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问题3：想让张总谈一下关于长安的研发之路不同的独特之处？2013年长安取得的成绩是很不错的，想了解一下2014年有什么样的规划，要达到什么样的目标？

张宝林：汽车业的发展，我们说中国60年，合资合作30年都有很多体会，长安汽车整个企业转向做汽车是30年时间，时间是比较短的，最开始跟铃木合作，从那开始我们就很重视技术方面的工作，长安汽车也是中国非常早成立汽车技术中心的企业，这几年在汽车研发方面，质量提升方面做了非常多的工作，我们是勒紧裤腰带都在抓紧研发力量，我们现在有7千人的研发团队，10多个专家，200多名外籍人士，我们有若干的团队，有的团队还是国家级的实验室。长安连续三届六年在国家发改委，科技部的评比当中，全国第7名，汽车行业第一名，得到了很好的评价。如果它有什么特色之处，或者和其他企业不同之处，我觉得有几点。第一，长安整合全球资源这方面，我觉得比较有特色，这种方式是非常快捷的方式，我们不可能把国外的很多人全部搞到国内来，不可能把国内的很多技术人全部弄到国外去，就是在当地，比如我们在意大利设立了我们负责造型的中心，长安这几年的造型还可以，因为意大利全世界很多车在那儿造型，我们在那儿设立了永久性的开发中心，很多老外为我们工作。我们在英国有搞动力系统的中心，在美国有搞底盘的，在日本有搞内饰的等等，这些都是结合当地的特点，整合全球资源，这是我们与众不同，或者说是效果非常好的，很快速的把我们的产品提高，通过24小时的数据线，使我们的营销能力大幅度的提升，这是一个特点。

第二，我们的组织与人与效力的提升也很关键，近几年我们大幅度的调整了我们的研发的体制，实行项目管理制，推行的一套有长安特色的，我们叫CAPS，这个也是得到了国家的奖励，搞了一套行之有效的基本的管理制度，有这个制度保证，我们的产品就能设计好，从而为客户打造比较好的产品。另外，2013年我们的成绩还可以，我们是212万台，同比增长20%，高于行业。

今年1-2月份我们销售了42万台车，同比增长25.6%，其中自主品牌的轿车比行业发展更快。今年我的目标是力争达到250万辆，其中自主轿车力争达到60万辆，(去年我们是接近40万)商用车还有60、70万辆，就是这几个板块加起来有100多万。

问题4：根据市场变化，如何预测新奔奔在这一细分市场未来的定位，销量预期达是多少？

谭本宏：实际上对于新奔奔这样的一个产品来讲，我们最开始在做这样的一个市场定位的时候，实际上可以说完全跟我们新奔奔完全定位一模一样的产品还没有，为什么我们会在这样的一款车里面，我们会配备全景天窗，有1.43平方米这么大一块全景天窗以及旋钮换挡和换挡拨片，它并不是我们单纯的去追逐配置的高低这样的问题，包括旋钮换挡，这些配置主要还是从我的细分人群这样的一种乐趣，或者这样的一种取向我们来进行精准的定位也好，打击也好，我不会去配很多其它的高配，把什么样的配置一股脑的往里面装，有这样的配置，所以我们的新奔奔的定位是视觉乐趣小车。而今年我们预期销量是两到三万辆，明年是五万辆，这是我们的目标。

问题5：东风和PSA的股权合作，会不会对长安未来得运营产品影响？第二个问题，今年可能大家都比较关注长安和北汽之间的销量之争，因为之前一直长安排名是在北汽之前的，但是今年公布了销量目标以后，北汽是比长安多了10万辆，所以长安是怎么来看待汽车集团之间的竞争，如何定位在汽车集团的地位的？

张宝林：东风持股PSA，表现汽车业更加深层次的走向世界，能力更强，对此，同为中国人，我们感觉到非常自豪，这是一件好事情。同时，东风进入PSA以后，就目前的情况来看，我们长安跟PSA之间，特别是长安标致雪铁龙，现在所有的产品规划以及品牌方面的工作都不会受到任何影响，还是保持了品牌运作管理方面的东西，以后长安标致雪铁龙DS系列还是专门的在长安标致雪铁龙来进行生产和销售，这些都不会受到任何的影响。谈到企业集团之争，市场经济就是这样的，我觉得这种竞争会造就这个企业不断的苦练内功，对于长安汽车来说我们是有准备的，就是体现在不断的加强我们的研发能力，不断的打造经典的产品。

问题6：关于海外市场，我们知道北汽，广汽都已经在海外市场方面有一个很详细的战略，并且有了一些很具体的推进。长安在去年也宣布了一个新的海外战略，能不能介绍一下目前的推进计划？

张宝林：我们去年2013年，长安汽车海外的销售同比增长了100%，当然我们的基数比较小，今年我们的目标是实现3万台的销售，同比增长大概50%，这是今年的情况。未来我们将会集中抓好几个市场，比如：我们现在在认真研究的俄罗斯市场、中东市场、北美市场、南美市场、我们将集中打好这几个市场攻坚战。

问题7：新奔奔算是2014年新发布的车型，我们今年还有没有其他新产品的推出？

张宝林：新产品方面，今天我们看到的是新奔奔，今年还有自主的，比如我们北京车展上将会亮相的CS75，还有一个悦翔V7。合资企业也有一些新产品推出。