对话蒋玉滨：目前销量完成了全年43万目标的37%

2011年06月03日 18:05
来源：凤凰网汽车

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凤凰网汽车讯 中产和白领人士的汽车门户，欢迎来到凤凰汽车在深港澳车展现场的高端访谈栏目，今天我们请到的嘉宾是东风悦达起亚销售本部副本部长蒋玉滨。

东风悦达起亚销售本部副本部长蒋玉滨

凤凰网汽车：蒋部长，您觉得这次车展有什么看点吗？或者介绍一下您自己的感慨。

蒋玉滨：这次车展是上海车展之后的又一个车展，可以看到整个展馆的布置已经非常好了，较前几年相比各个公司都拿出了非常大的实力来展现自己的品牌和车型。

那东风悦达起亚此次车展占地将近1000平米，带来了已经上市了的全系列车型，比如都市智先锋智跑[综述 图片 论坛]，还有3月10号上的精英格调新典范K5。我们这次还在深圳首次亮相了K2，这一款车将是我们在7月18号即将上市的一款经济型轿车。

凤凰网汽车：我们看到K5从上市以后受到媒体跟消费者的关注，这个车上市之后销量怎么样？

蒋玉滨：K5从3月10号到现在已经将近三个月了，总共销售了8000多台，随着K5上市的认知度越来越强，我还是希望它能更好的表现。我们全年的任务是35000台，按时间进度来说，我认为他能够完成我们今年的任务。

凤凰网汽车：那东风悦达起亚在今年的第一季度销量怎么样？达到目标了吗？

蒋玉滨：应该说现在是1到5月份，东风悦达起亚1到5月份累计销售了158900台车，那我们按照时间进度是到了41%，我们销量完成了全年43万的37%，按这个结点，也基本上按照我们的计划进行完成的。因为会在年底11、12月第四季度销量会比较高，会比现在更好一些。我们1到5月份累计同比增长了17%，如果算5月份单月，那我们增长了28%，跟行业同比，行业在5月份是下滑的，那我们高于行业30%多的这样一个水平。

凤凰网汽车：那我们在2011年接下来的销售目标有哪些计划？

蒋玉滨：在2011年我们还会重点推在上市的K5，还将上市一款K2，这个月将开始进行预热，7月份将上市，这一款也会是给我们贡献销量的一款车，全年计划是43万台，另外我们的福瑞迪[综述 图片 论坛]在5月份也获得了非常好的成绩，福瑞迪在去年的时候曾经连续几个月达到一万台，那我们在上一周，就是5月份又非常高兴的达到11000台，超额完成了我们的目标和计划。

凤凰网汽车：在今年2011年中国汽车第一季度销量出现了放缓，您怎么看待这个问题。

蒋玉滨：因为受制度，限牌、限购的一些影响，特别受地震的影响，所以从数据上显示，它是有所下滑，实际上如果减去地震影响，本田汽车差不多下滑了50%的销量，累计总共减了有四万台销量。

就是单月的，比如5月份一个月，都减了四万台，4月份他也减了三万台，如果除去这个销量，把这个销量如果加回来，我觉得他跟去年是基本上持平的。

凤凰网汽车：您认为我们第一季度销量放缓是受到日本地震的影响较大？

蒋玉滨：有这部分的影响，这部分的销量进行了下滑，造成了我们整体数据来看，虽然制度造成了一定影响，车市没有原来那么快速增长，但是它仍然全年还是增长的趋势，那我认为刨去这个因素，它不会像以前那种飞涨，以前像我们曾经出现过30%、40%这样增长，他也能在稳定的10%里面增长，因为刚性需求市场还在二、三级市场还在。人们喜欢用车这样的生活方式，和追求这种汽车生活的理念不会变。

凤凰网汽车：对于普通的汽车消费者来讲，购车的时候当然最希望的就是得到实惠和降价，东风悦达起亚整体上有没有一个优惠计划的，在今年的下半年？

蒋玉滨：其实很多优惠都是由于市场变幻，各个企业对应市场的一个手段。目前我们还是希望稳定目前的价格基础上，提高对用户的体验和服务，我们相信我们自己的产品是一个值得期待，值得信赖的产品，就是很多用户对我们品牌不够认知、不够理解，那我们做了开展会，加强一系列的地面推广活动，请用户来体验，更多的去了解东风悦达起亚的产品，用这种超值的服务和体验来吸引顾客、消费者。

凤凰网汽车：东风悦达起亚有一大部分消费者是属于年轻人，年轻一代的人，我想问一下，年轻人在购车的时候对于个性化有很强烈的需求，那我们想东风悦达起亚在4S店的销售过程中，有没有考虑个性化需求的一些配制？

蒋玉滨：其实东风悦达在销的产品，我们现在有8个，如果再上，K2上了以后就有9个，从你的各种选择上，它提供了非常宽泛的产品层面，如果像我们特立独行的秀尔[综述 图片 论坛]，就是一个非常时尚，非常年轻有活力的车，这个就为了那些追求特立独行的一部分年轻人所喜爱。

在购买过程中我们会针对他们经济的情况，提供销售支援，包括融资这样一些贷款的方面给他们进行支援，那在销售产品上面，我们根据不同产品的情况去找不同客户出现的地方，告知我们的产品，进行宣传。

凤凰网汽车：在我看东风悦达起亚此前益智产品都比较针对于年轻群体，包括秀尔，还有像智跑什么比较LOGO比较适合年轻人，这会K5好像进入了另外一个市场，是不是向另外一个市场进行一个开拓呢？

蒋玉滨：是的，一直以来认为东风悦达起亚的产品是以经济型车里面，是性价比比较高的产品，其实我们的产品在pt新润尔进驻以后，完全发生了本质的变化，从它过来以后，我们已经上市的四款车，像秀尔、福瑞迪、智跑和K5都给人充满设计感的这样一种感觉，买车的时候，所以我们今后其实用户群也在发生变化。

你可以想到几年前你可能是开的新型车，随着你用车时间的升级，你的车辆也会升级，也会从1.0到1.6到2.0，所以我们随着市场的成熟，我们也向更高端的市场推出了K5，K5他的年龄层会跟我们一起成长的一些客户，也有一些我们叫精英格调，新典范，除了我们精心打造这款车，从配制到外观上，也对消费群体进行了目标重新的细分和重新的认识。我们在更高级别的经营层面，也能更认知我们的产品。