车的转型。

不仅如此，哈弗在短视频的内容上更是精准把握了短视频social营销模式的核心要义。在笔者看来，想要发起一场短视频营销战役，首先要拒绝“自说自话”，这就是要找到一个能引爆用户群的“社交话题”。而哈弗结合“全民618”推出了“1元大礼包”带货活动无疑就是一个可以引爆的“社交话题”。凭借强大的”618”购物节热度，用户在哈弗SUV官方短视频平台，通过商品链接就可直达网店，参加一元抢购活动，只要支付成功即有机会获得加油卡，现金优惠以及抽奖这三项购车权益。更加人性化的是，如果用户没有参与成功，哈弗品牌还将在30个工作日内退还你的一元钱。这样贴心又实打实的让利活动，极大激发网友参与的积极性，调动消费者成为哈弗链条上的一环。

从哈弗整个短视频营销模式来看，哈弗以精准挖掘人群、KOL短视频达人直播等方式进行传播，主推以哈弗H6、哈弗F7为代表的热销车型，在内容当中以趣味形式和真实场景围绕产品、品牌及KOL原有的风格调性去生产原创内容，原生传递，创造出更加印象深刻，且能成交转化的视频组合，从而逐步加深了哈弗品牌影响力，实现线上电商转化。截止6月29日16:00，抖音快手总曝光量735.77万+，点赞量93.89万+，带货量达到1803份，哈弗也由此成为首个短视频带货的汽车品牌，实现了货真价实的流量变现。

紧跟年轻群体脉搏，哈弗成为短视频营销第一品牌

营销没有专家，唯一的专家是消费者。不管是何种营销，只要可以打动消费者就是好的营销。

对于伴随互联网成长的90后年轻消费者来说，他们已经懂得对洗脑式广告、过载信息说不。而在短视频兴起的风口，哈弗始终能紧跟年轻人需求和潮流，开拓创新，与时代同频共振。

无论是今年上海车展上，哈弗创新推出百万流量抖音达人扶持计划，还是此次汽车品牌首次尝试电商商品短视频带货的营销方式，哈弗成功打破汽车业传统自上而下的内容传播模式，让更多人看到和了解哈弗创新性的一面，开启品牌年轻化升级之路。而且哈弗这种营销裂变思维，将为汽车业营销注入了新活力的玩法，势必将掀起车企营销模式新浪潮。凭借中国SUV全球领导者的地位，在时下，哈弗已是当之无愧的短视频卖车第一品牌！

写在最后：

让国民SUV成为国民首选，本是哈弗的初心，十多年来，哈弗的成功始于战略聚焦与前瞻性的积极探索，无论是在产品端还是市场端的攻势总能先声夺人。此次哈弗成为玩转短视频营销的首个汽车品牌，创新的背后正是哈弗的品牌实力和产品实力的双重见证，扎扎实实把品牌和产品信息传递给每一位真实的目标消费者，让更多人能够更容易地享受到更优质的产品。相信在未来，会有越来越多的车企开展短视频营销，但哈弗品牌无疑扮演了引领者的角色。